白酒销售方案

白酒销售方案

市场调研及产品定位

一项成功的销售方案建立在对市场的深入了解和产品的精确定位上。在对白酒市场进行调研的过程中，需要注意以下几点：

1.分类：白酒大致分为浓香型、清香型、绵柔型等多种类型，需要确定本次销售方案所销售的白酒类型。

2.价格带：根据不同价格带消费者的需求，制定相应的销售策略。

3.地域差异：不同地域消费者的口味喜好不同，需要根据地域差异进行针对性推广。

定价策略

1.高中低档区分：将推广的白酒分为高中低三个档次，并且根据价格制定相应的营销策略，进行针对性宣传。

2.附赠优惠：促销活动时可以附赠一些小礼品或者优惠券等，增加购买欲望。

3.捆绑销售：将几款不同价格的白酒组合在一起，提供一定优惠，吸引消费者购买。

渠道建设

1.电商平台：电商平台已经是消费者重要的购物渠道，可以选择在知名电商平台上进行销售，增加商品曝光量。

2.批发：选择有稳定批发渠道，建立友好合作关系，保持产品适时补充、价格合理。

3.门店拓展：选择市场人流量较大、消费者口味较为符合的门店开拓白酒销售市场，扩大市场覆盖面。

广告营销

1.网络广告：在搜索、社交网络等途径放置网络广告，以扩大曝光量。

2.地铁广告：地铁是大量消费者出行的必经之路，放置地铁广告可以提升品牌曝光量。

3.电视广告：电视广告仍然是消费者接收广告的主要渠道之一，可以选择播放在重点时间段，吸引更多关注。

品牌营销

1.高端定位：通过采取高端品牌定位、采用高端包装等手法，树立高端品牌形象。

2.营造口碑：参加行业评比大赛等活动，获得获奖荣誉以提高品牌知名度，在社交网络等几个平台开设专场，并配合线上活动吸睛点，如折扣优惠等。

3.青年市场拓展：在青年市场中推广活动，例如引领新潮饮酒方式等，吸引年轻消费者关注。

售后服务

售后服务是厂家与销售渠道直接的联系，一个良好的售后服务可以帮助产品建立消费者的忠诚度，以及通过口口相传扩大销售市场。因此，需要做好以下几点：

1.投入售后服务人员：培训专业售后服务人员，投入一定人员在客户服务部门建立24小时的服务电话，并保障热线畅通。

2.明确售后服务政策：规范售后服务流程，让消费者清楚了解售后服务政策，避免产生纠纷。

3.售后服务满意度调查：了解客户对售后服务的满意度，引入更多新鲜业务模式，在保留原有优良售后服务文化基础上不断革新和更新。

通过执行以上几点策略，相信可以帮助白酒销售市场提升产品的知名度和销售额，满足消费者需求。