中介成交一套房子的真实收入

人们对于中介行业的存在看法褒贬不一，部分人认为中介的存在抬高了房价，并且在房屋成交的过程中收取的中介费过高，动辄上万元，给买方造成了额外的支出，而中介只需要跑跑腿就获利不菲。认为中介的付出与收入严重不成正比，今天就给大家明明白白的算一下，中介成交一套房到底能得到多少的佣金。

我们以一套房成交总价100万算，一般的中介公司中介费收取的标准是：总房款的两个点，也就是20000元整，如果是贷款的话，还会收取贷款额的两个点，也就是14000元整，总计20000+14000＝34000元整，这是满额的中介费，一般情况下购房者都会对中介费进行砍价，中介为了成交（主要是同行业之间的竞争，互相对比，恶意压低中介费，造成客户跳单）往往会做出很大的让步，以廊坊地区为例，往往中介费数额最终的结果都在15000-20000之间，有的甚至更低，这个数据是作者的亲身体会。我们今天就以20000的中介费为标准，算一下销售能从这20000元里拿走多少提成。

销售成交一套房，并收入20000中介费，减去跑过户手续、贷款手续、评估等成本为约3000元左右，剩余17000元利润，公司至少拿走一半，既最多剩余8500元提成归成交销售。这么算来也许你会觉得收入并不低呢？

那咱们就再来算一笔细账，近两年多以来，房地产市场不活跃，销售人员往往三四个月才能成交一单，而大部分的销售人员底薪只有2000元左右，在此我们按每三个月成交一单算，得3×2000+8500＝14500，14500/3＝4833。也就是说销售人员每三个月正常成交一套房的收入最多月均收入。这个收入，能说高吗？

接下来再算另一种大部分的成交方式，销售人员成交一套房子，但是该房源为同行中介公司所有，双方通过合作，促成成交。中介费共收取20000元，这样的话，利益分配则是减去跑手续的3000元，剩余部分两个中介公司各得50%，也就是17000×0.5＝8500元，销售人员得8500×0.5＝4250元，按三个月成交一单，总收入3×2000+4250＝10250元，月均10250/3＝3416元。其实第二种计算结果就是当前大部分廊坊地区销售人员面对的现状。

再来说一个不是笑话的笑话吧，近日发生的事，某日大风降温，一个客户约中介去看房子，并且对该房屋十分满意，最终双方约定收取20000中介费，客户以回家取钱为由，从该家中介公司出来之后，马上又约到另一家中介看房，该家中介同样要求中介费用为20000，客户以上家中介也是20000为由，称如果你也是两万，我就没必要在你这定了，最终该中介把中介费降到15000，该名客户竟然还是没有交定金。如此周而复始这个客户陆续联系不同的中介看房最终各家中介都知道了这么个客户，（中介的圈子很小，基本各家都认识，合作过或者有交情）于是约定谁先收定金算谁的客户，不影响各家感情，但是中介费必须是两万，互相监督，成交的公司拿出一点利益用于大家“沟通感情”说到这里相比结果大家都知道了吧。

世界上并没有谁真的比谁聪明，如果你觉得自己比所有人都聪明，那你就是个傻子。

以此文献给同行业精英，大家共勉，共同维护行业生态。