CFIC导读

◆“到底是什么阻碍了升职加薪？”做了13年基层员工，离职后才明白：比能力更重要的是这件事——

中国金融信息中心 金伟良摄

要说职场人最梦寐以求的，那一定是：升职加薪。

可对大多数人来说，不管是升职还是加薪，都很难。

和很多人交流后，我发现大家都有这样一个认识：

如果一个人的业绩很好，升职的可能性就更大。

我也曾这样认为，直到了解到我堂姐的经历，才发现，这种理解并不客观。

堂姐雅芳，大学毕业后，就进入一家大公司的市场部工作，如今已经13年。

按理说，她是最有资格晋升的人，资历久，业绩好，和她同时期进公司的，有的已经做到了公司副总裁的位置，可她仍然是一个小小的基层员工，进公司13年，和进公司三五年的同事，拿着一样的薪水。

不仅是她自己，身边人更是好奇：

“到底是什么阻碍了她的升职加薪？”

做了13年基层员工

离职后才明白：

比能力更重要的是这件

去年6月初，雅芳向公司提出离职，离职报告上写得是：

“最近有些疲劳，想休息一段时间。”

但她心里清楚，真正的原因只有一个：

在公司待了整整13年，却没有像理想中那样一路晋升，始终只是市场部的一个“小组长”。

辞职半年后，堂姐才从前领导那儿，了解到公司对她的真实评价：

“你晋升困难，不是因为能力问题，也不是谁对你有意见，而是你缺乏成长潜力。”领导告诉她：“你能贡献什么价值，决定了你值多少钱。即使一家公司给不了你，其他公司也能给你。贡献价值，是职场上最底层的逻辑。”

堂姐十分不解：“工作13年，我兢兢业业，难道不努力吗？不贡献价值吗？”

领导说：“很多人认为，贡献价值等于个人业绩，个人业绩决定了薪水高低，这种看法是比较片面的。事实上，决定一个人薪水高低的，有三件事。”

决定一个人薪水高低的

是这3件事

第一件事，是直接贡献。

比如，你做销售，业绩怎么样？你做内容，阅读量怎么样？你做人事，招聘的员工，对公司是否有贡献？

第二件事，是间接贡献。间接贡献是非常重要的一种能力，但很多人都没有意识到。它指的是你对团队其他人的影响力。

比如，你是否能影响同部门的人？能否影响跨部门的人？能否影响下属？甚至能否影响你的上级？

如果你对团队只有直接贡献，没有间接贡献，那么你的工资上限就很低。

现在，每个人都可以问自己一个问题，来判断你的间接贡献：

如果今天你离开团队，对团队的影响大不大？第三件事，就是成长潜力。

成长潜力，就是说你有没有成为管理者，带队打仗的可能性？

有一个扎心的事实是：如果你只能做基层销售，基层岗位，没有带团队的潜力，就算业绩再好，公司也不愿意给你升职加薪，给你提成就行了，为什么要涨薪呢？你一个人能力再强，最多只能做100件事，但如果你有管理能力，就能通过100个人，干一万件事，公司更愿意为有这类潜力的人，升职加薪。”

堂姐听完这席话，恍然大悟，真的是恍然大悟。

她工作13年，总是吭哧吭哧埋头干事，很少向同事协助，更不要说向上管理了，很多同事都来公司两年了，还不认识她。也许在公司看来，堂姐的成长潜力几乎为零。

她说，如果自己早点懂得这些道理，个人价值和职场回报，完全可以放大10倍。

如果你工作几年，工资都不见涨，一直是基层员工，你可以思考一点：决定薪水的3件事，你是否都做到了？

来源：新华网思客、插座学院（内容有节选）

新华社强烈推荐：《我的单位观》

单位是我们和社会、他人之间进行交换的桥梁，是我们显示自己存在的舞台，是我们美好家庭的后台，是我们提升身价的增值器，是我们安身立命的客栈。

诚如一位领导同志所言：如果你是小草，单位就是你的地；如果你是小鸟，单位就是你的天；如果你是一条鱼，单位就是你的海。家庭离不了你，而你离不了单位。没有单位，你，什么也不是。

所以，我的单位观为四个字：单位如家。

要像看待家一样看待单位，要像爱护家一样爱护单位，要像建设家一样建设单位。

1在单位，最珍惜的有三点一、要珍惜手上工作。

工作就是职责，职责就是担当，担当就是价值。珍惜工作，就是珍惜把握的机会，就是珍惜组织的信任，就是珍惜人生的舞台。

二、要珍惜人际关系。

百年修得同船渡。能够到一个单位工作，那也是缘分。有人做过这样的统计，在这个大千世界里，一个人与另一个人相遇的可能性是千万分之一，成为朋友的可能性大约是两亿分之一，而成为终身伴侣的可能性大约是三十亿分之一。所以，对单位的人际关系一定要珍惜，宁可自己受委屈也尽量不争高低。要帮人，不要害人。一个人只有能够处理好和自己有工作关系的关系才叫能力。

三、要是珍惜已有的。

在单位你已经拥有的，一定要珍惜。也许时间久了，你会感到厌烦。要学会及时调整自己，使自己在枯燥无味的工作面前，有一种常新的感觉。你已经拥有的，往往失去了，才会感受到价值；而一旦失去，就不会回来，这往往让人抱憾终生。

2在单位，最忌讳的有三点一、忌推诿工作。

工作是你的职责，是你立足单位的基础。把属于自己的工作推给别人，不是聪明，而是愚蠢，除非是你不能胜任它。推诿工作是一种逃避，是不负责任，更是无能，这会让别人从内心深处瞧不起你。

二、忌愚弄他人。

愚弄别人是一种真正的愚蠢，是对自己的不负责任。尤其是对那些信任你的人，万万不可耍小聪明，人人都不傻。长期在一起共事，让人感动的是诚恳，让人厌恶的是愚弄和虚伪。为人实实在在，一切都在面上，说得做得一致，人前人后一致，别人就不会对你设防，你的生存环境就要敞亮得多，人际关系压力就要小得多。

三、忌心浮气躁。

心浮气躁、沉不下心来，是在单位工作的大忌。单位不是走马观花，而很有可能是一生的根据地，是一个人一辈子存在的证明。要沉下心慢慢干。有机会了也不要得意忘形。没有机会或者错过了一个机会也不要患得患失。只有埋头，才能出头。最后的赢家往往是那些慢慢走过来的人。

3在单位，最不忘的有三点第一、不忘贵人。

单位无论大小，一把手只有一个。那些能够在一把手面前推荐你，说你好话的人是你生命中的贵人，不能忘恩负义。在单位要克勤克敬，兢兢业业，而不是耍赖撒泼，妄自尊大。单位的本质从来不按年龄的大小排序，而是按职务排序，谁以自己的年龄大小来说事，谁就是真正的傻瓜。没有一个人会因为你年龄大而从内心深处敬重你。那些对年龄的尊重只是一种表面的应酬。

第二、不忘补台。

互相补台，好戏连台；互相拆台，一起垮台；明争暗斗，两败俱伤；互相帮衬，相得益彰。在单位，老年人有老年人的优势，年轻人有年轻人的优势。万万不可互相轻视，那是自相残杀。在单位，能多干一点就多干一点，总有人会记得你的好。在单位，千万不可以带一个不好的头，不要破坏单位的规则，那样就是拆一把手的台，也就是拆自己的台。一定要把属于私人的事限制在私人的空间。否则，关键时刻没有人认可你。在单位要尽量远离那些鼓动你不工作的人，鼓动你闹矛盾的人，那是在让你吸毒品。

第三、不忘谦虚。

谦虚使人进步，骄傲使人落后。在单位，永远不要说大话，没有人害怕你的大话，大家只会瞧不起你。维护自己的单位，维护自己的工作，维护自己的职业。如果你仅仅是为了玩耍，请你不要在单位里。你若是颗种子，单位就是你的沃土；你若是个树叶，单位就是你的树身。单位离开谁都能运转，但你离不开单位，你要努力证明，你在单位很重要。

4在单位，最吃香的有三点第一、做事出色。

做同一件事情，你要比别人做得好；别人也做得同样好时，你要比别人做得快；别人也做得同样快时，你要比别人成本低；别人成本也一样低时，你要比别人附加值高。总之，你能把非凡的工作干得有声有色，把平凡的工作干得不平凡，让人感到你是最棒的，别人无法与你比拟或无法取代你。你必然会是单位的香饽饽。

第二、会搞团结。

单位是团队，团队需要团结。谁团结的人多，谁的力量就大。尤其要团结那些反对过自己、对自己有意见的人。要真诚做人，不要怕吃亏，吃亏是福。要尊重每一个人，只有尊重别人，才能得到别人的尊重。尊重人是搞好人际关系的前提，什么人都可以打交道，在打交道中趋利避害。

第三、知恩报恩。

一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。再有才华的人，也需要别人给你做事的机会。单位给了你饭碗，工作给你的不仅是报酬，还有学习、成长的机会；同事给了你工作中的配合；服务对象给了你创造成绩的平台；对手让你看到距离和发展空间；表扬你的人给你的鼓励，批评你的人给你的是警醒。人贵有自知之明，记住他人的好处，忘记他人的坏处，心存感激，感恩戴德，切忌忘恩负义，过河拆桥。

本文来源：精英读书