谷歌广告Google Ads目前最大的痛点是什么？

 

知乎问题：

大家使用谷歌广告google Ads目前最大的痛点是什么？

 

描述：独立站引流获客出单都不可缺少，产品也不断优化升级，但广告主角度很多投放不奏效的案例，究竟是为什么？

 

哈喽，大家好，我是Shine，一个死磕海外推广专注于Google Ads的理工男。

 

点开你的标题，挺想让我回答的。

 

但是一看你的描述，就觉着哪里不对了。

 

从提问的角度上来讲，你如果不知道痛点，大概可以去泛泛的问，当然你得到的也只是一个泛泛的回答。

 

但从你的描述中，又似乎是遇到了痛点，但又没有交代具体问题。

 

就好比你追一个姑娘，说，你真好看。

 

姑娘问你说，我哪里好看了。

 

然后你两眼一愣，说，你就是好看。

 

这不是耍流氓吗？

 

就好像你的描述一样，没有说明具体痛点，又说自己痛。

 

这里面有很多元素，到底是你关键字没优化好，还是说你投放的时机不对？

 

或者是你中途产生了干预，跑一半流量，又篡改了关键字，来不及让机器识别？

 

这全都是具体的痛点。

 

所以，你的问题越具体，回答你的人，才能点对点的指出问题。

 

这里面有两种类型的人：

 

第一，我不知道我痛在哪里，只是听说别人痛了，所以痛；

 

这叫以偏概全，即自己没有亲身参与，但又跟这个事有着间接的利益关系，所以提问说这个事痛，但就是不说痛在哪里。

 

第二，我知道我痛在哪里，但我就是不说，或者也无法表达；

 

这叫认知障碍，即自己对所做的事没有清晰的认知，但因为痛了又想表达了痛点。

 

好了，言归正传，我说一下我遇到的做Google Ads账号普遍的痛点是什么好了。

 

谷歌广告引流效果怎么样？

 

先说人群，有三类人是亲自操盘做账号的，所以这几类人体验最真实：

 

其一，代运营团队投手。

 

这类人群的特征其实是良莠不齐的，好的投手往往血统正，也是大公司毕业，经过了专业的训练，当然价格也不菲，如何找到他们并且谈拢价格，是一门学问；

 

其二，谷歌官方团队优化师。

 

这类人群往往是高学历，专业程度比较高，意见指导这块相对较为客观，因为你并不会向他支付任何费用。

 

其三，广告主自己（老板或运营人员）

 

这类人往往身兼多事，比如老板要管营销，也要管产品，还要管财务，如果自己操刀，往往都是半路出身，往往依靠前两者来完成Google Ads的操盘工作，运营人员也好不了哪去，因为对于他们，Google Ads只是其中一个渠道而已。

 

针对这三类人，我们来说下他们分别的痛点：

 

第一类人，因为在代运营这个系统，是要为客户负责的，并且承担广告优化的主要责任，所以这类人的最大痛点就是：前期服务费拿到手很爽，但如何给客户跑出理想ROI？

 

要知道，Google Trend也好，关键字规划师也好，所有谷歌数据都只是参考，行业在变化，有的因素变动是不以人的意志为转移的。真正好的投手，就是要在客户承诺和ROI间找寻一个平衡。

 

第二类人，他们也有痛点，因为一般服务客户只有一段时间，不是全程跟的，而且客户来源多半要靠销售推荐，他们自己又不会销售，所以经常会出现资源分配不均的情况，自己开发客户吧，又没有思路和经验，不去开发客户吧，服务的客户不稳定。

 

这是从服务客户的角度去讲的。从使用Google Ads而言，他们因为客户的多样性和来源的分配问题上，往往不能专精于某个行业（除非你刻意练习），所以优化师主要的任务是跑账户投放的前三个月周期，就是教你从0到1，甚至到10，从10到100，就需要自己摸索了。

 

第三类人，不用多说，这类人的痛点，就是Google Ads的使用门槛。我见过太多客户，连Google Ads的注册开通都不会，因为数字营销本来就在跑在传统营销前面，要不是近几年跨境电商发展得迅猛，外加内贸实在卷得太厉害，也不会有大批土老板出来搞海外市场了。

 

至少我见过的很多老板，他们都很朴实，对自己的产品，每个零部件都熟能生巧，但线上水平，充其量也就只会刷个抖音，微信也不怎么用。

 

至于运营人员，因为自己身兼多事，不只是负责Google Ads这摊子事，其他的营销事项也兼任，所以也不能集中于一点，他们的痛点就是：驳杂而不能精纯。

 

最后，我想说的，不管哪个行业，一定有做得好的，也有做不好的。不管是哪种情况，这背后都是真实的人，在真实的使用场景，所遇到的真实问题。

 

如果你是这三类人当中的一类，特别是最后一类，我建议你：放弃抱怨和人云亦云，用实际行动去提升自己的专业力，如果实在没有时间，但是有资源，也请你找尽量靠谱的代理商，或者直接找谷歌官方团队，来辅助你做这件事。

 

但无论是哪一方，都是对你现有资源的加持。如果这件事没做好，先停一下看是什么原因，就像我前面说的，就算是提问，也要精细化你的问题，人最大的问题，是不知道自己出了问题，我跟很多客户聊天，他们都不知道为什么，自己的广告效果忽然不好了，到后台一看，原来是某个关键字太宽泛，跑了太多流量，但是转化效果甚微。

 

这里就涉及到投放广告时，应该选择代理商还是谷歌官方的问题了。

 

同样，细节不在这里展开，具体看我这篇文章，你就知道如何选择了：

 

我想投谷歌广告，找官方和代理商有什么区别？

 

理解了这两件事情，我们来看这个案例。

 

这家公司是IPON，是一家B2B公司，主要利用了两个项目：

 

1、谷歌官方建站；

 

2、Youtube视频营销；

 

下面我用这张图，拿出具体的数字来向你展示：

 

如果你要用这张图，最好和我打声招呼（最好）

 

至于怎么做的，这个不是代理商的操盘，谷歌官方有专门的优化师团队。

 

再啰嗦一句，这个效果从面上看上去是不错，但请别当真。

 

如果你是老板，自己操盘网站，就要为网站整体效果负责。

 

别寄希望于任何人，更别甩锅给任何平台。

 

但是就像我前面说的，你始终是有选择权的。