SEMer竞价的六大“潜规则”

在企业网络营销推广手段中，SEM竞价排名占据着重要的地位。如果把网络营销比作一场没有硝烟的战争，那SEM竞价排名就如同古代的战车兵，负责冲破敌人的队形，是主要的攻击力量。想取得胜利，不能只靠提高价格，真正的SEM高手玩的是策略。

今天，让我们来谈谈SEM高手都知道的“潜规则”，至少是大多数人忽略或没有意识到。

一、在炎热时期投标比在寒冷时期投标更好

如果你的KPI指标是显示量、紫外线流量和注册量，你什么时候关心它？只要转化率和投资回报高。

从这个角度来看，夜晚是真正的黄金时间，接下来是上午和下午的一小部分时间，而夜晚则是“垃圾时间”。请记住，你不是在中央电视台播放电视连续剧，而是在花钱。

二、第二天效果很差，是预算造成了灾难

当预算不足以提前下线时，第二天的促销效果可能要到早上8点 - 9点才会显示出来，但是晚上这个时候有广告，但是没有效果。因此，要么保持足够的预算，要么在12点前不睡觉。

即使你设定了23点- 24点提前积分作为非促销期，不要因为预算不足而让你的账户离线。

三、高价优先考虑展示，而文字则是徒劳的

账户中有两个词：“网络营销培训怎么样”和“上海网络营销培训怎么样”。

如果前者出价10元，后者出价1元，一些用户会搜索“上海网络营销培训怎么样”，关键词“网络营销培训”可能会被触发并显示。因此，应该记住关键词竞价的黄金原则是关键词竞价的词越多，竞价就越高。

四、增加长字和减少开支会带来短字效应

理论上，搜索长尾词的量并不大，但是在广泛匹配之后，会有N种可能性被触发。大赛“上海网络营销培训怎么样”，出价1元。搜索“网络营销培训”时也可以显示用户。俗话说：少花钱多办事。

五、“保持”这个词会移动整个身体。不要随意调整价格

如果你的账户只是随便设置的，那么你可以根据效果随意提高和降低价格。没关系。然而，一个好的账户结构本质上是合乎逻辑的。只需一击就能移动全身。

因此，当调整一个词时，有必要调整10个词甚至100个与之相关的词的价格。否则，你不想以高价显示的文字将被触发，而想以低价显示的文字将不会被显示。

六、只有通过建立一个逻辑账户，我们才能事半功倍

如果你的账户仅仅基于销售区域、产品构建计划，然后是关键词(所谓名词和动词)构建计划的属性，那么有多少钱可以产生多大的效果。

例如：如果你把你的账户设计得像一匹拴着一只木头牛的马，如果一些促销计划在早上上线，而一些促销计划同时下线，你将事半功倍。

以上是百度推广中的六条“潜规则”，那么我们该怎么做才能更好的利用这些规则？怎么才能用最少的投入，获得最多的收益呢？

01、分时间段调整出价

投放时间段要以数据为标准，建议前期可以投入较为充足的预算，进行全天投入，在投放时间上做严格的数据分析，剔除或者控制流量高但咨询对话效果不佳的时间段。计算哪个时间点击率、转化率最高。作为日后投放的参考依据。

02、做好咨询工作

对于竞争激烈，花费较多的行业，投放时间段内最好有客服值班。对于一个竞争激烈的行业，我们往往要花几百甚至上千元，才能获得一个宝贵的咨询，如果因为客服人员不在而导致流失，长期以往，对企业来说将是一个巨大的损失。

建议企业，如果资金有限的情况下，要么尽量在咨询客服上班时选择投放，要么在休息时间安排专门人员值班。

03、深入研究消费者

根据行业需求进行调整。并且要认真对本行业的潜在客户上网习惯进行深入的分析。周末、重大节日的投放时间应该与周一至周五区分开来。

节假日，大家起床时间晚，睡觉时间更晚，导致有些行业的咨询时间相比平时整体后移。

有些行业，例如教育行业，反而在一些重大节日，往往咨询的就非常少。此外，不同的行业，在一年不同季节，需求量会有很大的差别。

例如文化课艺考生文化课培训，咨询量就集中在2月中旬-3月初，其他时间计划可以不用投放。

04、竞争分析，避实就虚

观察竞争对手的时间段投放策略，在预算极其有限的前提下(预算不能在当天花完)，可以结合第一条，第三条，避实就虚，选择竞争压力小，转化率比较高的时段进行投放。

好多行业和企业往往是默认早晨上班(8点或9点)进行投放，甚至默认24小时投放，什么时候钱花完了，什么时候自动下线，往往很早就下线了。我们可以选择下午或旁晚上线，竞争压力下，获取更高的排名，也可以降低平均点击成本。