SEMer应该具备哪些能力？

什么是SEM？

SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标！

2019年SEM发展前景怎么样？

随着SEM在全球范围内的普遍应用以及在中国的迅速起步，不管是seo，还是SEM 都在着力于互联网这个新市场的开拓。调查表明目前在欧美等发达国家，SEM已经是一个非常流行的企业对外营销手段。他们习惯在互联网络的分级市场中，建立品牌认同，加强品牌信任度，并进一步让消费者参与活动并购买自己的产品。

全球最大搜索引擎google每天在其引擎的搜索量达到惊人的2亿人次，并且还在随着互联网的发展而状大。自从2004开始作为网络营销的一种新的形式进入中国，短短3年间随着中国互联网的快速发展，SEM也被越来越多的制造商，代理经销商所采用，并成为一种重要的对外营销手段。2019年，势必继续火爆发展。

出色SEM专员必备哪些专业技能？

简单来说，出色的SEM专员必备两种技能：硬技能和软技能。

先来看看什么是“硬技能”？

“硬技能”更多是指为了胜任这个岗位需要的基本能力，是进入职业的准入门槛，同时也是可具体考核量化的能力。并不是随便一个人就能胜任SEMer这个岗位，是有一定门槛的。

比如：营销投放策略知识和经验、SEO/SEM工作经验、各大SEM平台知识及操作经验（Baidu、搜狗、360、神马）、office软件（包括Excel、word、PPT）；

再比如：更具体的能力要求就是账户搭建、管理账户、优化账户、数据分析和评估等。

再说软技能：

除上述这些最基础的能力外，如果要想成为一名出色的SEMer，还需要更多“软技能”。可能没有明确要求，但在实际工作中又非常重要。也决定了我们是否能拥有核心竞争力。

软技能包括分析（网站、账户、关键词等）能力、评估、撰写总结和报告、寻找整合资源能力、收集、审核、阅读能力、文案撰写能力、逻辑思维能力、沟通能力、创新和学习能力等等。接下来我们重点讨论其中容易被我们忽略的几条。

主动学习+实践能力

网络推广需要学习的内容非常多，并不只是会搭建账户、写写创意就能做好的，SEM推广只是其中的一环节。如果要成为一名优秀的SEMer，就需要学习SEM推广前后端是如何运作的。

不能死守着手上的那点工作，以为做好就万事大吉了。那只能说明你只会操作这个，只知其一，不知其二。比如，我们得看看网页是否做好，如何优化才能更好地配合推广投放。很多SEM推广前、后的环节都需要我们主动去学习，而不只是会单一操作账户就能做到出色的。

另外，遇到问题，拒绝做伸手党，自己先动手去解决，不要等着别人告诉你怎么做，你就怎么做，那永远也不会进步，因为没有思考，永远不知道为什么别人让你这么操作。

我们在碰到问题的时候，需要先把问题研究透，其实很多问题都是一个套路，懂了背后的原理，类似的问题，先按掌握的流程排查，处理一遍，再提问，是不是更加高效，更加明白自己想要的是什么？

学会学习、学会提问，也要学会总结。

思考总结能力

我们在做网络推广过程中，会遇到各种各样从来未遇到过的新问题，当遇到一个新的问题的时候，就要及时思考，多问几个为什么。我们需要慢慢地从日常工作中形成一套自己的方法体系，让问题连接起来，而不是单独地存在。

比如，我们从来没遇到过流量突然下降的问题，而一个新的问题出现了，我们要思考的是为什么下降了，是不是之前账户操作了什么？影响展现量的几个方面，我是否都排查清楚了？

如果在我们现有的理论、方法体系下，还不能解决问题，这是新问题，可以想办法自己解决或是求助。当这个问题解决之后，就要把解决方法纳入我们自己的方法论体系中去，这也是未来的经验。

其实经验就是在一次次解决新问题得来的。

你会发现优秀的SEMer解决瓿时都有自己的套路，也就是有自己的一套方法论体系，这才是你未来能带走的，才是真正有价值的地方。

网站代码识别能力

网络推广，是用网络的形式把网站推广出去，这就与网站的技术息息相关了。

网络推广与网页制作、数据库应用等常用程序密不可分，网络推广人员不一定要是自己动手去开发，写代码，但是至少要懂一些与网络推广直接相关的基本代码，尤其是html、ASP、JSP等。

即使不会熟练地用代码编写网页文件，也应该了解其基本含义，在后续推广维护过程中对网页代码的分析能发现其中的明显错误，这样才能更好地理解和应用网络推广。

产品思维能力

优秀的SEMer会把网站当成一个产品来看，做好网站各个模块的，从用户出发，把用户体验做到最佳，而不是随便拿到一个网站，看见什么就是什么。

最快的方式可以建一个个人网站来玩，把个人网站建设好、维护好，做好每个环节数据跟踪分析，对网站的各个指标都很熟悉了，就能做好网络推广。

这里有一个非常重要的是推广网页。除了了解程序开发的基本代码外，推广网页的设计也很重要，不管程序开发得如何，网民进来第一眼看到的我们的网页，网页设计体验就很重要了。出色的SEMer会懂得如何设计好推广网页，注重用户体验。

资源整合能力

网络推广并不只是单一环节，不只是一个单一的渠道。一个项目要通过网络推广得好，就需要有整合能力。

不仅仅是会某一个渠道，而是要精专一个渠道，其他相关渠道如果不能做到精通，至少要懂，懂得如何将各个渠道整合起来，配合精通的渠道做好整合营销策略投放。

资源整合能力不是一天就练习的，需要从自己现在手上负责的工作内容出发，把涉及到的工作渠道和内容通过长时间的有意识的积累、整合起来。（关于整合营销的部分，推荐大家阅读秋叶大叔《移动社交时代的互动搜索营销》，艾奇学院电台有真人主播领读，大家可自行听书）

想想自己离开这个公司岗位的时候，你学习到了什么？你能带走什么？

沟通表达能力

出色的SEMer，除了专业的硬技能外，同时也是沟通的高手。

作网络推广，前后涉及的很多，经常需要跨部门沟通，这时候沟通表达能力就非常重要。除了跨部门沟通外，还会对接到外面的媒体、商务部门沟通，同样也需要有表达能力。

很多人其实是有很强的专业能力，一个人可以做得很好，但如果让他去带徒弟、去分享就卡壳了。而如果你的知识经验储备无法表达给别人，那说明你也许还并不完全具备这些知识经验。

沟通能力，最重要的是表达，表达能力最重要的是逻辑思维能力。我们在描述一个问题的时候，需要提前思考一下，表达的逻辑框架，在框架里描述，就不会跑偏。

适应变化能力

互联网的变化是很快的，可能我们前几年都集中在用SEO或竞价这种方式做网络推广，就能达到很好的效果，网络营销渠道也在不断迭代，新媒体、DSP、自媒体等等，层出不穷。这时就需要我们拥有快速学习及适应能力，不断适应新兴的网络营销媒介，并运用到我们日常的网络营销推广中去。