从TST微商模式看那些发展下线（团队）的行业

最近国内的大微商头子TST庭秘密被定义为cx,他们的客户群体是宝妈，就算他们说自己再努力，再为代理着想，都是赤裸裸的欺骗，本文结合作者的一些从业经历和知识经验，如有偏颇之处，敬请见谅，但也不吐不快，只为帮助那些稍微没有社会经验的小白同志看到一些真相。

本人从事过商业咨询行业，特别把发展下线这种商业模式做一番剖析。

一、赚钱逻辑（暗线）：

微商、直销、保险这些要依靠发展团队的模式，其根本赚钱逻辑都是把顾客员工化，然后用洗脑的方式，对下面的人进行管控，让他们自动拿出钱和资源来给上面人的业绩做贡献。上面的人因此完成了业绩，赚到了钱，下面的人则可能由于没有收入，甚至拿出了自己本就不多的生活费，慢慢地失去了利用价值，慢慢的就在这个行业消失（针对这个社会的小白，而不是哪些真正有能力的人，当然有能力的人也很快能上去，变成上面的人，从受剥削者变成剥削者）。

二、职业发展环境（暗规则）

在这些行业，良心发展的人很少，多的是想往上面爬的人，他们的套路，口才和下面的人形成了很大的信息差，在一段制度和环境下面，下面的人很难反抗上面人的意思，最后可能除了血本无归，毫无收入，最后无奈离场，其认知导致根本没有对上面人的任何反抗的能力。如果反抗就完全没有在那个环境生存的余地，并且还只能自己认栽。所谓一将功成万骨枯。

厉害的人也许一开始不会去发展下线，他们都在默默学习和搞业绩，但最后也会受到上面的再上面的人的领导，最终折差一气，他们看待众生的眼光就是大数法则，物竞天择，不可心慈手软，否者错过一个亿，行业环境如此，个人能改变的有限。

三、从业者沦为难民

很多时候这些行业从业者的痛点在于上面的人的无耻盘剥。

慢慢往上走的人也变得没有一个基本的消费观念，什么都要买贵的，搞得入不敷出。我认识的一个阿姨，她的年收入不足10万（保险从业经验4年多，高级主管级别），刷信用卡来买理财产品，一年的保费7万多。最终也是无奈离场，可是保费要在，需要交，上面的题依然可以拿她的提成。

她上面的人，为了骗下面的人买大额商业重疾险，谎称自己得了癌症，让大家疯狂共情，大买特买，讽刺的是他自己根本没有买，这就是赤裸的欺骗。欺骗、剥削、压榨，只要你不离开，就是层层的压榨，荣光和财富属于金字塔顶尖的那几个人而已，他们可以住上别墅，开上豪车，国内外旅游，孩子上名校。

防不胜防，严重地破坏了从业者的 的人际关系和经济环境。让那些小白同志，更加的雪上加霜，沦为难民，可怜又可悲。而众生之中，最为可怜的人是一群宝妈。

张庭的TST庭秘密，也是最近很火的微商代表团队，他们的目标群体就是一群宝妈。宝妈是女性必经的一个阶段，通常因为要陪伴孩子，没有收入。有工作的宝妈，产假只有半年，很多宝妈由于没有父辈帮助带娃，并不能顺利返回职场。

她们渴望有尊严有收入地活着，并且要带上娃儿，可以不要老公，因为大多数男人在这个阶段起的作用微乎其微。很多宝妈投入了微商和保险的怀抱，因为他们最初没有要求，甚至很热情，是一种安慰，抚慰一时的脆弱。

女性作为一个在因婚致贫，因育困守的女性本身，我在这个社会的探索也非常的多，所幸避开了一个个微商保险直销等各种陷阱，一个因为能力不足，二是因为心里面有一些良知，三是因为没有人给我带娃，我没有办法去全力投入，否则后果如何未可知。

好在我还算勤奋好学，我目前从事设计行业，已经逐步完成了对商业模式、策划文案、产品开发到线上销售的形成了闭环，并且凭借自己韧性和努力，打造了爆品。

一路走来，不禁唏嘘，我结婚没有考虑男方的能力，男方的家庭，只考虑了对方对我的忠诚和爱，后来怀了孩子，没有得到双方父母的帮助，就算有一点帮助也很有限那种，老公性格上也有一些问题，中间好多次都觉得自己活得很难，然而结果只能自己承受。

我想说这些是社会认知和结构造成的困难，并不单单是女性的过错，好的家庭就是能让你在被拽入深渊的时候有一个拉力拉住你，可惜不幸的是我的家庭非常的一般。

人生大概是一个过程，过程中我们有时会难熬，有时会有一些点滴的幸福，但是终究是向前而去。最重要的是明白自己想要什么，未来的路怎么走，不断地努力，团结能团结的人，明白自己的底线，提升情商、财商等等。只有经历过难熬的人，才明白幸福的不易。

有时和年纪稍小的女性朋友聊天也会有一种过来人的所思所感来告诉他们我的一些认识。可惜我原来也是一个不听他们话的人，性格使然，固执己见，彼时彼刻的心境和需求也跟现在的不一样。身边也没有可以告诉我关怀我年长的长辈能让我信服，要么他们对我的有所保留和点到即止，但人生的很多路终究要自己去走。

人也是在不断变化当中的，只要不放弃自己追求美好生活的权利，我们终究会找到一条属于我们的人生之路，找到一种好的人生样本。

“” 一个人真正的困境，是陷入没钱的绝对困境，特别是女人。”

一、尽可能的社会化，坚持工作，拥有社会身份，结交有正能量的朋友。

人际关系匮乏的人，获取信息的渠道狭窄，判断的标准也会出现偏差。

陷入贫困-封闭-加剧贫困的死循环，钱能解决95%的问题，与其悲春伤秋，大脑的精力有限，不如思考有意义的事情。

二、女性的三大注意事项：生育成本、身体健康、稀里糊涂欠债。

那些未婚的女性要算清楚生育成本，保护好自己的健康，不要稀里糊涂欠下债务。在面对那些催婚催育不负责任的长辈时，应该多思考一下，生育的条件是否满足。

三、对子女最好的养育是成为他的骄傲和榜样。

四、不要把父辈和长辈之间的恩怨过渡给孩子，因为孩子没有错，不该承担这些。尊重孩子的爸爸，不要当着孩子跟他爸爸吵架，跟他爸爸沟通达成一致，不在孩子面前吵架。尽量给孩子创造一个合适的成长环境。

希望社会对女性多一些帮助，一个家庭幸福幸福，看女性幸不幸福。女性幸福了，整个社会的幸福指数也会提升。

希望社会多一些保护小白的规则，不要让那些发展下线的行业无序发展，让更多的人背上债务，浪费人生。