6个妙招教你如何升级谷歌广告

谷歌是互联网上最大、影响最广泛的搜索引擎。可想而知，在谷歌投放广告的收效将会如何。但谷歌广告也很烧钱，既想要广告成本低，又想让广告收效好、流量转化率高，怎么办？

如果没有好的广告投放策略，要想实现这一点很困难。因此，本文将提供六种google Ads投放技巧。给刚刚起步的小白，以及想要改善广告数据的卖家提供帮助。‍

技巧1：深挖再营销广告受众

我们知道再营销广告带来的收益是非常可观的。谷歌再营销广告成功的秘诀在于，它的再营销受众列表很详尽。如果你针对先前访问过主页的客户投放再营销广告，效果还是不错的，但要想真正获得成功，你需要进一步缩小目标范围。

你可以将目标受众再次细分为：访问主页的客户和产品详情页的客户，诸如此类。

这样一来，你的广告就能推送给有购买意向的消费者。细分受众越具体，CPC费用就越低，转化率还越高。

那么谷歌再营销广告该怎么细分受众呢？你可以借助 Google Analytic查看流量或消费者行为，如下图所示：

有了这些数据之后，你就能知道消费者进入你网站之后的行踪。有了这些数据，你就可以创建更加细分的受众，使得你的广告更加具有针对性，从而提升转化率。

简而言之，你的受众越细分，你的广告以低成本获得高转化率的机会就越高。

技巧2：巧用长尾关键词

关键词是投放Google ads的重要部分。竞争对手多的一般关键词，不仅需要支付的点击费用高，获得的目标流量也较少，转化率也较低。这时候建议你投放长尾关键词（long-tail keywords）广告。

举例来说，假设你卖的是紧身裤（leggings），你决定对关键词“leggings”进行出价，这样成本将会非常高，并且带来的流量也不一定是你想要的。但如果你使用像“where to buy the best yoga pants”这样的长尾关键词，虽然搜索量较低，但是竞争对手也较少，投放广告成本也会降低。

你可以根据消费者具体的搜索词，创建更加个性化的广告。

除此之外，你可以将该搜索词扩写得更具体，竞争对手将更少、CPC费用将更低、转化率将更高。

技巧3：结合In-market受众与再营销广告受众群体

掌握了以上两个基本技巧之后，恭喜你升级到第二关。首先解释一下，谷歌的In-market受众。简单来说，如果一个消费者有迹象做出购买决定，那么他就是In-market受众。

谷歌通过如下因素判断是不是In-market受众：

1）用户点击相关广告的次数及其转化率

2）访问网页的频率

3）访问网页的内容

(油管地址: https://www.youtube.com/watch?)

结合in-market受众进行再营销并没有那么复杂，你可以在任一谷歌搜索广告中找到in-market受众，然后创建再营销列表。寻找in-market audience途径：Targeting > Interests and Remarketing > In-market Audiences.

通过再营销广告对in-market受众再进行分层，实际上是在进一步缩小受众范围，将广告投放给那些真正对你的产品感兴趣的消费者。过程原理：保持广告相关性→降低CPC费用→提高转化率。

技巧4：自定义谷歌相似受众

大家都知道Facebook广告有相似受众（Lookalike Audience），那你试过创建谷歌的相似受众吗？实际上，你可以通过潜在消费者感兴趣的产品类型以及使用的媒体应用，来自定义相似受众。

方法：打开受众列表→Custom→Interests & Remarketing→Custom Affinity Audiences

技巧5：巧用谷歌RLSAs

接着是：瞄准广告特定受众，调整广告竞价，获取目标流量。RLSAs在实现这一目标方面发挥着重要作用。

简单说明一下什么是RLSAs？RLSAs是remarketing lists for search ads的简称，是谷歌搜索广告的再营销受众列表。下面我将举例来进行说明RLSAs有什么用。

例1：假如你正在根据流量和用户行为投放谷歌再营销广告，你可以再创建一个新的RLSAs，针对已经购买过产品的用户，新广告可以根据客户所购买的产品或者平均订单值再进行细分目标。

例2：另一种有效利用RLSAs的办法是，对竞争对手的再营销广告中的关键词进行出价。这样，你能精准地将广告投放给那些曾经购买过相似产品的消费者。接着，创建一份只包含购买过产品的客户RLSA列表，能够大大地提高转化率，同时确保所投放的广告有利可图。

巧用RLSAs名单是将竞争对手区分开来的重要因素，并且能够对你的收益产生巨大积极影响。但注意，和其他广告元素一样，你需要不断地对RLSAs列表进行调整和测试。

技巧6：跨渠道整合营销

成功的大卖都会告诉你，如果你想要大量流量，你需要制定站外营销策略。但要想成功，仅仅在谷歌和Facebook投放广告是不够的，你需要跨渠道整合营销。

因此，建议你将谷歌广告和Facebook广告结合使用。两者结合的前提得益于谷歌的RLSA列表。

这样做的好处：

1）能够在谷歌广告系列中瞄准与Facebook精确的消费者

2）跨渠道整合广告元素，比如标题等

3）通过Facebook广告提高谷歌广告的转化率，反之亦然l

4）通过再营销广告升级你的谷歌广告

假设你通过Facebook广告的相似受众，已经吸引到足够多的潜在消费者。接着根据Facebook的相似受众创建一份RLSA列表，在谷歌投放关键词广告，那么消费者转化为客户的可能性将大大提升。因为这样能够很精准地将定位到潜在消费者，他们或许就想购买你的产品，并且已经熟悉你的品牌。

第一次创建跨渠道广告不知道该怎么办？别担心，接下来教你实际如何操作。

步骤1：创建Facebook awareness广告，吸引潜在消费者。注意排除已访问过网站的客户；

步骤2：把Facebook受众转移到Google Ads，在Facebook广告组中使用UTM标签就能把广告点击关联到确保Google analytics；

步骤3：根据Google analytics分析出的结果，创建RLSA受众列表，接着根据这份列表，创建谷歌再营销广告。注意在广告系列中使用转化率最高的几个关键词。

步骤4：使用广告组进行竞价，并根据谷歌再营销广告产生的流量，创建更具针对性的广告。‍

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