大家有没有关注前段时间双十一的电商新闻：130万00后淘宝商家迎来第一次双11。

我们多多情报通里也有这么一位00后拼多多商家——小杰，在双十一期间赚了10w+。

虽然年纪不大，但是对于拼多多的这些玩法，他还真有一套自己的心得。

“现在想把链接做起来、做大，除了砸钱，没有其他办法。很多同行都跟我打听怎么玩的，给他们说了吧，又说太烧钱。”小杰略显无奈。

“这年头做电商就是这样，舍不得孩子套不着狼。”

这篇文章就给大家分享一下，他常用的2大快速起量玩法，以下是他的自述：

 

01

低价引流玩法

 

低价引流是我个人觉得最好用的方法，既能吸引到目标客群下单，又能在前期就把链接快速做起来。

适合那些有一定利润空间的品去做，但起链接阶段就先别想盈利了，能做的只能是尽量少亏一点。

有一定本钱的老板可以直接走这条路，没那么多弯弯绕绕的技巧，成效也快。

首先新建一个标准推广计划，日限额我一般填个500元。

如果老板不批那么多开车经费，那运营就看着降一点，100、200元都可以测一下。

投放时间也有讲究的，凌晨0点~次日8点的折扣设置为30%；其他时间段设置为100%。

出价这一块呢，就按照行业平均点击单价的1/3来出。

比如行业平均点击单价是3块钱，我就直接出1块。

这个玩法是很暴力，但是也确实很有效。

这个玩法的底层逻辑就是利用系统的大数据算法来低价捡漏。

按照我说的方法，一个品只要进来10个访客，那么50个品就是500个访客，并且点击单价还只有同款或者同类目的1/3，这样就会很轻而易举地达到低价引流的目的。

还有一个问题，基本上每天都有小白在问：我也想玩低价引流，但是为什么系统不让我提交SKU？

这是因为低价改太狠了，就会显示下图这样的“提交失败”。

各个行业和类目都一样，以上图为例：这个类目的最低价跟最高价的倍率是不能超过40倍。

举一个极端点的例子：假设我有两个SKU，如果我直接设置一个1块钱的，另一个40块钱，那倍率就达到了40倍，肯定就没法发布了。

可以把最低价的规格设置20块钱，最高价设置成59块钱，然后给一张19元的券。

20块钱和59块钱之间只差了不到3倍，这样倍率一下就降下来了。

这两个SKU价格再分别减去五块钱的券之后，还是1元跟40元，但是倍率就突破了，就是这么简单。

02

同行截流玩法

这个玩法适合那些有供应链优势的老板，还有如果自己的产品比同行更有竞争力也可以做这个玩法。

这个玩法一般一个星期就能起来。

首先找到对标的竞品，点进去它的链接里面，看一下对方的SKU，直接把对方带小火苗的SKU照搬过来。

这两个小火苗SKU1：1复刻过去之后，我们的价格直接对半砍一半。

比如他现在标价是16块，那么我们直接标价8块。

肯定又有人要说我疯了，这一天不得亏个几千几万的？

其实没有关系的，库存每天设置10-20个就可以了，利润高的品可以酌情设置20-30个库存。

亏损是有限的，前期新链接这样去截流，效果会非常好。

那我们把这个链接弄好之后，直接放到全站里面去设置个高投产，高投产一般设置个10-15就行了，不用太高。

链接的权重慢慢起来之后再逐渐回调价格就好了。

那有的商家又担心，自己的店铺万一就这样被人截流了怎么办？

千万不要跟人家去硬碰硬，又给截回去。 你再反向截回去就相当于是打价格战，只会越亏越多。 他们搞截流只是想通过适当的损耗快速起链接，那我们跟他们不一样，我们不需要再靠低价截流抢流量，因为我们的店铺已经是在稳定的运营阶段了。 这个时候只需要在店铺里起一个一模一样的新链接，价格可以稍微低一点。 然后用全站去跑那个被打的老链接和新链接，用间接成交去洗新链接。 这个被截流后的挽救方法实测有效，有需要的同行们都可以试试。 还有一个常见的问题就是：我老链接的品10块钱，新链接9块钱已经是极限了，再低价就亏本了。但是别人低价截流，5块钱把流量全截走了怎么办？ 如果所言为实，那么来截流你的链接大概率撑不了很久，除非他准备好了前期亏十几万起店的准备。

这种情况呢，直接躺平，他强任他强，反正最多也就半个一个月。不挣扎了，把运营重心转到其他品上。

03

结尾

以上就是小杰给大家分享的2大玩法，小编在访谈完之后是觉得比较佩服的，绝不拖泥带水的砸钱玩法和行事风格实在是壕气。在访谈中，他说了这么一句话：平台就是想要钱，我想要客户，那就得先用钱把平台的门槛砸开。少年郎，勇者无惧，谋略无限。