亚马逊站外放量还能做吗？如何安全操作？

很多人面如今利润越来越少，会觉得是否亚马逊已经没有了红利。但是如果你对站外推广这套体系有做细心研究，可以细解”十年前的红利在站内，未来十年的红利在站外”。

 

文章可能有点长，耐心看完肯定有收获，闲话少说，上干货!

 

内容大纲

1.Facebook deals小组如何放量的

2.做站外的目的

3.站外放量有哪些渠道

4.影响出单的原因

5.Facebook放量产品红黑榜

6.如何高效找到优质的Facebook小组

7.如何配合站内，安全地做站外

 

1.Facebook deals小组如何放量的

 

毋庸置疑，红人发帖肯定是为了赚钱，赚的钱不止我们这几美金的发帖费，这些佣金更像是门槛，他们赚的更多的是来自亚马逊联盟赚的佣金。据说，做得好的红人一年狂赚百万美金佣金。

 

只要是从发帖者的亚马逊联盟链接出单的，亚马逊就会按销售出去的销售额抽定量百分比的佣金返回给管理员。其本质就是亚马逊花钱买流量，在前些年，就是依靠这些站外小组，给亚马逊带来了巨大的流量。

 

当然，不同类目的佣金是不同的，下面是最新的亚马逊联盟的佣金，平均值大概是3%：

 

先简单了解一下红人如何靠亚马逊联盟赚钱的逻辑。比如一个8万人左右的美国群组，每日收入大概上千美元左右，差不多3万美元一个月，针对不同咖位的博主，佣金也有不同，某个大博主从不收发帖费，佣金每个月超过10万，只赚联盟佣金。

 

这里有来自站外同行梳理出来的Facebook放量底层逻辑图：

 

2. 做站外的目的

 

1）清理库存

当库存滞销的情况下，最紧要的事情就是快速清货，不及时清理要收长期仓储费以及影响库存绩效指标，如果清完货产生现金流就可以去做下一个产品了，站外是最快速出单的。而且还可以增加库容，可以发货其他产品。

 

2）大促前拉动排名

如果能在即将到来的会员日前做站外，就能以销量带动排名，那么到了活动当天站内的效果会高一些，但是，一定要配合好站外广告，否则一旦停掉站外，排名就会疯狂往下掉。

 

3）稀释留评率 、退货率和投诉率

测评，退货，投诉避免不了，为了账号的安全，提高订单进行稀释很有必要。有的卖家想着做站外出单可以回评，这不是不可能，但是有2个问题。一是大折扣出单的评价会没有VP，二是很多买家并不想留评。

 

4）秒杀预热

秒杀前要开一波站外，等秒杀前5个小时结束站外，有利于平稳秒杀带来的流量和转化率的变化。有些要点需留意，如果忘记关掉站外折扣码，将会导致秒杀折扣跟站外折扣叠加，可能会造成不小的损失，不少做站外的都吃过这种亏。

 

3.站外放量有哪些渠道

以服务商的角度而言，大多数站外服务商无非有这两种渠道：FB群组发帖和deal网站。也包含其他小众的渠道：vipon，论坛折扣板块，telegram或者返利网站。

 

FB群组：性价比相对高，产品和折扣搭配的好的话，效果立竿见影。如果用于推新品和清库存还是有划算的，但是折扣需要相对大。很多卖家问我清库存有什么好方法，我都会优先建议FB群组，因为性价比高。有的人想线下回收库存，那种回收价格很低，可能只有定价的一折或两折。而且服务商猫腻很多，例如收到产品了迟迟不给钱，或者清点数量少很多，很多坑。

 

deal网站：成本很高，基本都要上百美金，而且效果也不一定好。如果对自己的产品很有信心，折扣不需要很大也可以出很多单。但是好处是，在FB群组不出单的高价产品，可以发deals站。小睿推荐的是dealnews。

 

那么美国常见的几个deals站适合发什么产品呢？

 

Dealnews：这个deals网站适合任何类目，对折扣没什么要求，基本上给钱就能上贴，竞争很是激烈，服务商报价一般在170-200美金左右，个人联系需要按批量买，每个150美金左右。

 

1sale：这也算是个综合性商业型的deals网站，与Dealnews相似，但是效果没有Dealnews好，不太建议，服务商报价在130-150美金左右。

 

Techbargain：更适合3C类目和居家类目的网站，3C类目的产品在这个网站会更吃香，垂直度高，同类目的竞争也会相对大一些，服务商报价在100-110美金左右。

 

Bradsdeal：更适合家居类目的网站，质量还行，就是比较麻烦，上贴慢，审核严，会考察listing评分和fakespot分数。

 

slickdeals：这个网站门槛很高，店铺FB需要1000个，若能上帖必爆单，之前服务商们可以操作到pop deals，甚至更高，效果很棒，不过现在只能尽量找高等级的红人来发了。而且slickdeals是不能操作人工顶贴的。

 

Bensbargain：9成以上，产品对口的话，效果还是不错的，服务商报价在130-140美金左右

 

kinja：据了解，这个网站算是deal站之王。这个网站上贴即爆单，但是基本上不了。（有朋友提交了几十个产品，侥幸上了一个，库存直接清空。）

 

.NET：同上

 

Woot：亚马逊官方的deal网站，只要上帖，亚马逊会把你的购物车拿走，有点类似站内的BD，如下。

 

欧洲站的deal网站。下面分享欧洲的一些deals网站和联系方式。

 

德国deal站：

https://mein-deal.com，联系方式：ralph@mein-deal.com

https://kaufda.de/，联系方式：
https://www.bonial.com/de/kontakt

 

西班牙deal站：

https://www.chollometro.com/，联系方式：https://b2b.pepper.com/contact-us

https://www.chollo.es/，联系方式：soporte@chollo.es

 

法国deal站：

https://www.dealabs.com/，联系方式：
https://b2b.pepper.com/contact-us

https://fr.igraal.com/

https://anti-crise.fr/，联系方式：
https://anti-crise.fr/nous-contacter/

 

4.影响出单的原因

 

1）关键还是看产品是否属于刚需，受众多数是Facebook上混迹已久的家庭女性，所以宝妈群是很多的，她们为家人购买各种各样的折扣产品。

 

2）折扣力度，Facebook大部分的折扣都是50%，因为现在站外其实很卷，永远有折扣比你做的大的对手，做站外要舍得花钱，不然效果不好一回事，拉低转化率就不行了。

 

3）价格是否虚高，群主也会看比价网，如果你故意提高价格再打折，他们看得出来的。即使不说，买家也会看折后价是否有吸引力去决定购买。

 

4）首页差评数如何，如果0 review或者首页差评太多，也会影响出单量。

 

5）FBM口碑差，成人用品红人发的少，FeedBack非常差,收运费，售后无保障，这些经常不出什么单！而且很多群组不乐意发FBM的产品

 

5.Facebook放量产品红黑榜

 

简单聊聊所谓FB红榜，FB群组的粉丝年龄大多在22-55岁，家庭女性占多，她们感兴趣的产品就最容易出单，容易爆单的单品列表如下：

家里常用物品：智能家居、床上用品、厨具、家庭装饰、厨房工具等

女性用品：鞋帽、美妆用品类、女装等

儿童类：玩具、母婴用品等

家庭工具类：清洁类工具、常用工具等

还有一些有设计特色的也可能会爆单，比如下面这个可爱的袜子。

 

简单来说，日常消耗品属于刚需，是效果最好的，不过基本都是红海深海了。

 

黑榜我就简单列出来，应该都懂：

1）配件类产品

2）FBM和成人用品

3）防疫和政治用品

4）过季的产品

5）站外泛滥的产品，比如筋膜枪，网络摄像头

 

6.如何高效找到优质的Facebook小组

 

做站外，先从站外放量做起。这里提供一些找群组的思路：（积少成多，量变引起质变）

 

1）搜索关键词deal、coupon等关键词+站点，可以获得大量的群组，虽然这部分有很多都是被用烂的了。注意着是不需要点选“小组”选项的，直接在“全部”里面查看模糊匹配的结果即可（模糊搜索）

 

2）系统推荐，只要你加足够多，系统就自动会给你推荐更多群组，但是这些群组离真正的优质群组还有很远的距离。

 

3）折扣码搜索，你可以用别人的折扣码一个个去搜索，从而裂变出更多的群组。（精确搜索）

 

比如你在某群组看到这个帖子，热度还可以。

 

那么你可以复制它的折扣码搜索一下。马上可以把这个中介/卖家发的其它群组，这个方法离找到优质资源不远了。

 

4）可以去跨境网站论坛找，比如雨果，跨境知道，论坛，这些地方都能找到一些，不到公开的资源意味着可能被用烂了。

 

7.如何配合站内，安全地做站外

 

1、推新品

 

如何用站外来推新品进行冷启动？

 

新品前两个星期不开广告，只需要高质量的测评，站外，QA，点赞。推新品第一个月最重要的是什么呢？答案是快速出单和积累评价。首页评论最好有三个视频（TOP更佳）、三个图片、四个长文字。

 

这个不用多说，大家都知道，但是大家有一个误区就是一上来就是一顿刷，这会导致两个结果：

1、留评率很高，被撸的几率很大

2、排名不稳定，大起大落。

 

有个做法可以供你参考：

 

1、先利用快速稳定持续的出单，每天站外控制一定单量，一来稀释留评率，二来保持排名和转化率的稳步上升，这个KEEPA曲线，就是来自运营第一个月的成果。

 

基于以上数据可以有三种模式参考：

 

第一种：市面上绝大部分站外服务商常规的操作方法，一次性收费一次性发大量的群组或者deal网站，这样的优点是出单效果很多，但同时也是缺点，一开始新品出单过多容易引起竞争对手的攻击（刷差评等）。

 

第二种：较好推新产品的方法，前期一个月间断做站外，隔两三天做一次站外，单量不需要那么多，大概每次出10单到20单左右，这样子不会冲的那么快，也能够持续配合刷单来走。

 

第三种：更好推新产品的方法，持续每天做站外，每天出单量大概控制在1-10单左右，这样能够保证产品每天都有单都有排名，也有权重，关键词也得到提升，特别是配合权威链接来推会提升关键词排名。

 

2、解决评论的问题。0评论去跑广告相信大家深有体会，转化率很差，而且越来越差，

 

1）做高质量的评论，尽可能保持你首页的评论有三个视频，三个图片，四个长文字。

 

找TOP Reviewer（我们公司可以做），因为他们的评论几乎不会掉，除非top被抓了封号。权重高，图片视频长文字点赞到首页，一来转化率高，二来只要TOP评论卡死在首页，你的listing来差评也不会上来首页，不过缺点就是上评周期长，容易耽误新品期。

 

2）快速增加Rating，只要前面站外出单多了，利用催评助手的插件，比如卖家精灵、数模、JS都可以快速一键索评，快速获得评论，不需要到后台一个个去点，可以极大提高效率，不过缺点就是评论都是不带VP。也可以找真人服务商上rating。

 

不过一定要保证对你产品质量有信心的前提下才可以这样做。

 

要记住，站外只是一种辅助！

1、辅助留评

2、辅助出单

 

两个星期等评论出来之后，站外马上停止，转到站内广告，因为利润主要靠站内出单。

你连站内都没搞明白就想着做站外，这句话虽然听着不舒服但确实很真实。

 

2、清库存

这个比较简单，如果遇上节日大促，可以先做一波站外，把排名全部拉上来，几天后关掉站外，站内开会员折扣，可以轻易清掉几千个库存。

 

尤其要注意这时候记得关掉站外折扣码！ 不然会亏惨，很多亚马逊运营都有这种经历。

 

文章很长，干货很多。建议收藏下来，需要的时候马上可以用。欢迎点赞，分享给更多人。