靠这招，拼多多跨境电商一炮打响

出海一个月，

拼多多的Temu现在怎么样了？

在行业的质疑和期待中，拼多多出海已经将近1个月了。

从目前披露出来的信息来看，拼多多出海的第一次作战，已经有了一些可圈可点的成绩。

在拼多多的跨境电商平台Temu上线初期，许多网友表示期待拼多多“砍一刀”神话席卷北美市场。

虽然Temu暂时不会上线砍一刀功能，但是在海外的下载量却一直在攀升。

据媒体报道，Temu在美国推出两周后，即成为美国最受欢迎的Android购物应用程序。

在有关机构统计的数据中，9月17日，Temu甚至实现了在谷歌应用商店购物软件中单日下载量排名第一，超亚马逊和SHEIN。

为了贴合美国市场消费者的购物习惯，9月1日，拼多多跨境电商平台PC端和手机端同时上线。

据悉，平台商品同步上线，9月1日到9月15日为测试期，之后将全量开放售卖。

从这个角度来看，Temu的测试期已经过了，而第一批入驻Temu的商家首战也迎来了小小的胜利。

据悉，第一批卖家已经开始稳定出货，部分热卖款商品销量已经破千。

在人才储备上，拼多多还在持续为Temu招兵买马。

通过检索某招聘软件发现，拼多多海外业务的在招岗位大多要求应聘者具备多年管理经验、外语工作能力等等，薪资集中在15-50k之间。

在商家扶持计划上，拼多多启动“2022多多出海扶持计划”，为制造业商家出海提供一体化服务方案。

拼多多计划投入百亿资源包，首期打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连海外市场。

在物流保障上，Temu先采用快船小包等方式将国内的货品运送到美东、美西，再通过当地的物流承运商配送至消费者手中。

物流时效基本可以和SHEIN保持在一个水平线上。

从各个角度来看，Temu正在快速向平台第一阶段的红利期过渡。但是另一方面，不少商家发现Temu对入驻门槛有一定要求。

据悉，拼多多的招商文件是这样规定的，要求有开发设计、生产拍摄能力的实力供应商；能适应货进仓模式，拥有供应链整合能力的供应商；适应北美市场要求，具有亚马逊等平台跨境经验的商家。

也就是说，拼多多的这个跨境电商项目更倾向与实力雄厚的工厂合作，有更大的成本压缩空间。

目前，Temu入驻的商家已经超过1.5万家，但是产品的品类和数量还不能完全覆盖消费者的购物需求。好在，Temu的商品数量每天都在急速上涨。

有消费者表示，如果Temu的品类能够丰富起来，自己大概率会当回头客。

总体上，保持稳步前进，拼多多出海的势头正火热。如果能够在海外业务实现稳定增长，拼多多面对竞争日益激烈的国内市场也可以暂时松一口气。

谈到出海项目，拼多多CEO陈磊表示，不会去简单重复别人做过的事情，海外业务并不是一蹴而就的。

但在开发出创新方式之前，拼多多的低价战火已经烧至海外。

对标SHEIN，拼多多低价战火烧至海外

拼多多是这样解释Temu的名称的， “Team up，Price Down（组队买，价格低）”。

说是对标SHEIN，但是实际Temu平台上的商品定价比SHEIN更低。

把低价玩到极致，Temu的热销商品和平台推荐商品，商品定价大都集中在0.09-20美元之间。

为了尽快打开市场，Temu支持所有商品免费包邮，支持3个月超长时间的免费退货服务。

在享受低价折扣的基础上，新用户还能领到3张全品类7折优惠券，实际到手价格比页面显示的价格更低。

此外，Temu还推出了“1美分选1”的超值优惠活动，每个账号都能花费0.01美元在活动页面内选择一件商品，而且享受包邮服务。

拼多多作为国内第三大电商平台，拥有最具性价比的供应链资源。以比SHEIN更低的价格 ，Temu可以复制SHEIN的跨境电商神话吗？

据媒体报道，SHEIN最火爆时，甚至会有消费者报价20美元来贿赂入口处的保安，来达到插队进店的目的。

但随着红利消失，哪怕是SHEIN也进入了发展的瓶颈期。近年来，不少国内的互联网巨头都瞄上了海外市场，市场面临多重玩家竞逐的局面。

北美市场向来是企业必争的高端市场，当地巨头有Amazon、Walmart、ebay、Wish等等，国内出海巨头有阿里的速卖通、SHEIN等，竞争已经白热化。

北美市场上，并不缺少价格便宜的网购网站。

对Temu来说，只有保持商品的高性价比，不仅要求低价还要求质量，这样才更有可能在北美市场打下一片江山。

目前从评分来看，吸取国内经验教训，虽然Temu主打低价爆款策略，但是评分4.4还算比较理想。

据悉，为了把控平台的商品质量，商品一旦出现质量问题，Temu将对商家处以5倍罚款，售卖假货的商家还会面临追加保证金、冻结提现等惩罚。

站在长期主义的角度，拼多多可以用低价策略来切入市场，但是如果单纯依靠低价策略是行不通的。

参考美版拼多多Wish和字节跳动旗下的Fanno，前者在发展后期改变了低价出售商品的策略，后者因为低价导致利润低而发展受限。

拼多多想要在北美市场走得更长远，还要像上文提到陈磊所说——一步一步慢慢创造更多价值。

从此前披露的信息来看，Temu瞄准的是中端市场，而非下沉市场。

巨头集结，跨境势力重新洗牌

闻风而动，紧随拼多多之后，字节跳动也宣布加码快时尚赛道。

值得注意的是，字节跳动的快时尚独立平台IfYooou覆盖站点包括英国、法国、德国、意大利等欧洲国家，但不包括拼多多出海的首战美国。

在同样的赛道，又同样在欧美市场，各自成长，字节和拼多多未来在海外相遇大概率是无法避免的，免不了又是一场短兵相接。

事实上，近几年国内跨境电商有越来越火热的趋势。国内巨头中阿里、京东、抖音、拼多多，已经全部集结完毕。

字节跳动方面，TikTok的表现十分不俗，在全球的月活用户规模高达10亿。不到四年的时间，TikTok便走完了Facebook 和Instagram将近十年才走完的路。

京东方面，京东国际官宣与FOBGOODS首次达成合作关系，合作内容围绕B2B金融、物流、供应链三大方面展开。

（图源：FOBGOODS）

这直接是跟阿里巴巴国际站抢生意，FOBGOODS作为新兴快速成长中的全球B2B商务信息平台，分食了很多B端大客户。

此外，京东国际跨境B2B平台已经开放运营，阿里巴巴B端的海外势力开始承压。

除了B端，阿里巴巴在C端的先发优势正在被瓦解。TikTok、Temu、SHEIN等作为新兴代表，成为阿里速卖通的新对手。

进攻与防守之间，新一轮洗牌已经开始。跨境电商，新的竞争格局正在形成。

作者 | 月涯