跨境电商独立站到底需要投入多少钱才能做起来？

跨境电商独立站到底需要多少钱才能做起来？这是一个灵魂拷问，也是来自绝大部分想入行或者刚起步的人都在想或者是在思考的问题。对于这样的问题谁都无法给到一个确切的数字甚至是一个肯定答案。至于为什么，先来看看做独立站需要的成本都在哪里，大概需要花费多少钱？除了钱之外所需要考虑的还有哪些因素，今天好好唠一下，然后再结合自身情况考量一下，看看您能不能把这个项目做起来。

启动阶段：

在这里我们讨论的主要是欧美市场，不说东南亚或者中东COD模式。不管是做垂直站还是爆款，都需要有一个独立站店铺，一般不会代码的人做独立站基本都是借助第三方SaaS建站平台去创建自己的独立站店铺，比如用得最多的就是加拿大的shopify，当然还有国内的店匠，shopline等等一大把。基于多数人的选择，我们就拿shopify举例，一个店铺月租29美金，按照现在美元换软妹子的汇率6.7左右，也就是194个软妹子。至于后面的订单抽佣费用我们就不说了。

域名和企业邮箱，shopify分给我们的只是一个二级域名，我们需要弄个一级域名解析到店铺上去，一般都是选择后缀.com的比较多，购买渠道也有很多，比如狗爹，阿里云，腾讯云等等，价格几块几十上百到上千甚至更多都有，至于怎么选择结合自身情况看呗，不过一般都是会选择跟自己做的品类相近的名字或者跟自己品牌相近名字的域名，一般都是几十上百一个。至于企业邮箱上腾讯云可以弄免费的，也有付费的一年也需要几百上千块，当然如果您觉得没必要也可以用谷歌邮箱，但是出于网站的专业度还是需要有个企业邮箱会比较好。

收款，除了最近让现在国内卖家比较头疼的paypal渠道，还有信用卡渠道，甚至还有分期的渠道。

说到paypal，分个人paypal和企业paypal。但是本人所了解的，shopify是不支持接入个人paypal的，不过店匠和shopline是支持的。但是个人paypal每年只能收款5万美金的限制，多数是做B端的商家或者个人用来收取样品的费用，不太适合用来C端收款。那么您注册企业paypal就需要用营业执照，而营业执照这玩意您就需要注册公司去弄才行，注册公司弄营业执照您就需要找人做账吧，这个费用大概算1000左右差不多吧。多数人刚开始做的话用企业paypal就差不多够用，但是如果您打算长期想做好，而且客单价超过80-90美金以上，那建议还是同时接入信用卡渠道会比较好，这样能提高转化率。

如果您的公司不是国外的主体，信用卡渠道就基本仅限国内的信用卡渠道商了，比如钱海，年费最低也得5000大洋，有些坑的商务还给您算上接入费大概2-3千，那样费用就更高了，还有其他的比如pacypay，连连等等，反正接入的整体费用大概都是3-5K不等，就看您跟对接的商务怎么谈哈，还有费率也基本都是3-3.5不等。如果您没有海外主体但是又想接入像shopifypayments和stripe等收款渠道的话，那您需要找人去搞国外的主体，整体下来花的费用至少也需要大几千，遇到坑的服务商那就不懂多少了，哈哈哈~~~~
 

说到收款，它绝壁是做独立站最最重要的一个环节了，因为涉及到资金周转的问题，一旦资金周转出问题，那就毛都没了哈。特别是最近paypal的风控问题，很多人反馈最近新注册的企业paypal，不管三七二十八，先封了再说。然后很多人打电话申诉，基本无解哈。出现这种情况绝大部分原因就是之前有部分人玩不发货不对版的把paypal这个收款端玩坏了，所以被严打制裁。您看吧，遇到现在这种情况还没有开始呢，就结束了，哈哈哈~~~~~当然也不是绝对，还是有人积极打电话去申诉去跟paypal客服沟通，还是有希望把paypal账户搞回来的哈。既然要入局，哪里遇到问题就往哪里解决呗，还能咋办呀，但是这个时间要多久，只能说看命吧。

搞掂了店铺，域名和企业邮箱以及收款渠道后就需要进行网站装修和推广阶段了。
如果您是个人做的，啥都不懂那就不建议您入局了或者去学习了解更多相关知识您再入局。或者您去找个懂的人来建站装修，那不得花少则大几百上千甚至更多才能把店铺弄好哈，这也是一个费用支出，还有产品素材的要求，如果自己不会P图修图，但是又想把整个网站装修好的，总得需要一个美工配合哈，找个兼职美工呢，一张图大几十上百，请一个美工呢好像又没必要哈，毕竟一个美工至少大几千一个月哈，如果您只是随便弄个店铺出来的话，直接1688找图直接上，或者直接去扒竞争对手的网站各种产品直接导进店铺，Dropseek这个插件或许对您有帮助。但是如果您是有自己公司的，一般都会配一个美工配合前期的店铺装修以及后期推广素材的修整，这个每个月至少大几千的费用肯定是省不了咯。

推广，如果您不想付费推广，您就老实做社媒，比如ins，pinterest，youtube，FB公共主页以及TikTok的日常帖子发布，但是想要短期内得到较好的效果反馈就挺难的，不管您是做爆款站点还是垂直品类的站点，除非您能一来就能搞到爆款，但是吧，爆款这玩意很多时候得看命和运。社媒的运营需要比付费广告推广更长的时间去积累和沉淀。爆款站就基本不会做社媒运营的，不过垂直站还是很有必要一开始就把社媒运营做起来，后期沉淀积累客户也挺好的。而社媒运营想要做好也需要花挺多时间精力的，个人做的话有时间就发帖子频繁点，没时间就间隔几天发一次。如果是公司层面的话，就需要有专人负责这个了，社媒运营目前市场行情至少也得大几千吧。看自身情况选择咯。

如果是付费推广，如果是自己做，但是又不懂整个链路流程的前提下，劝您还是别瞎掺和了。像公司的话，一般就是请运营投手咯，不管是爆品还是垂直，就目前深圳的行情下，稍微有基础的月薪6K起步都是最低的了，基本岗位月薪7-10k，组长主管级别都是月薪10-30K都有吧，给员工买社保，一般都是公司7，员工3的比例，深圳一档社保好像是一千左右吧，那公司层面每个月一个员工就需要多支出大概700左右。这只是一个员工的，如果是多个员工呢，这成本自己算哈。这还只是人工成本，如果加上推广的广告费呢。

一般前期很多人都只是做FB推广，那FB的个人号和BM的费用一个几十上百都有，按照现在FB的尿性动不动就是个人号受限，BM受限甚至广告账户受限，那您需要花在这方面的预算说实在也不少哈。接下来就是单单FB推广这一块的预算，如果您是做爆品呢，按照正常情况下一个投手每天上3-5个品，每个品的就算最基本的测三个受众，三条广告组，每个组的预算10美金，这里都起码要90-150美金的预算，差不多就600-1000软妹子。当然这只是一个预算，并不意味要花完，但是也不会剩多少。而且现在越来越多人入局，FB的流量池就那么大，相应的获取流量的成本也在不断增加，加上FB广告里面那个细分定位强制开启，让本没那么精准的受众群体变得更加不精准，就算10美金的预算花完也不一定能积累到有用的数据，更别说能有转化出单了。

跑爆品就是各种测，最坏的结果就是每天预算花完没有转化出单的，当然可能也会测到有出单的能少亏点或者能把当天广告费赚回来，但是总的来说前期测品测数据的钱可不少花哈。没有最多只有更多。这只是一个投手的一天的预算，如果多个投手或者多测几个品呢？这预算费用就嘎嘎飙升了。如果测品OK的话，可能一个月至少能爆个品，小爆品或许能维持整个月不亏钱或者少赚钱的状态，如果是大爆品或者说爆几个品的话不说赚得盘满钵满，但可能就把一年的钱赚完了都有，但是按照目前的市场行情来讲，想要再实现两三年前爆款赚大钱的状态不是说不行，那得要有很强的选品或者是开品能力再带上点逆天的运气才行。但是如果没有测出爆品的话，这成本您自己算吧，我数学是幼儿园老师教的，我也不懂，哈哈~~~这或许就是人性又或许是做爆品站的魅力吧，都在赌。

做爆品站就不存在时间长短的概念了，或许您在开始测品就测到爆品那就是巅峰开局，又或许您测品测到怀疑人生了都不一定能测出一款爆品都有可能哈。如果您跑垂直品类的站点，前期那也需要各种测，测产品测受众测素材，钱也不会少花，结果可能比跑爆品得更惨。但是相对爆品站来讲，垂直站前期就算是花钱积累数据做客户沉淀，后期做各种营销效果会更好。

上面这些都只是FB一个渠道推广的大概花费，如果再加上其他渠道，不说其他什么渠道了，就再加一个谷歌的推广渠道哈。又得聘请至少一个谷歌投手，相对FB投手来讲，谷歌投手月薪只高不低，然后加上推广费用，前期不说搞很多个板块的推广，照现在情况就投谷歌Pmax板块，每天预算不说多吧，大几十上百美金左右，一个月下来也不少，而且谷歌广告相对FB来讲，出效果会更慢，时间线拉得更长一点。当然如果您公司聘请的是FB和谷歌都会的投手，可能就是人工成本会省一些，但是也只是局限人工成本而已，相对渠道付费推广来讲，那都是小钱了哈。

除了比较常用的FB和谷歌付费广告推广之外，垂直站可能还会配合网红营销，那也得需要招聘至少一个人来做，月薪至少也得大几千哈。而且网红营销需要的时间比付费推广更久才能得到反馈，因为需要找网红写开发信，需要谈合作对接，后续跟进等等，除了很费时间和精力之外，可能找到的网红还得需要付钱才能帮您做产品开箱测评，UGC素材又或者是和其他产品对比的测评等等，这也是需要支出的费用。除了上面所说需要的运营人员以及费用，可能您还需要招聘一个懂seo的运营去做网站的优化，还有处理网站客诉的客服以及采购员对接供应商，这些人员的薪资也不会少到哪里去哈，当然有些运营人员也可以一身兼多职。这个得看自身招聘的人才具备哪些能力了。

除了上面人员薪资和推广费用外，您还需要资金投入到出单采购产品的钱以及物流费用的钱，因为店铺对接paypal和信用卡收款，前期是需要较长的回款周期的，比如国内的信用卡渠道回款周期基本都是T+7，T+10等等，不管是paypal还是信用卡里面还得压一些资金做保证金。所以即使回款您也不是全部订单金额能立马回来的，而产品成本和物流费用都是需要花钱的，当然如果您有供应商和物流商账期就另说，但是前期想要账期挺难的，还有FB和谷歌广告账户的消耗也是，前期想要代理商那边的账期现在的市场行情比上天还难。

如果您想随便招聘一个人来负责整个项目的所有渠道先试试水，那这个项目大概率会以失败告终。毕竟一个人即使拥有上面综合能力，但是时间和精力总是有限的。再者说了，即使有这样的人您能招到的概率有多大呢？还有就是如果您是想通过独立站来实现短期内赚钱，想花点小钱以小博大，真的不建议您入局独立站。毕竟这玩意不是谁都能玩出水花来的。需要的不仅仅是您做独立站这个项目的决心和魄力，还得带上您那鼓鼓的钱包，把数据砸出来把客户流量沉淀积累起来才有可能慢慢做起来。以上内容仅代表个人观点，如果哪里写得不好或者不够完善，请各位大佬指正，也欢迎各位大佬一起交流学习。