北美电商攻略！2022年北美电商营销指南

摘要北美作为全球市场成熟度最高且优质的目标市场，跨境买家如何把握？GoodSpy通过整理数据，围绕电商市场概况、电商广告推广营销和热门产品及店铺三个维度对北美市场深入分析，为出海

北美作为全球市场成熟度最高且优质的目标市场，跨境买家如何把握？GoodSpy通过整理数据，围绕电商市场概况、电商广告推广营销和热门产品及店铺三个维度对北美市场深入分析，为出海北美的跨境卖家提供营销策略参考。

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北美电商市场概况

北美作为成熟市场，近年经济增速虽略慢于一些新兴市场，但本身基数高，其经济实力和消费水平依旧是其它市场难以撼动的。据World Bank数据显示，北美人均GDP比欧洲及中亚高约2倍。同时北美地区互联网渗透率最高，达到93.9%，网民有3亿之多，该环境更有利于电商扎根渗透。

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eMarketer数据显示，2020年北美地区网络零售额将占全球的19.1%，据预测2022年北美网络零售规模将突破9千亿美元。虽然增速有所放缓，但北美地区网民多，消费能力强，B2C市场更为活跃，北美地区仍然是市场成熟度最高的优质目标市场。

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消费特征上看，北美网购参与度高，同时对品牌、产品质量、退换货等十分看重。据公开资料显示，约有80%的消费者偏爱大型国际购物网站，且会排斥在非母语外国网站购物。此外，美国约有61%的跨境消费者会通过智能手机在国际网站上购物，因此如独立站类店铺要做好手机端适配对提升购物体验就十分有必要了。

政策方面，中国对跨境电商扶持力度逐渐增强，通过开设扩大跨境电商综合试验区试点范围、鼓励搭建服务跨境电商发展的平台、打击进出口侵权行为等一系列措施，不断改善行业环境，持续推动中国由“加工大国”到“品牌大国”转型。而北美这边，中美贸易摩擦逐渐缓和，加上疫情致使美国通胀及供应链问题难解，相关政策也渐往利好方向发展，对跨境B2C卖家可能是新一轮的机会。此外，品牌独立站的迅猛发展，正不断冲击平台电商构筑的流量壁垒。加上近年平台政策收缩对跨境卖家的诸多限制，推动卖家纷纷倒向玩法更自由灵活的独立站。据公开数据显示，作为扎根北美本土的Shopify，已经稳占当地电商市场第二大份额。

从北美营销日历来看，北美全年营销节日密集，尤其是在下半年。如7-9月的返校季，10月份的加拿大感恩节，10月31日的万圣节，11月份的假日购物季等，篇幅有限，获取完整报告，查看完整2022北美营销日历及选品参考。

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独立站电商广告营销洞察

在2021年推广商品地区分布中，北美市场约占全球市场37%。但在整体广告投放占比上看，北美占比反而更小，约占18%。可见北美市场虽推广商品总量高，但单个商品的投放密度及规模并不高，商品生命期不长。

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2021年北美电商推广趋势中，北美下半年营销活动密集，因此推广商品量和广告量相较上半年更高。在商品占比中，新上商品的占比保持在一半以上，其中，Q2新上商品约占8成。可见，北美市场商品换新快且频繁，春夏多新品。

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据Statista调查，美国和加拿大服装市场规模均排在世界前列，美国更是位居首位，2021年达到3千亿美元大关。北美服装市场虽体量大，但同时伴随着竞争也较激烈。据GoodSpy统计，2021年北美品类推广分布中，服装鞋履和珠宝类商品推广力度最大，约占大盘24%，总投放量比第二的家庭厨房类高出将近一半。

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以Facebook、Instagram等为代表的社交及短视频媒体是推广首选。在2021年北美买量渠道中，Facebook系的媒体平台投放量最高，约占38%；Instagram占比24%，Audience Network占比18%，Messenger占比17%等。

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信息流广告更受电商广告主青睐。在GoodSpy监测数据中，2021年独立站电商投放广告以信息流居多，占大盘约92%。

其次是横幅广告，约占3%；文字链广告约占2%；而原生广告、插屏广告、奖励式视频和视频贴片广告数量则较少。

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北美2021年广告素材类型占比中，图片和视频类型的广告素材占大盘9成以上。其中，横竖屏占26%，全屏视频占15%，竖视频则占5%。同时，投放小于等于15s的视频素材占一半以上，最受广告主欢迎。

热门产品及店铺营销分析

服装属于强季节性产品，市场需求稳定。GoodSpy观察发现，北美依然有许多爆款机会，如瑜伽服，据统计，美国瑜伽爱好者已经突破千万，相关产品的欢迎程度持续升温。此外，泳衣、运动鞋等也是热门产品。在家庭品类方面，壁灯、收纳箱、沙发套等产品热度不减。

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北美美容护理市场规模逐年增大，逼近千亿美元。单品表现上看，淋浴品，发梳护发素等属于热推品，特别是护发相关产品，近年增速加快。宠物用品市场同样不容小觑，GoodSpy显示，宠物碗、纤绳等产品推广力度大，此外设计独特的产品也更易在社媒上爆火。

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在北美热门店铺中，GoodSpy选取4个代表案例进行分析。美容护理类店铺L'ange Hair，主要做发梳、卷发棒、护发素等相关精品。该店铺广告推广及社媒营销两手抓，取得较好的流量转化，其Facebook点赞超过百万，Instagram粉丝也有62万之多。在北美市场，店铺投放的广告也较为讲究。针对北美女性卷发普遍特点而投放相关产品。在素材上选择一些“发质好”的素人或网红出镜安利产品，再以节日折扣或每周优惠为噱头，刺激消费者下单。