亚马逊卖家销量断崖式下跌，是你不行了，还是大环境不行了？

最近大概大家应该收到了很多，亚马逊卖家单量暴跌的信息。可能大家也很好奇，是自己不行了，还是大环境不行了？

幸存者偏差，是由优胜劣汰之后自然选择出的一个道理：未幸存者已无法发声。 现在普遍用来指，人们只看到经过某种筛选而产生的结果，而没有意识到筛选的过程 。

图源：知无不言

目前跨境卖家单量下跌，是因为只有下跌的卖家在发声，还是大环境确实出现了问题？

小V想到了一个非常简单的方式，来验证问题的答案：跨境电商平台的流量趋势。流量越多，很大程度上意味着行业越繁荣；而流量流失，也意味着行业有所萎靡。

以亚马逊美国站为例，从流量趋势来看，近三月都出现了大幅度的下滑：

图源：similarweb

除了亚马逊之外，其它的跨境电商平台也呈现出了下滑的趋势：

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这也就意味着，并不是某些跨境卖家的订单下滑了，跨境电商整个行业都步入下滑。小V认为，这主要是基于两方面的原因：一是疫情后时代的影响；而是俄乌局势动荡对全球供应链的冲击。

在疫情初期，由于宅经济的兴起，给跨境电商带来了空前的发展机遇。但是伴随着疫情的持续，即便从表面上看，人们已经习惯与病毒共存，但病毒并没有消失，即便不隔离，很多人由于生病也必须离开工作岗位。

疫情初期，大家还有积蓄维持消费，但现在疫情没有明显好转，经济并没有复苏，积蓄也面临消耗殆尽的局面，人们的消费欲望不得不抑制，无论是线上还是线下。

除了疫情之外，俄乌局势也将对全球经济产生较大的负面影响。一方面，乌克兰战争和针对俄罗斯的大规模制裁导致全球贸易萎缩；另一方面，食品和能源价格大幅上涨也将导致全球消费能力减弱。

有时候，我们觉得国际大事离我们很远，但如果影响足够大，就已经与我们的生活息息相关。面对这样的大局势，个人意志显得如此渺小如微，跨境电商更难了已经是不争的事实。

由于到购物平台主动消费的流量在减少，对于卖家来说，需要通过站外的方式来激发消费者的购买欲，简单来说，就是种草式营销。传统的电子商务，是买家有需求的时候，通过平台满足自己的需求，而种草式营销，则是指卖家通过在社交媒体上展示，吸引到潜在消费者，从而实现订单增长。

在主动流量极度下降的今天，每一个跨境卖家都要做好吸引被动卖家的准备。