解密影响亚马逊关键词自然排名的因素——坑产

坑产，就是坑位产出，这是一个国内电商中的概念，顾名思义，就是平台给你一个坑位，你能带来多少的成交额。

大家都知道，亚马逊每年也在花费大量的资金从其他台平台上获取流量，为了使GMV持续增长，亚马逊不仅要从外部获取流量，还要对平台内的流量进行效益优化。

假设亚马逊有100个流量，给A卖家能产生150美金的销售，给B卖家能产生200美金的销售，那他肯定更想把流量都给到B卖家。坑位产出的要点是衡量单位流量内的成交金额，谁的产出高，流量就给谁。

而亚马逊能够控制的只是排名，也就是当买家搜索一个关键词后，展现的分配。点击--转化--下单，这些行为都是买家自主决定的，并不由平台所左右。所以我们所谓的坑位产出，表述得严格一点，是单位展现量下产生的交易总额。

决定坑位产出的三个要素：点击率、转化率、客单价

只有这三个要素能够影响到坑位产出。好多卖家，通过关键词刷单，来提升链接的权重，从而提升自然排名。其实这些操作的核心要点并不仅是提升了销量，而是提升了转化率，从而拉升了坑产。

可能有部分卖家会想到刷点击，来提高坑产。但是你刷了点击量，点击率确实是提升了，但是转化率却下降了，所以单刷点击率是无效的，除非点击和转化一起刷。

超低价放量是否可以快速提升自然排名？

最近两年行业内卷严重，一些卖家刚进入便拉低价格抢占市场，冲排名。那么低价真的可以快速拉升自然排名吗？在一定范围内，降价可以提升点击率、转化率，从而提升坑产，确实可以提升排名。

但是超低价未必有效，这是亚马逊不希望看到的。你以超低价去放量，那么亚马逊的收益从何而来？平台GMV从何而来？你无法将平台的流量效益最大化，亚马逊自然不会将排名推到前面。

靠大量的烧广告能够快速拉升自然排名吗？

一些卖家认为坑产是单位时间内的成交金额，单位时间内成交额越高排名越靠前。我并不认同这种说法，如果按照这种说法，靠烧大量的广告一定能够将自然排名推起来，但是事实并非如此。

在你的转化率还不错，定价合理的情况下，大量烧广告确实可以拉升自然排名。但是如果你的转化率非常低、客单价也比较低，产生的价值并不高。如果你的流量利用效率太差，即便烧大量广告依然无法获得平台的认可，免费流量还是不会给你。

亚马逊的生态越来越强大，不是说你烧了很多广告，买了很多成交，就会给你免费流量的。亚马逊最在意的除了利润之外，还有GMV、市场占有率、市值。

广告是如何影响坑产的？坑产和广告之间有什么联系？

新品刚上架，投放广告是必要的，否则连曝光流量都没有，还谈什么坑产，谈什么自然排名。但是要投放广告，必须保证你的链接坑产至少不能低于同行平均水平，再通过一系列的优化，做到高于同行，这样才能实现持续增长。

投放广告可以让你的链接快速积累数据，缩短验证你链接创造营收能力的时间。

如果某个词搜索量很高，但是它的广告数据比较差，自然排名也起不来，那就是因为你这个词坑产太低了，不是你的精准关键词。或者说它是精准的，但是不适合你产品现处的阶段。

为什么SP广告对自然排名提升的效果要比SB广告和SD广告明显？

SP广告的曝光、点击、转化数据是直接性的对应到搜索的关键词，直接影响到链接在该关键词下的坑产。

新品上架，即便有自然排名也是非常靠后的，排名越靠后，点击率越低。当你投了SP广告将广告排名卡在前几页的时候，点击率会有一个大幅度的提升，在转化率、客单价不变的情况下，坑产会有一个迅速的拉升，从而自然排名会有所提升。

SB、SD广告只是提升你链接的总体销量，数据并不能直接性的对应到搜索的关键词，不会直接影响到链接在该关键词下的坑产。

但是从长期来看，SB、SD广告是会间接地影响到坑产。

一部分用户在点了你的SB、SD广告之后，可能不会立马下单，当这部分用户再次搜索的时候，可能会通过自然排名进入到你的链接，所以这部分流量属于二次访问。这部分流量，就是SB、SD广告能够影响到自然搜索的地方。

众所周知，二次访问的客户，属于潜在客户，比首次访问的成交概率要高。SB、SD广告的归因周期是14天。用户点击了你的SB、SD广告，14天以后再次搜索，又点击了你的自然位，这样的成交是只计算在自然搜索里的。这样就会提高你的转化率，从而拉升了你的坑产，对自然排名产生影响。

为什么做站外无法提升链接的自然排名？

做站外的时候，发出去的是权威链接，不会涉及到关键词，所以投放站外的数据是不会影响到坑产的，所以站外拉升的是BSR排名，对自然搜索排名几乎没有作用。

在亚马逊A9算法中，影响自然搜索排名的权重大致可分为三种：坑产权重、人气权重、调控权重。

坑产权重：点击率、转化率、客单价；

人气权重：加购量、收藏量、分享量、停留时间、用户反馈等；

调控权重：新品扶持、店铺绩效、店铺体量、历史销售数据、库存等。