“赔钱”的生意，7天让商家赚到176万，这个点子你该借鉴一下

都说美妆不好做，为什么她们只用了7天的时间，就赚到了176万呢？你可能会说，她们应该是烧了不少钱吧。刚开始我也是这样认为的，但我具体的了解以后啊，发现他们在推广方面不但没有花钱，而且还是赚钱的。

为什么会出现这样的情况呢？看别人的成败，寻找我们自己的出路，欢迎来到江略用得上的电商思维。

其实她们能够在短时间，获得96万的净利润，主要的原因还是他们家的商业模式，有拉新留存的能力。那么她们做的是一个什么样的商业模式，为什么具备拉新和留存的能力呢？

你要进入她们家的小程序商城，你看到的产品都是以拼团的形式在出售，你要参加拼团的话，有可能拼到产品，有可能拼不到产品，当然他们这里是有明确规则的。

如果是10人团的话，那就只有3个人拼到产品，7个人拼不到产品，要是5人团呢，那就是2个人拼到产品，3个人拼不到产品。当然；他们家也有3人团，3人团的规则是怎么样的呢，3人团的规则是1个人拼到产品，2个人拼不到产品。

假如你在她们家10人团里面，看上了的一瓶大牌的香水，价格为96块钱。你参与拼团后，如果你没有拼到香水的话。这个时候她们系统会马上原路退回你的96块钱，那么除了原路退回你的96块钱以外呢？他们还会额外给你一个9块钱的补贴作为奖励。

这个时候；这个事情是不是就有趣啦，你参与拼团一次没有拼到产品他们给你9块钱的奖励，两次没有拼到产品呢，她们是不是要给你18块钱的奖励，要是你的运气爆棚，10次都没有拼到产品呢，这个时候他们是不是要给你90块钱的奖励？你要知道哦，这90块钱是可以马上提现的哦。

你看；你在他们商城里面一分钱没有花，只是参与了10次拼团，就赚到了90块钱，你是不是很开心？那么你开心的同时是不是会邀请你的朋友参与，你的朋友赚到钱后，是不是会邀请他的朋友参与。

那么这个时候是不是形成了老客户拉来新的客户逻辑，你要知道哦，一个商城要是老客户主动拉来新客户的话，这个商城是不是很快就可以获得了大量的流量？有了流量，是不是就会有大量的订单？

怎么样？这样的方法是不是值得我们借鉴一下，如果你也想做一套这样的商城系统，你可以找我们聊一聊。

那么这样的模式，为什么可以让消费者沉淀下来呢？你想一下，哪些该买的美妆产品，是不是到哪里都要花钱，如果价格都是一样的，哪些消费者为什么不在她们家买呢？

你要知道哦，在她们家参与拼团，你是大概率拼不到产品的，你拼不到产品是不是有钱赚？就算拼到了产品呢，是不是也是自己想要的，那么拼不到，或者是拼到了都是赚的，消费者为什么不能沉淀下来呢？

到这个时候你是不是产生了这样一个疑问，你一直都在强调，消费者赚啦、消费者赚啦，那么他们商家是怎么在9天的时间，赚到176万的呢？

其实她们商家赚钱的也方法很简单，那瓶96块钱的香水，成本才60块钱而已，你要是在某猫某东去销售的话，每卖出去一瓶你的毛利也就36块钱。但她们用这样的模式去销售呢？

每开一团是不是成交了3单，这里他们是不是收到了288块钱，减去180的产品成本，再减去63块钱的补贴成本，这里他们是不是还有45块钱毛利，每开一团他们就有45块钱的毛利，是不是开得越多他们就赚得越多。

那么你在别的平台销售呢，只是卖给有刚需的人而已，但他们商城呢，稍微有点需求的人是不是也参与了拼团，3分钟开一团，就这一个产，每天品要卖出去多少单，就这一个产品，每天要他们给她们赚多少钱？

那么他们一开始是怎么传播出去的呢？他们采用了大量的群，当然这是另外一个话题，你们要有兴趣的话，我们有机会专门做一期关于基础流量的裂变。