浅谈几种常见的电商模式

所谓电商，是指在互联网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，使传统商业活动的各环节电子化、网络化。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换、存货管理和自动数据收集系统。

电商涵盖的范围很广，主要包含：B2B、B2C、C2C、M2C、O2O等很多模式。（B指企业、C指消费者、M指生产厂家、O指线上或线下）

而从电商的发展趋势来看，我们有可以把它分类为：传统电商模式、社交电商模式、跨境电商模式、内容电商和兴趣电商。接下来我们一起了解一下这几种电商模式。

一、传统电商模式

传统电商，是最早进入电商行业的那一批人，也是现在目前的几大电商平台，例如淘宝、京东、唯品会、拼多多，这种商家将商品通过平台展示给消费者，消费者通过平台下单购买的模式，我们称之为传统电商模式。传统电商模式是最常见的电商模式，也是最常规的电商途径，具有规则完善，竞争机制合理，运营风险低的优势。

二、社交电商模式

社交电商，是社会化的电子商务，以用户的社交关系来链接的销售模式。是指通过社交网络平台，或电商平台的社交功能，将关注、分享、讨论、沟通互动等社交化元素应用到电子商务的购买服务中，以更好地完成交易的过程。以拼多多为例，依靠微信超9亿的流量转化，成就了平台3亿多的流量。它最大的特点是通过拼团、砍价、众筹等创新玩法，进行裂变传播，快速引入大批的流量然后进行转化，实现了产品交易。在社交电商中，用户成了商家的导购，具有客户黏性大、营销成本低、需求把控精准的优势。

三、跨境电商模式

跨境电商，是通过电子商务平台进行交易、通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。通过建立全球供应链体系，提供高效的物流服务；通过对优质商品的提供，消费者的升级消费需求也能得到满足。目前大家最熟悉的跨境电商平台就是亚马逊了。跨境电商具有拓宽企业进入国际市场的路径、促进多边资源优化配置、贸易全球化的优势。

四、内容电商模式

内容电商是指在互联网信息碎片时代，内容价值的引爆，用内容重新定义广告，用内容沉淀消费行为，用内容塑造电商的新生态。内容电商更像是传统广告的升级，对商家自身的品牌进行内容沉淀，吸引忠实消费者。常用方法与社交电商类似，不同的是，社交电商是客户对客户的分享，内容电商更像商家对客户的概念输出。以小红书为例，小红书成立于2013年，但仅仅4年时间就成长为了全球第一的内容社区类电商平台，目前用户数已经发展到1亿左右。每天的内容曝光量已经超过了10亿次。还有当下最红的直播电商，2019 年以来，直播电商一直是消费者口中热议的话题。内容电商具有客户转化率相对较高、且口碑效应好、客户人群精准的优势。

五、兴趣电商模式

兴趣电商，是抖音电商总裁康泽宇在抖音电商首届生态大会上提出的概念，即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。兴趣电商它的核心是主动帮助用户发现自己的潜在需求。无目的无意识的碎片信息处理，透过优质的内容传播，而引发兴趣购买的过程。内容本来就是隐含了用户对某一类商品的需求，而用户的需求天然就存在，所以当平台顺势推出商品售卖服务时，用户的接受度会比较高。

综上所述，无论哪种电商模式，商家在平台上做生意都逃不出引流之战、转化之战、复购之战，引流之战就是让更多的人来，转化之战是让来的人都买，复购之战是让买了的人再来买。对于电商行业来说，流量是第一战，没有流量的商家无法生存。而没有转换的流量比没有流量更可怕，没有二次购买的流量成本将不会持续。因此，转换和二次购买是流量的基础。在没有转换和回购的情况下，流量越多，它就会消失得越快。流动也是转换和回购的先驱，一个都不可缺席。