跨境电商新人卖家在选品上可能会遇到的几个“坑”

如果在网上发起一个投票，看看有多少人想过开一个自己的店铺，这个数据应该会是非常可观的。

更何况，网店的兴起让开店的成本降低了不少，但是小伙伴们别急，今天就是来给大家“泼凉水”的。光说“进货”之前的这个操作——选品，这个话题会经常被聊到的。

1、直觉和数据，一个也不能少。

数据

和直觉

大家可能会有一些疑问，为什么要费这么大劲讲选品呢？那就先来说说选品是干嘛的吧。

通俗地说：选品就是选消费者可能会喜欢的产品。但是这个信息的获取渠道是多元的。所以我们才会说，在选品里，直觉和数据，一个也不能少。

“没主观，抓不住产品的核心卖点，没客观，抓不住消费者痛点”。

关注数据，是因为自己的喜好有时候不一定能反应市场需求。先来看一张图：

某跨境平台日本站数据较好的一个产品的主页

习惯了淘宝上各种设计师款服饰的小伙伴们是不是很惊讶，这是一个跨境平台日本站的截图，下面还有长到夸张的详情图，就不截图了。

这个产品的销量，在Q10这个平台里面是比较靠前的(关于这个平台和怎么看数据，这个我也在学习中，大部分讲跨境电商的都是讲亚马逊，不过其他平台我们都是会慢慢涉及的)。

是不是想说自己开店肯定不会选这样的产品，问题是，在日本这种类型的衣服很受欢迎的(都有数据可以看，不过都是日语)。

之前我想开店的时候，想的也是要卖衣服，就卖beaster这种的中性风，后来发现，如果目标市场是日本的话，按我之前的想法，大概率会赔到关店。潜在消费者是一群娇小的萌妹子，我卖的是超大号“男友风”，而且进价还比连衣裙贵得多。这个就是关注个人喜好超过数据的一个弊端。

但这个不是说自己的喜好不重要。喜欢的东西往往是更熟悉的，在选品上直觉提供的可参考信息也会更全面。而店铺运营初期的数据，容易搜集到的往往是“二手”资料，数据和直觉、客观和主观的结合，在选品上会增大成功的概率。

2、不管产品是什么价位，产品质量始终在第一位。

为什么做跨境电商要特别强调产品质量呢？一个是老生常谈的跨境平台“重产品，轻店铺；重买方市场”。还有一个就是产品质量不好的话，经不起一路颠簸。

跨境物流和国内物流比起来，包裹损坏率是比较高的。退换货的成本也比较高。如果产品的质量不能让消费者满意的话，打理店铺的大多数时间和精力，都会消耗在处理售后问题、差评投诉和平台惩罚上，店铺也会因此而提前“凉凉”。

3、市场对产品的需求是季节性的还是长期的。

季节性的产品比如说：围巾、棉鞋、电风扇、凉鞋。这些应季产品，在跨境平台上反季去卖，不一定会有国内的效果。

如果说秋天开始备货围巾，然后在冬天开始之前卖出去是没有问题的；但是如果说在春天反季卖，东西可能很便宜，海外消费者出于实用性和退货难度考虑，未必会选择在这个时候买，哪怕是更便宜的。

而一年四季都有市场的产品，比如说：3C类的鼠标、键盘、耳机；女孩用的卷发棒、发夹；眼镜布、储物盒等。这些东西既有使用周期，又不是一次性产品；有一定的耐用性，但时间长了会损坏，需要换新的。

这些被长期需求的产品，成本低，薄利但可以多销，在海外市场颇受欢迎。

我们在这篇推文里，先提到了新人卖家在跨境平台经营店铺会踩到的三个坑：

第一个是在数据和喜好上容易偏重一方；

第二个是可能会觉得东西便宜就忽视产品质量；

第三个是判断不清市场的需求是长期还是季节性，盲目选品。

我们之后会继续聊选品的其他方面，每天也都会有内容推送，大家有什么关注的内容或者想了解的信息，可以评论区回复哦。