盘点社交电商四种模式，各有利弊

近年来，随着拼多多的强势崛起、云集的柳暗花明，社交电商的概念一步步地进入了公众视野，并且成为消费者最常选择的消费方式之一。

社交电商这种将电商和社交相融合的商业模式，以其高效、低成本的获客方式，得到了创业者和资本的青睐。

而在移动社交的流量价值得到广泛关注及认可的同时，曾经叱咤风云的传统电商在获客成本不断上升、流量红利殆尽的情况下，也不得不避其锋芒。

但在各类社交App出现的情况下，电商也开始逐渐向社交电商迁移，通过微信、微博、快手、抖音等社交工具，来打通社交电商链路，通过社交工具的精准推送功能，逐渐从“人找货”转变为“货找人”。

如今社交电商已经演变出多种运营模式，并且进入了多模式共存的快速发展时期。下面将从社交电商的四种模式来聊一聊社交电商是如何促进行业快速发展的。

拼购类社交电商

作为社交电商行业第一个上市的企业，拼多多的商业模式一直受到行业内外的关注。但实际上，拼多多的商业模式并不复杂，简单来说就是一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。

拼多多的零入驻费用，零门槛模式，借助微信等社交互动，通过社交无限的传播潜力，将商品主动展示给消费者，大大的增加商品的曝光度，而且能迅速的获取新的用户。让入驻的平台商户可以在最短时间内获得大规模的采购，解决了商家所担心的流量问题。

会员制社交电商

电商平台的会员服务由来已久，从最早的亚马逊到京东、阿里，每一个都交出了不错的答卷。会员制社交电商的优势来自于分享裂变所带来的获客红利。

但随着行业走向成熟，这种模式的弊端也逐渐显露出来。当平台对这部分人的渗透到达一定程度后，平台的裂变能力将遇到天花板，此时行业的竞争又将回归中后端的供应链及服务能力。

内容类社交电商

随着小红书、抖音电商、淘宝直播的迅速崛起，内容类社交电商也成为社交电商的主力军。

相对而言，小红书拥有独特的“内容社区”向“社交电商”发展的路径，与其他类型的社交电商平台相比，它在初进入社交电商领域就有大量的底层优质资源，且这些用户在具备一定购买力的前提下，还有较高的粘性，这是其他平台都不具备的。

拼团类社交电商

在社交电商持续火爆发展的状况下，从业者不断为行业加码，更是为社交电商画出了一条新跑道——社区（群）拼团。

相比较其他的社交电商玩法，拼团最大的特点就是去中心化，它完全以客户为核心构建传播链条。在短时间内，通过在一个圈层的用户扩散，积累出庞大的精准用户。

但拼团类社交电商也存在巨大弊端，因为一切交易都在小程序和微信群里进行，产品的质量无法得到保证，会让消费者的体验感大打折扣。

作者：白小极

来源：艾蒂娜科技公众号