今天和大家分享一下我去年年末开的店铺的一个运营思路，在店铺开张1个月之际，实现了日营业额超过六千元的小成绩。今天我来把我当时的一些运营思路和大家分享一下！

很多人说现在拼多多不好做，没有刚刚开始的时候好做，我不否认这点，但这东西也是仁者见仁智者见智的，你说不好做，但是别人去做就成功了，你说这是小概率事件，我也无法反驳，但是可以明确的是，那些成功者除了运营之外（选款不错），他们本身具备常人所不具备的素质，可能是经验、供应链优势，也可能是他们对电商平台的规则，电商的玩法和套路都深知。

所以，这也是我努力分享的原因，我希望大家不要在什么都不知道的情况下就盲目的开店，那样既浪费时间，又可能让你损失钱，赔了夫人又折兵

话不多说，简单的和大家回顾一下我的运营思路！

一、选款：

我在开这个店之前已经开过几个店铺了，对我而言，我是非常清楚做电商时，选款对我们开店成功的重要性的！

选款主要要考虑以下几个要素，第一供应链是不是稳定，说白就是能不能持续供货，我在早期开店的时候就出现过这个问题，卖的好好的，但是货供不上，导致我的第一个店铺没开几天就因为发货问题被处罚了，所以这次几次开店选款的时候，我都特别注意这块！

当然，我们还花了10天时间做市场调研，看看我们的市场前景。在这块我分享一个第三方软件，电霸！大家可以用它来做一些分析！

除了上面的两个因素外，产品的质量。价格优势等都是我们需要提前考虑的！

选款完成之后，我们接下来一定要测款！

二、测款：

这里说一下为什么要测款，我们要通过开车才能将产品推起来，但是并非每一个产品都是值得推，因为二八定律的存在，店铺中80%的利润其实来自于20%的商品！为了花最少的钱产出最好的开车效果，所以我们一定要测款！

测款主要观察的指标是点击率、收藏率和转化率等几个关键的商品指标！

当然在做测款之前，另外一项重要的工作不要忘记做，那就是做基础销评，这样人家点击之后才可能有转化，否则你的店铺什么都没有，别人不会购买你的产品，这之前缺一个信任度的问题！

当测款之后确定哪个商品的潜力更高之后，也不要直接就去推，我们还有另一项至关重要的工作要做，那就是做基础优化！！

三、基础优化：

基础内功主要是关于标题，主图和详情页的优化！

收藏率低说明标题关键词不精准，我们需要优化标题关键词，然后去做关键词的权重！

点击率低说明咱们的主题有问题，我们需要做进一步的优化，常言道，做电商就是卖图片，我的方法是模仿同类商家做的最好的主图的创意，吸引人的创意永远都是相通的！

如果转化率低，那说明买家还是没有真正的了解我们的商品，我们的详情页做的还不好！继续优化，在详情页中将我们的优势、功能等产品信息都淋漓尽致的表现出来

做好上述工作之后，我们就可以去开车了！

开车是一个技术活，这么短的篇幅根本讲不完，明天我抽时间给大家讲讲我是如何开车的！

今天就分享到这里，晚安啦！