淘宝极速推广别设置错了，利润低于22元别投，免费流量又要减少了

淘宝推出一个新的广告推广渠道“极速推广”，推广方式类似钻展，按展现收费。流量只有那么多，收费的多了免费的自然就少了，看了一下使用过的人评价大多是吐槽的，但是一个东西的存在肯定有适合的人群和不适合的人群，我们今天主要聊的是你是否适合这个推广方式，不一样的类目用哪种设置方式更合适。

广告投放入口在出售中的宝贝，宝贝标题后面有个极速推广，淘宝厉害啦，哪里显眼方便，最能增加投入量就把入口放到哪里。

目前并不适合所有类目，在出售中的宝贝里面，宝贝，标题后面就有极速推广按钮，点击之后，如果是没有开通的类目的话，会显示无法推广，已开通的类目的话，就会有相关设置，

我们最关心是广告位置在哪里展现，介绍上面说的是不一定，但是这个应该比较好猜，你去你后台看看免费流量来源哪里来的最多，那就是手淘首页流量，估计就是在那里展现了，至少那里展现最多，大家也可以打开手淘看下，大概在猜你喜欢的第7-15的位置标题前面标注HOT的宝贝（如图2），数量1-2个，这个位置有时候也会显示其他的推广广告位，过几个月投放的人多了你再看看那里来的免费流量是不是少了。

推广设置界面分2个设置方式：1.极速版，2. 定向版。其实第一个极速版就是后面定向版的全部加起来，大部分人估计都会用这个没什么好聊的傻瓜式的，也是最不应该用的方式，我们就直接聊定向版吧。

定向版：定向版中第二个比较简单，按性别年龄购买力选择范围：这个只要你到生意参谋后台-流量-访客分析-访客对比，有访客分析数据，有你店铺访客的性别，年龄，购买力的数据你看哪个层次比较多就选哪个（如下图）。

接下来重点聊的是第一个第三个。

1.系统智能推荐：其实第一个跟第三个是类似的，大部分人可能并不知道他们的区别和如何去用到，但是既然分开那肯定有不一样的地方，第一个智能推荐：依据宝贝，店铺属性特点去匹配感兴趣人群，这个就是访客之前搜索过，浏览过相关产品信息，你卖的产品类目属性与他浏览过搜索过相同就会推荐给他，访客浏览过该相关产品 越多推荐给他类似的宝贝就越多，这里给看了之前看了视频的朋友说声抱歉，视频中聊到访客的时候说的是手机或者电脑有相关缓存就推荐给他是不对，因为我换一个其他人的账号登录刷新后会显示不一样的推荐产品，如果只是按硬件缓存显示的话应该是相同的。

3.购物兴趣人群：依据消费兴趣领域推荐，意思是这个访客以前买过这个类目下相关的产品。

知道了彼此的区别那我们再根据个人的类目去选择就容易了，第1种智能推荐，这种比较适合那种复购率低产品，例如家居装修，家电，珠宝手表，手机数码，复购率低的产品选择第三种推广方式那别人都买了，你的广告在他面前也不会点进去看，看了也不会买。第三种：购物兴趣人群更适合推广复购率高的产品也就是重复购买的产品，例如女装，食品，美妆，母婴等。

然后看看他的价格，大概就是是100块钱5000个展现量，点击率可以做到3%的话，就有150个点击（展现量*点击率），一个点击相当于大概0.66元（价格/点击量），估计大部分人做不到3%。点击转化率如果还可以做到3%的话，一单利润有22元就基本保本，按这个算下来，如果你的点击率和转化率都是3%以下，利润又低于22元还想通过广告赚钱就考虑下投不投了，究竟是为了打广告卖货赚钱，还是花钱买销量做权重看个人取舍，当然如果你是大神，可以把成本降到非常低那就另说，实际情况估计有不少人100块投下去一单转化都没有。

最后提醒对于中小卖家来说花钱的广告推广绝不是雪中送炭，而是锦上添花的推广方式。不是很了解的话千万不要轻易去做不计成本的砸钱，拿点钱当学费倒是可以。

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