高客单价产品玩法，拉新与收割

首先，要想知道怎么做好高客单价产品。我们就要了解这样的产品的特点才行。

第一：转化决策周期比较长。

买家很难当场做决定。

比如洗衣机冰箱类的，一定会多对比几家。或许会跟家人商量下，之后可能还会等活动的时候再下单。再比如，装修家具这样的产品，很多买家在房子开始装修的时候就会先看，装修好后再买。这个时间跨度可能在3个月甚至半年左右。

第二：买家对销量和产品评价比较敏感

可以试想下，如果你去买一个5000+的手机。

天猫和淘宝你会在哪家？

销量10000和销量100你会选哪家？

全好评和有很多差评的店铺你又会选哪家买呢？

我想你心中已经有了答案。

第三：售后对买家比较重要

高客单价产品，有很多都是功能性的，实用的功能会受到买家的青睐，同时后期的质保买家也尤为看中。

第四：大概率不会复购，但会关联

第五：买家的消费能力较强！

-------------------------------------------------

-------------------------------------------------

我们该如何做？

今天主要从2个方面给大家分享。一个是内功，一个是流量。

一、内功一定要做好。

主图与详情页：实拍效果不好的产品，可以采用3D作图。功能性产品，尽可能的把产品特点，质保直观有力的表达出来！美妆或者服装类的产品一定要重视拍照！拍照！

基础销量：推广之前，建议做一些基础销量和评价晒图。

尽量做天猫，如果只能淘宝，建议把基础夯再实一点

二、推广的策略

高客单价的产品一般搜索渠道更为关键，对应的推广工具就是直通车。

在直通车里面，因为决策周期的问题。我们重点投放在认知用户层面上。

此为收割！

有收割也要有拉新。

什么是拉新，就是分析我们的核心人群，然后去重点投放。主要是让我们宝贝有更多的曝光！

给大家推荐几个高客单价比较好用的人群标签。

1、月消费：1050-1750,1750+

2、客单价：100-300,300+

3、天猫资深访客

4、高消费访客

此为拉新！

引申玩法：分计划推广。

计划1：尽可能的多加关键词，采用广泛匹配，地域全开，全时段投放。人群低溢价全开，或者不开。目的：低成本来收藏加购。可以不考虑点击率，转化率。只考虑加购成本。这样的计划，投产也不会太低。

计划2：人群高溢价，重点投放认知人群。目的：转化与投产。这样的计划，投产也一定非常好。

总结：无论是低客单价还是高客单价玩法都很多，重点是要理解产品，理解买家需求痛点。这样才能更好的经营店铺，然后赚取利润。

有疑问的小伙伴可以在下方留言，我都会一一回复的哦。