独立站这么火，有必要跟风吗？

从2019年开始，电商建独立站的热度就只增未减，从我听说到了解某独立站品牌，至今不过5个月时间，似乎一夜之间所有人都在讨论独立站。然而，独立站并不是新鲜的事物，在电商的转折点——2008年，就已经有了独立站，只是还没有得到大多数人的关注。

跨境电商独立站指卖家自己拥有独立的域名、空间、页面，不从属于任何平台，可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展，推广所带来的流量、品牌印象、知名度等都完全属于卖家自己独立站所有。独立站的最大特点是独立，卖家完全独立运营，不受任何平台限制。

独立站是怎样火的？

01

跨境电商平台竞争激烈

在国内，天猫、京东等电商巨头占据了80%－90%的市场份额，天猫、京东等电商平台曾经是中小型企业的发芽的温床，而现在，国内外的电商平台的流量已达到饱和状态，流量垄断在大卖家手里，各种跟卖严重，价格战日趋激烈，能够在电商平台中吃到肉喝到汤的也基本是知名度较高、体系庞大的大品牌，中小型卖家鲜有能力来做独立站品牌官网和电商平台竞争，也不可能竞争。

然而，在欧美地区，情况截然相反，相对于欧美消费者来说，电商平台并不是他们的唯一选择，他们反而更喜欢独特的、专业的电商官网。亚马逊所占据的市场总份额仅仅是30%－40%，独立站有很大的发展机会。

02

跨境电商平台信息不全面

跨境电商平台通常把核心的用户信息握在自己手里，对客户还是卖家都只开放一部分的数据，信息的不透明会导致主动权在第三方手中，而建立独立站可以掌握100%的数据，实现数据安全和增值，在独立站上，所有数据都属于卖家，卖家除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。

03

跨境电商平台约束

跨境电商平台掌握着流量、广告，平台搞品牌活动会对特定品类的品牌进行邀约，不在邀约范围的，曝光度、发布数量都会受到限制。

此外，卖家还受限于平台的诸多规则，发展瓶颈益发显着，纵使多平台运营仍难以避免平台单一、重复性过高的可能。在平台要遵循规则，在独立站可以建立规则，对于卖家来讲孰优孰劣一目了然。

04

成本、产出比差距大

第三方平台的引流、广告成本居高不下，独立站引流却更具价格优势。第三方平台购买流量仅仅一次性的，而独立站虽然要在推广上下大功夫，但胜在引流后能够重复使用，且流量完全属于卖家品牌，不难看出，独立站引流产出比明显更高。

现在普遍使用的建站工具抽取的交易费占比较低，平台的佣金则相对较高。

基于以上的几个因素，卖家纷纷从第三方平台转战独立站也不足为奇了。

有必要做独立站？

电商平台对于一开店就想要快速获取流量的卖家来说是一大优势；而独立站它本身是没有流量的，需要卖家自行想办法引流，做广告，提高产品的分数，前期的推广投入并不少，一切从零开始。

虽然部分卖家在平台游刃有余，但是并不代表不需要做独立站，品牌备案、树立品牌、沉淀客户、站外引流，这些卖家长远发展所考虑到的因素，都可以用到独立站。因此，独立站不是可有可无的，特别是对于想要树立品牌的跨境电商卖家，独立站更是必需品。

从广东时装周组委会获悉，有一部分的参与品牌也正在密切关注和布局独立站。相对电商平台网红以低折扣伤害卖家的促销方式直播带货，独立站的引流方式相对精准、温和，客户留存率也高得多。

建立独立站没有想象中那么困难，自从独立站火起来后，建站工具、建站软件等外包技术服务也火了起来，有了这些帮助，建独立站其实很简单。而且网站只是一个工具，独立站重要的是域名和可靠的引流渠道。

有人说独立站是跨境电商的第二次掘金机会，听起来很诱惑，但是我们也应当理性对待，不要盲目跟风，毕竟，没有一个“最佳的电商渠道”能够满意所有人的需求，卖家的首要决策标准，应该是它的功能跟特性是否契合你的业务模型和方针。

（以上资料来源于网络公开资料并由粤服协公共关系部整理分享）