电商的下半场，会是社交电商的上半场吗

20世纪90年代中国电子商务起步期开始，我国电商已发展了20多年。

近几年，随着阿里巴巴与京东两家企业，在中国电商市场渐成垄断之势，很多人判断中国电商行业大局已定，创业者在电商领域已经没有太多新的机会。但拼多多又为什么能在极短的时间内异军突起呢?

很多人将「拼团」这种新颖的形式，视为拼多多商业模式的核心要素，其实不然。仔细研究就会发现，拼多多成功的核心原因，在于其成功地避开了阿里巴巴，与京东目前所占据的存量市场。

一方面聚焦在微信的社交网络流量，另外一方面深耕比阿里、京东核心用户更下沉的市场，在巨头们的「无争地带」，轻松获取增量市场的红利。这才是拼多多取得成功的根基。

而抖音依靠着在年轻人群中的高普及度，成为了各大美食、美妆、奢侈品行业的宠儿，一个网红的广告，动辄几十万人民币，依靠抖音售卖产品的用户，如「正善牛肉哥」等不仅赚的金盆满钵，同时也积累粉丝无数。

不论是拼多多还是抖音，都是依靠着社交进行产品输出，拼多多是依靠单纯的分裂式营销，而抖音是依靠社交内容模式。那么新型社交电商到底有什么优点？淘宝京东这样的传统电商，与新型电商相比又有怎样的不同？

社交电商的优势是什么 ？

传统的电商模式相比新型的电商模式，不仅在内容的垂直度上要略逊一筹，在流量裂变上也差强人意。

新型分裂式电商，主要依靠的是拼团模式，借助微信的庞大流量，低价的产品营销，迅速锁住三四线的客户。这部分人群对价格敏感，时间也比较多，分裂式电商对于他们，有着极高的用户重合度。

新型社交内容电商，则是内容驱动成交，优势是获客成本极低，并且获客效率极高，依托于共同的兴趣这一原则形成的社区当中，只要对社区输出高质量高质量内容，就可以刺激变现。当然，由于要进行高质量的内容输出，所以无论是在内容的垂直度上，还是运营的模式上都要求极高。

新型社交电商总体已经非常成熟，单纯的模仿，已经击败这一新现象，在未来，传统电商一定会针对于平台进行数字化改革，在供应链上持续加码，不断提升巩固自己的优势，打造属于自己的生态壁垒；新型电商为了能够巩固地位，也一定会在内容上持续输出。

做社交电商要注意什么 ？

用户的兴奋点已经发生变化

在互联网时代，用户追求的是如何方便、快捷、低廉地购买到心仪的商品。同时，用户还更加关注在购物过程当中的真实体验，体验式购物日益成为用户的新需求。在这种情况下，新零售通过打通线上和线下的渠道壁垒，满足了用户这种体验式购物的需求。

新技术的崛起

越来越多的迹象开始表明，新技术正在成为推动下一轮行业发展的主要力量。在新技术不断推陈出新的时刻，将这些新技术应用到现有行业当中，实现行业改造升级，并找到新的增长点，成为新的重要课题。

互联网平台思路的转变

随着互联网时代的落幕，简单的去中间化，已无法起到实质性的作用。用户的痛点已经不再是中间环节、信息不透明造成的，更多是产品本身造成的。在这种情况下，互联网平台不能再用去中间化的方式来实现盈利，而是应当通过新的方式来实现改变。

从表面上看，消费升级造就了新零售的出现。从底层逻辑上看，用户兴奋点的转移、新技术的崛起以及互联网平台发展思路的转变，造就了新零售的风生水起。在新零售日渐成为风口的当下，传统社交电商转型之路愈发艰难，一个成功的社交新零售项目，必须有一个专业的团队，必须有一套自己的体系。

所谓体系，则是一个团队能制定详细的计划，什么时候上新品，什么时候预热，如何内招，如何扩大外招，小白如何培训，团队骨干如何升级等等，每个团队都要有适合自己的体系，如果想到哪儿，做到哪儿，只能是一个初级团队。

当然，这些核心都离不开操盘手，操盘手都是通过一个个社交新零售项目历练出来的，仅仅靠学习不够，必须通过项目实战才有可能培养出来。就像我们常说的，唯有实战才能指导实战！