9.9包邮的商机逻辑

随着电商市场的火爆，9.9包邮已经不是什么怪事，甚至更离谱的三四块包邮都有大把的存在，他们真的赚钱吗，怎么做到的？

存在即合理，没人人干亏本的买卖，商家为什么9.9包邮，自然有他的逻辑。

第一、清理库存

客户违约、高估大促销量等各种原因都会导致产品过剩。产品多了，库存压力就大，而且还占用资金，这时就必须清仓让货品和资金流动起来。

所以，有时候商家就会不得已以低价卖货，利润是其次，但求收回一部分成本，把仓库清空出来。这是9块9包邮的第一个原因。

电商平台对于同类商品的搜索排序，无非就是那么几个：销量、价格、好评率，销量好的商品往往能排在前面。

没有人会拒绝便宜，9块9包邮能带动销售爆炸式的增长，有的消费者对这家店即使产品不那么好也会给一个好评，这就带动了商家排名的上升，吸引更多人进店。

同时，这对电商平台来说更求之不得，9块9包邮给京喜、聚划算、拼多多带来了源源不断的新用户，拉新战斗力爆表，所以平台也会对这些商品进行流量倾斜。所以，这是9块9包邮的第二个原因。

第三，爆品引流

不可否认，一部分9块9包邮的商品很难赚到钱，但它带来的流量价值却让商家受益无穷。

比如消费者进店后还会看看其他商品，很容易就下单了，即饵钩模式，用9块9做饵，鱼钩下在其他商品上。再比如，一件商品9块9包邮，消费者多选几件的话快递成本没有增加，但是毛利却成倍提升了。

总之，通过9块9包邮能吸引更多流量，这是它盛行的第三个原因。

第四，恶性竞争，打击对手

不排除有的商家和同行打价格战，先以9块9包邮为噱头抢占市场。即使一开始是铁定亏本的，但后期可以迅速积累大批销量和评价，等到击垮同类商家后，它就获得了价格主导权。此为9块9包邮的第四个原因。

第五，就是靠9块9包邮赚钱

赔本赚吆喝的少，事实上大部分9块9包邮的商家都是通过这种商业模式在赚钱，据说要房有房要厂有厂。物流、包装、原料、人力成本摆在那里，那么他们怎么赚钱的呢？

首先，在中国，很多商品价格低到你想象不到，比如5毛钱一斤的苹果，1毛钱一斤的白菜，5块钱一件的衣服。中国的快递这几年成本也是降低了不少，很多地区快递成本已经可以控制到3块钱以下，这样5块钱成本的东西依然有钱赚，量大的话可是一笔很好的买卖了。