跨境电商小白开店必看，从里到外全面剖析亚马逊

随着互联网的发展，国内电商市场愈加饱和，国内卖家纷纷转型做亚马逊，今天我们来讲一下，亚马逊有关的知识点。

一、亚马逊运营的两大模式

亚马逊（FBM）自发货模式

自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，但是速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式

亚马逊（FBA） 亚马逊配送模式

亚马逊仓储派送，就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库，店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里，跟京东入仓的操作模式基本差不多，时效快，客户体验度高。

二、亚马逊的站点及注册店铺要求

亚马逊目前已有北美站，欧洲站，亚洲站等十多个站点，可配送至65个国家。

北美站点：美国，加拿大，墨西哥，美国站最大，竞争也最激烈，是亚马逊主战场。注册需要公司营业执照，账单，双币信用卡等等，门槛不高。月租39.99美金一个月。

欧洲站点：英、法、德、意、西，竞争稍好，但门槛较高。

注册需要营业执照，双币信用卡，VAT税号，月租25英镑一个月。

注册亚马逊不管是哪一个站点，都基本需要公司营业执照+账单（公司或者法人）+双币信用卡。所以注册个公司执照，基本都能开启亚马逊之路，赚老外的钱。

三、语言交流问题

在亚马逊上并不是像国内，有旺旺，可客服进行聊天，亚马逊都是通过邮件的方式来往，且在24小时内回复就可以。

做亚马逊大部分需要一个翻译软件我们就能把跨境电商做好，你以为国内卖家都是英语很好，英语讲的很6的嘛，因为都有诀窍，都有各种各样的软件进行辅助。

四、资金问题

为什么说亚马逊门槛高，因为对资金方面还是有一点要求的，亚马逊目前是14天一回款，把账户上的钱打到你的第三方收款账户，然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡。

做FBA精品运营，需要发送库存到海外的亚马逊仓库，当你的产品火了，你需要备更多的库存，这个时候你需要不断地注入资金，如果你的资金链不够庞大您会发现你的钱都在库存上边，最后库存清完了，你才会发现你是否赚到了钱，但凡中间出点问题，你在海外的库存滞销了，那就是人间惨剧了。这就是最大风险，这也是我不建议大家开始就做FBA的原因。

个人建议：前期做无货源，不需要囤货，相对于想做亚马逊的新卖家门槛低了不少，后期做大了还是可以转到FBA的。

无货源模式操作简单，通过亚马逊管理系统（ERP），将国内淘宝、天猫等电商平台商品采集过来，挑选你满意的商品，你认为国外购买率会高的商品（这就需要研究国外的消费习惯了），采集后优化标题和介绍，利用系统一键转换不同国家的语言上传到自己的亚马逊店铺。

产生订单后直接去国内拍单后发往中转仓，拆检、精细包装后贴国际物流标签发往海外，由于其不需要囤货和发货，投资相对较少很多，不需要租赁仓库等，没有货物积压、损耗的风险。

五、亚马逊和国内电商某宝的区别

运营侧重点不同，做亚马逊运营的都知道，亚马逊轻店铺重产品，其原理就在于A9站内搜索引擎算法，免费给你流量，只要有优秀的产品，不管是谁都能在亚马逊平台取得不错的销量。

在国内，很多是通过付费推广进行引流，把自己的产品销售出去，且国内人购物有一个习惯，就是点一下那个销量排名榜。说白了国内就是重店铺，轻产品。

亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台。对于新品给到的扶持力度很大，但是你的产品必须要好，这样就需要你有独特选品技巧和选品方法。

不管是做亚马逊还是其他电商，还是那句话话，“七分靠产品，三分靠运营”。

店铺的运营离不开努力和学习，不断优化自己的商品，与时俱进，加大自己的工作量，那么你的付出总会得到相应的回报。亚马逊跨境电商这趟列车已经进入了加速阶段，全球市场的不断发展，巨大的蛋糕等着各位去努力获得属于自己的那一份。