写给新卖家 - 最近销量下跌严重吗？岂不知亚马逊算法彻底改变
相信大家应该集体，普遍，大面积的感受到
近一两个月的亚马逊销量在下跌；
很多卖家的热销listing流量减半；
这种情况既平常，也很奇怪；
“平常”是因为每年旺季前夕
亚马逊都会进行算法调整
把流量分配给平台认为好的产品；
往年流量分配，参考这篇文章开头
请看：写给新卖家 - 复盘往年旺季盛况，看下半年产品运营布局方向
“奇怪”是因为今年算法调整很大
可以说是用巨变来形容
看完今天这篇文章
你会找到全部的答案；
这次算法的改变
让shua单，shua评价的传统推广手段成本剧增；
之前是listing销量越高，转化率越高的
就可以排名竞争对手前面
进而获得更多的自然订单；
算法属于一个在线购物网站的机密；
亚马逊肯定是不会公开出来
但我们可以从前台买家页面的变化
最近发现了巨大的变化
我们随便搜索了一个关键词：winter gloves
如图：
搜索结果第一行，也是流量最大的位置
不出意外的给到了
品牌旗舰店为依托的“品牌推广”横幅广告位；
这里只有1个卖家；
但可以展示三个llisting；
搜索结果的第二行；
也就是买家点击率最高的位置；
PS: 今天的内容比较细，希望大家认真看文章，不要一目十行！！！
如图：
红色箭头所示的是一条灰色实体线；
买家前台页面的排版是很讲究的
这条实体线直接区分
上面三个listing的品牌广告位；
这条灰色实体线下方
才是搜索结果的第二行
从左到右一共4个listing；
前三个都是Sponsored字样的站内广告位；
所以，站内广告依然是重要的流量获取手段
接着是第三行；
也是本次变化开始的地方
如图：
最左边红色箭头的Amazon's Choice大家都很熟悉
之前是随着自然排名出现的
现在则是单独用一个版块去展示5个listing
并且做到了产品特性的差异化
winter gloves；（冬季手套）
winter gloves for women（女士冬季手套）
winter gloves men；（男士冬季手套）
gloves（手套）
这里有个细节，
最右边的红色箭头所示，可以继续点击
如图：
最旁边这个是放在最里面
需要买家手动去拉出来
所以用于一些搜索量不是很高的listing
这个类目显示是：winter gloves waterproof（防水冬季手套）
然后就到了第四行；
也是我们中小卖家可以重视的一栏
如图：
这一栏是我们很少见的Editorial recommendations
是亚马逊用于站外博客，或者专业性论坛的文章
看清楚了，这里是文章展示的lising；
这个版块有2个特点：
1.站外专业论坛引流过来的
转化率极高
2.对产品质量和review真实性
买家是绝对认可的
这个版块是我们中小卖家可以操作的
也是巨大的引流方式
具体操作原理和步骤
我会在公众号小密圈中公布；
再接着是第五行，如图：
这是我们最熟悉的，也是大家眼红的Bestseller产品
之前Bestseller的产品是在搜索排行榜第一页的
拥有者无限制的流量；
但是现在亚马逊把这些高销量的listing
放在了搜索结果中部
所以，很多大卖家都感觉流量暴跌严重；
整个版块，我们暂时称之为：BS模块
BS模块有连续4-5行的
我就不一一截图了
如图：
上面三个红色箭头是间断的灰色实线；
下面一个红色箭头所示的是连续的灰色实线；
再次强调了文章开头的解释
（自行回头去看）
接着是第六行，如图：
Top rated from our brands也是之前没有的
这个版块主要是两部分组成
亚马逊自营产品和精选的第三方品牌
具体选品牌的标准不清楚
但是第三方卖家的品牌备案是必选项了
品牌备案listing权重更高；
而且在这个板块中
有着大量review数量较少的卖家
这也是平台给新品的机会；
最后是第七行，如图：
这里加重了Today's deals的权重
站内秒杀大家也要记得经常参加
以后秒杀的效果
会比之前会好很多；
另外，我搜索了几个其他类目
有的类目把产品视频放在了中间
这也是一个大变化
这里我做个总结
本次搜索规则变化有6点：
1.关键词自然排名完全被打乱
销量高并不会保证在首页
2.Amazon's Choice权重变化很大
3.Editorial recommendations专业论坛引流
需要我们着手去做了；
4.所有版块展示的都是4星以上的产品
确保listing星级不低于4星
5.新品做站内广告依然非常大
但能否上首页，需要精细化运营
6.品牌备案，视频营销需要重视起来；
往期推荐阅读干货，请看：
致跨境电商新卖家 - 外贸旺季来袭，这样做才叫做精细化运营
致跨境电商新卖家 - 东南亚虾皮Shopee如何正确上传新品？
感谢大家的阅读
