作为新手不要上来就问什么好卖，这是拿来主义，是伸手党；

第一：真正卖的好的产品别人是不会告诉你的

这是店铺核心秘密，互联网竞争透明，特别是电商平台，你一个产品卖的好，不出一周，就会出现很多店铺卖相同产品，谁也不会傻到给自己增加竞争对手，只会焖声赚大钱，快速收割！好卖的产品都会建立品牌护城河，小卖家没有任何机会！

再不是人待的地方干不是人干的活，《天道》里面很经典的一句话，我觉得新手小卖家也是一样，没有资源没有货源你就要付出比别人更多的努力，时间长了，很多资源会慢慢向你靠拢。

第二：你的资源资金和我们的不一样，推荐给你你也做不了

最简单的两点你有没有足够的SD资源和资金周转能力，如果你没有，即使你发现一个产品也没法操作，但是对于我们做了几年的卖家来说积累的资源比你多， 就能很快上手。

不要当伸手党

第三：推荐一个表格，自己每个行业分析

直通车词表​

https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao

这是一份直通车的搜索词标下载链接，这个表格是官方以周为时间单位统计全平台直通车上20W个搜索量最高的关键词。包含平台的绝大部分类目。

我建议你去下载下来挨个去分析，特别是那些你从来没见过的关键词，可能是市场上新兴的产品；

然后在通过生意参谋的查词功能分析对应的搜索人气和在线商品数及商城占比，搜索人气/在线商品数大于2-3其实就可以进入，竞争相对较少。如果同时商城占比小于60%对于淘宝店来说还有一定的机会。

第四：适合新手做的行业特点

1、对销量没有太高的要求的产品还能卖的出去，这点你去看同行就能分析出来；

2、产品体积不要太大，便于发快递；

3、不要做低价产品，不要试图和大卖家去打价格战；

4、做中高端客单价有利润的产品，对于小卖家来说我不建议你刻意追求销量，毕竟你暂时没有稳定的货源，我的建议就是卖一笔赚一笔的钱， 一个链接，卖一单赚100，一个月我卖30单就足够了；

6、老客户有一定的复购能力，如果没有复购的产品你永远都是在做新客户，引流成本就太贵了。

第五：找货源

1、我首推阿里巴巴，国内最大的货源批发平台了，支持一件代发，支持7天无理由退换货，还有那个品替他能做到这个体量；

2、有的人可能说阿里巴巴的批发价格比淘宝的零售价还要贵，你让小卖家怎么做，我想说的是

NO1，你没有掌握选择优质供货商的技巧和方法，

NO2，你的思维有问题，谁让你去和大卖家打价格战，

你自己思考下你有没有在淘宝上购物有没有出现两种产品一模一样的产品和图片你却买了贵的或者中等价位的产品，反而没有选择低价产品，如果低价卖的好，大街上应该遍地都是夏利。

淘宝的展现是千人千面的，只要你产品标签维护的好，你的产品都是展现在中高消费人群面前。

还有一个就是PDD，和很多工厂都签了协议的，发货及时，最重要的是要拿货看质量，好好筛选一下；

最后想说两点

没有绝对的蓝海：

蓝海是相对的，比如前段时间很火的车载小黄人，被抖音带火的，那个时间端只要你上了这个产品稍微操作下排名就能买的出去，现在你再去做这个产品就是找死了。

蓝海可遇不可求，特别是大蓝海，都有一个时间周期的问题。

红海里的蓝海：

比如连衣裙里面的小个子连衣裙，胖MM连衣裙，手机壳里面的diy定制，这类产品大类目都是红海，但是细分的子类目还是有一定的机会，淘宝上类似这样的行业也还有很多。

最后总结：新手小卖家想通过一件代发进入淘宝赚一点生活费，或者一笔小钱机会还是有的，想赚大钱不要抱有太大的幻想，老老实实去线下整合资源去谈合作，然后再来线上销售，找到有核心竞争力的产品再来做，最好自己注册品牌和外观专利自建护城河，不然上线后很快就会被别人搞死。

内容来源 | 公众号：彭亚舟工作室

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编辑：彭亚舟