淘宝创业之路，如何从小白一路做到TOP店，他成功的秘籍是什么？

开店的初衷

当时我在读中专，然后分配去实习，是在苏州三星笔记本品质部实习的。记得当时三星的口号是“保证产品质量，满足客户需求”，三星的战略是“蓝海战略”。

那时候是我第一次听到蓝海战略。当时才18岁，对这些什么蓝海红海没什么理解，就是感觉挺奇怪的。还特意在百度上查了下，知道了一个大概的意思...

那是我工作一年后，到了该转正的时候。我忽然在想，我的未来是什么样子的，如果我继续待在三星，每天混着日子，被别人约束着，拿着一个月3000的工资，我能拿什么来过自己想要的生活，拿什么买房子娶媳妇....

于是就开启了我的淘宝之路......

为什么卖艾条

当时刚开店的时候很迷茫，不知道该卖什么，因为我二叔是超市供货商，我甚至还想过把筷子、菜板什么的放网上卖....哦对了，我还真上架卖过...结果当然是无人问津

后来还卖过玩具，货源不好，利润太低了，100多块钱的东西我就赚5块钱.....

在感觉淘宝做不下去的时候，我萌生了一个想法，就是先查下南阳本地开淘宝的都是卖什么的。我查了一下就看到南阳主要做淘宝的就是玉和艾条。这时候我想到了当时在三星工作时听上级讲的蓝海战略，于是我选择了艾条。那时候是2012年春。

坚持自己的初衷

当时刚开始做生意，什么都不懂，利润定的特别低，毛利润大概只有20%，去掉运费什么的都不挣钱了。当时亲戚朋友都劝我放弃，有几个亲戚一听说我在做淘宝，还是在淘宝上卖“艾条”。

不由劝我“艾条不是沟里长的到处都是吗，没人要的东西...怎么还能在网上卖，不会是在搞传销吧？早点搞点正事回到正途上吧，要不我给你介绍个别的工作？别浪费你的大好青春了！”

当时我听得心里很不是滋味，也有过那一刹那放弃的想法。但是转眼就想，大家都没发现的东西，不就是商机吗？大家了解的越少，说明这个市场就越是在初期，越应该坚持啊！在这个想法下，我度过了做淘宝的第一年，基本没赚到钱...

但是我还是雇了一个打包的，因为我读过一本书叫二八定律，所有能花钱解决的烦琐事统统花钱解决，自己操作最核心的东西。

店铺初期的策略

红海产品卖低价，只要净利润有15%以上就可以了，然后在类目中以及在客户的需求中发现蓝海市场。来拉升整店的利润空间。

通常情况下，红海产品，我是不烧直通车的，除非毛利润超过40%我才烧直通车，不然我就不烧，一烧就赔钱。我一般都是烧那些蓝海产品的。就是几乎没有竞争对手的。

那个时候直通车特别好做，我整个直通车就开了两个词，一个是艾条批发，一个是雷火灸。开直通车初期也加了几十个词吧，后来好多词人们点完不买，然后我都删了，就留了一两个。投产比可以达到5的，转化能达到20%！

淘宝需要注意的重雷区

旺季来临前半个月.发生了一件很悲催的事情，这件事情让我损失至少20万，终于觉悟了，明白了蓝海产品的重要性，以及流量的重要性。只要是客户问的多的，我都会去找货上架，我是想让店铺的货品更全一些。尽量让每一个来咨询的人不是因为没有这个货而不买的。那时候我有一个蓝海产品是：4cm粗艾条做到了淘宝销量第一，单品一天销售额有五六千元，利润也特别大有50%以上的毛利润。直通车投产比是5以上的，转化非常高。

那段时间经常有买家问有没有艾素片。然后我就网上查了下是大概淘宝卖1.5元一片的艾素片，一种艾灸仪器上面用的配件。感觉卖的人挺少的，还有人卖一两百一瓶，一瓶是15片好像，当时没有细看。

于是我找了货源，成本是五六毛吧，当时想的,虽然买的人不多，但是能赚一点是一点吧，于是上了架，卖1.5一片，复制了同行的标题。然后就陷入了巨坑中.....

他标题中有那个品牌词。我收到了这个品牌商的投诉，宝贝被删除，售假违规，扣2分。

我也就卖了一两百片而已，才赚了100块左右。售假违规，扣2分。当时我还在想，一年有12分呢，这才2分，没事的，不要紧的，过完12月31号，又是一个好店。

伴着这个想法，忐忑的过了几天，我忽然发现，我的流量直线下降，后来直接就搜不到我的宝贝了！

我的宝贝排在0销量的宝贝的后面！我的那款宝贝是淘宝网同款销量第一名！按照销量排序还是能排在第一的！

我那时候是小白，他那个商标注册证里面其实不包含我卖的这个品类的默认排名没有了！排到第90多页，我当时翻页翻的心都碎了,后来申诉了一下，申诉失败了，给他们公司打电话也很吊，不撤销投诉，赔钱都不行,然后就只能这样了，在几乎没有自然流量的情况下经营这个店。

售假是淘宝底线，千万不要碰之，都是血的教训

回购高的店铺即使淘宝不给自然流量也是能盈利的

虽然淘宝不给我自然流量了，但是我那个款的销量还是在前几名排着的，于是呢，我就每天狂烧直通车，大概一天烧七八百吧，投产比依然有5，很神奇的，那时候也没有精准人群，反正词一直都在前几名，我记得那时候我是每天早上10点钟调直通车。

只要10点钟把排名卡到前三名，然后我就不管了。就这样的情况下我依然卖了228万吧。隔年也没什么自然流量，卖了280万。这两年心如死灰，浑浑噩噩的，也不上新，也懒的搞新店,反正每天老客户来买的挺多的，老客户都是大单.....

其实我现在回想，那两年，我还是在靠我那个蓝海产品:4cm粗艾条 在赚钱，因为同行都没有跟进！大概是因为淘宝搜索不到我这个宝贝吧，他们也不知道我卖的好..

蓝海宝贝也有成为红海的一天

该来的还是来了，同行针对我的蓝海宝贝推出了同款低价宝贝，并且送赠品超多，然后呢，介于我每天依然有六七千的成交额，我也懒得关注同行，反正每天赚个1000多块钱也挺满足的。

后来发现，咨询未成交客户越来越多，很多来买东西的客户直接就问“你家能不能按他家那样赠送？送的话我就买”....我感觉了情况不妙，我的直通车也花不出去钱了。投产比2都达不到。一天花几十块，恶心的我都不想看直通车了.。

如何达到第六层

5月底我推了一个新款，投产比依然是2点多，但是我已经不恶心了，因为一天我可以烧五六百，有时候七八百，我感觉希望就在前方，最起码我不迷茫了，有目标了~

6月初，我又根据那个4CM的蓝海产品拓展出来了大概10个款吧，4cm粗10支装。4cm粗1根包邮的，5cm粗一根包邮的，5cm粗10支装，6cm、7cm、8cm、10cm.反正根据买家心里，就比同行便宜，比同行图好看，比同行赠品多，我一定要搞过他们，来证明我自己。

这是一个大概的产品布局，找了两个款推了一下，还可以，就一直放着没管，然后寻思着开钻展了。然后我自己摸索的，亏了我好几千呢。这个等下讲，反正7月初我就到第六层了

技巧心得·后篇直通车篇

直通车：我直通车开的不好，，只是我找到了一个好词，虽然之前没认识小开心老师，也没人教过我怎么扩展词，但是我的直通车就是这样开的。

宝贝 只有7个词，但点击率转化率非常高！有些词天生点击率高，有些词天生没转化......

直通车的个人心法：我喜欢开类目笔单价人群，我建议回购率高的品都要开类目笔单价这个人群。

我还没有研究二级人群和三级人群，随后研究研究，估计点击率还能提升。

钻展篇

前期亏钱是因为，我把所有定向同行的店铺都集中到一个计划里面了，我看报表都不知道哪些赔钱，哪些赚钱，反正整体是亏的，就停了，根本没办法开的。

所以后来我建了很多个计划，但是我一个计划只有一个单元，比较浪费，大家用小开心的方法比较好，他那样做的目的是让大家计划最大化的利用，并且后期看报表能一目了然。

钻展其实跟直通车差不多的，你定向了一个店铺 就相当于你加了一个关键词， 这个关键词点击率如何 投产比如何 后期都是要看的，不能让不好的词占着位置还浪费钱，后期看报表知道了哪些亏钱哪些不亏钱，哪些投产特别好。

如何上手淘首页：

其实很简单，你没事的时候就看手机淘宝猜你喜欢，天天看，连着看一个月，收藏收藏你类目的卖的好的宝贝，再看，反正多看，你能看出来点端倪。

手淘首页是有一部分硬性条件的，比如我主推的这个类目，是上不了手淘首页的，我次推的那个类目可以上手淘首页，但是要商品单价超过16元的宝贝才可以，价格低于16元的宝贝上面没有，淘宝是不喜欢低价宝贝的。

然后呢要想上手淘首页的另外的条件就是 点击率 收藏率 和 加购率，当你人词景相匹配的时候，搜到你这个宝贝的人群是很精准的，收藏加购率不用想，肯定爆表~~

淘宝自然就定义为优质宝贝 值得推荐的宝贝， 值得淘宝这个风投投资的宝贝。