抖音要卖基金？回应来了→
日前，关于“抖音进军基金销售行业”的消息引起业内广泛关注。据记者多方采访了解，目前确有部分头部公募的电商相关人员与抖音进行了接洽，并且相对较为保密。业内人士告诉记者，抖音要进军基金销售行业这件事已经传了好几年了。
抖音集团相关人士则回应称，目前没有申请基金销售牌照，也没有和基金公司进行测试。
如若抖音最终入局，基金销售这块大蛋糕，抖音又能分到多少？
01
抖音要进军基金销售？
“听说有头部公募和抖音对接了。”某基金公司人士告诉记者，但是否进行测试不得而知，很有可能只是安排了相关人员进行初步的沟通。
“现在越来越多的基金公司入驻抖音，在抖音上发视频等，开展投教活动，因此双方交流较为密切。”另外一家基金公司人士表示，早在几年前，市场就有传言称抖音要进军基金销售领域，这几年一直没有新进展。同时，目前证监会官网还看不到相关流程。
记者梳理发现，不少头部基金公司已入驻抖音平台，并且有一定的粉丝量。具体来看，中欧基金、富国基金、天弘基金、华夏基金等粉丝量均超80万。与此同时，随着这几年基金走进大众视野，越来越多博主在抖音上讲基金，也吸引了大量的人关注。
“对于抖音来说，虽然它现在是短视频龙头平台，但是也面临很多竞争者，比如社交领域翘楚小红书的崛起等。抖音发展到现在的体量，要继续寻求增长点，压力其实是很大的。”有互联网行业人士分析说。
该人士认为，直播电商也会遇到增长“瓶颈期”。抖音在用户使用时长上的优势已经很强了，但是要再提升用户黏性并不简单。
“抖音和支付宝、微信都拥有较大的流量，但支付宝、微信有‘账户系统’。通过这种系统，个人就可以把日常理财、生活服务、出行等都放在一起，可以理解为‘我的钱包’。这样用户会有更大的几率打开App、增加对平台的黏性。现在大部分人士会用到两个‘钱包’——支付宝和微信。前者理财属性较强，后者小额支付场景较多。”该人士说。
02
基金销售市场竞争激烈
从基金代销当前格局来看，市场竞争已颇为激烈，头部效应十分明显。
从各机构代销的基金数量看，Choice数据显示，截至7月20日，天天基金、蚂蚁基金、盈米基金、好买基金、京东肯特瑞、基煜基金等代销基金的数量超过8000只。与之相对应的是，有200多家销售机构，所代销的基金数量不到100只。
面对竞争激烈的格局，抖音如若入局，能否做得起来？从过往情况来看，流量平台拿到基金销售牌照的不少，但很多平台实则并未做出彩。
“一些流量平台没能把基金销售做大，可能因为基金销售业务并非其主营业务，流量平台给的展示位‘藏得较深’，比如腾讯理财通之于微信、新浪仓石之于微博。如果只是在主流量平台上，开一块儿不怎么明显的固定入口，就很难打开局面。”有基金公司人士对记者说，关键就看抖音的投入力度和决心。
支付宝曾凭借“余额宝”，将流量优势快速转换为理财用户，实现了互联网金融的优秀案例。抖音若先做货币基金，又能否重现当年“余额宝”的盛景？
上述基金公司人士认为，其实消费者心目中对品牌是有定位的。支付宝作为大家习惯使用的支付工具，当年余额宝的推广是有一定用户心理基础的，而且经过这些年，其品牌也在理财领域已做出了一定的规模效应，给投资者的感觉相对更安全。而抖音是个碎片化信息和娱乐化的短视频、直播平台，在改变用户理财心智和信任感上，可能还有些难点要攻克。
“不过，若以货币基金入手，还是一步好棋。”该人士说，货币基金不容易亏损，也容易积攒闲置零钱，可以先培养起抖音用户的“账户”观念。
03
多重难点待攻克
抖音要进军基金销售领域的传言也引起市场热议。有网友疑问：“直播重在调动消费者情绪和限时特惠，会有人在看抖音短视频、直播的时候，买基金这种相对专业的东西吗？我可能不敢。”
“抖音和支付宝上，用户的理财‘层级’可能有些类似，很多投资者可能尚未建立较好的理财投资理念。这不仅意味着，抖音初期开拓基金理财市场，可能有一定的难度，需要较大的投入。也会对其后续铺开权益基金等产品，提出更高的用户心智提升要求。”有基金销售机构人士说。
对于抖音能否拿到基金销售牌照，有中小基金公司人士认为，监管可能会有一定的顾虑，比如这类大流量平台，要如何合规地开展业务。
“抖音是短视频和直播带货阵地，也是创新引流的阵地，但是之前也有过金融机构工作人员线上比拼跳舞，以此吸引流量等引流行为，如果开通相关业务，合规必然是首要解决的问题。我司还不够格没有参与测试，不知道抖音是什么模式卖基金，但确实很好奇，也很期待。”该基金公司人士说。
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来源 上海证券报
编辑 吴怡漪
责编 李耿光
监制 于雪
校审 谭录岗
