2023年的抖音，主播将何去何从

纵观近20年的行业变迁，从来没有出现过哪个行业给一个岗位如此大的红利，直到直播出现，像是一批高速奔跑的信息科技黑马，迅速将主播这个岗位带火了。

一方面直播成为最大的风口，另一方面主播岗遍地开花，既不局限在所谓的高学历群体，因为没有学历，也能公平竞争岗位，也不局限在所谓的发达城市，即便是在一个小县城，主播的岗位同样供不应求。

面对如此红利的机会，从就业市场的角度，扎根赛道，专注技能，用1-2年的时间完成资本与技能层面的累积，往后的5-10年会轻松很多；从机会市场的角度，红利总是有限，要采取的就是迅速行动，坚定不移，因为这样的机会错过就不会再有。

对于红利，我想起公司的一些主播，没入行之前在商业街的特步、安踏上班，每天在店门口拿着迎宾棒，晒着太阳，底薪3000出头，加上提成满打满算不到5000。

转行进入直播，勤勤恳恳练话术，遇到问题复盘，别的人下班追剧泡酒吧，他会继续留在公司，复盘每天的问题，不断迭代优化，到现在已经稳定月薪超过2万。

而且预估未来的几年，优秀主播仍然是直播领域供不应求的稀缺资源，稀缺对应的就是价值产出，只要他们深耕这个行业，未来都不会差。

可惜的是，这样的主播是少数，这不要紧，要紧的是，直播行业发展了四年，这样的主播依旧是少数。

这正是我所观察的部分，也是我迷惑的部分。

直播行业发展四年，就见证了四年，很多刚毕业，甚至没毕业的人，到了公司直播，第一个月可能拿着3500底薪，但播满不到3个月，跳个槽工资基本就会涨到6000以上，再播三个月继续跳槽，工资变成了五位数。

我还认识一些主播，直播经验不到一年，资历平平，经验平平，开口就是1万5底薪，好像这个世界就只有他是主播一样。

除了长期主播，兼职主播的价位，也从20年的60，涨到了现在的90到130。

为什么这个岗位让人迷惑，与多数行业不同的是，很多主播的薪酬晋升方式，并不是通过在一家公司深耕得到的，而是诸如广杭，通过不断跳槽，换取了高位涨薪的砝码，20年是，23年依旧是，而且群体跟性别无关。

我曾以为这样的现象是个例，直到去年行业开始出现对这个岗位的“质疑”，曾有人预测2022年主播岗位的天价薪酬会失灵，但是结果薪酬没失灵，预测失了灵。

不仅失了灵，主播圈还能捣鼓一个黑名单，谁谁加班不给工资，谁谁家老板说话人生攻击，替被遭受不公正待遇的主播骂一句，压榨主播起伏主播的公司早点倒闭。

但同时部分主播也是否反思自己，自己是不是也有什么问题。

岗位的热度，就是行业供需关系的热度，所有的行业都裤腰缩紧，风声鹤唳的时候，直播行业仍在大刀阔斧，热钱涌进，这是根本原因。

说起主播，我会想起这两年的同学聚会，话题少不了工作收入，跟我一同毕业的同院同学，本科毕业6年，多数仍拿着几千的工资。抛开同院毕业的同学，如果是长沙这样的准一线城市，大多数也摆脱不了低于5000的月薪生活。

特别是疫情三年，无数企业倒闭，人员预算捉襟见肘，甚至掀起拯救老板的笑话，2023年的从业市场，工作更难找，高薪更难拿到，多数人开始意识到，有一份稳定收入的工作是有多难。

但偏偏似乎无数行业的从业者，都明白这个道理的时候，在直播行业，很多主播是不明白的。

很多人进入直播行业，要么误打误撞进入，要么来自经纪人宣传，自己尝到甜头后，一拖二，二拖三推荐，进入当下这个最热门的行业。

我们经常说，很多人初入职场是迷茫的，思考的是方向问题，而对于一些主播而言，我认为他们的认知是迷茫的。

在这样一个红利行业，只要肯踏实努力，稳扎稳打，用1-3年的时间拼搏与沉淀，换来别的行业甚至六年八年都换不来的收入并非难事。

在这样一个红利行业，但凡真的能沉得下心，认认真真直播，哪怕偶尔抽点时间学习同行，学习点运营知识，走到哪里都是争抢的资源。

在这样一个红利行业，只要稍微努力，不说改变命运，但是改变现实这件事，比起其他行业，真的容易太多了。

时间从2019到2023，还有不少人在用行为赤裸裸告诉着这个行业，他们压根不清楚，甚至不在乎，自己正握着这个时代最好的红利。

明明是一个小白，却偏偏不爱学习，应付性直播，到点下播，宁可为了赶上一次聚会，也不愿参加直播复盘，公司稍微有点严格，就辞职干起了兼职，这样更简单，想去就去，想不去就不去。

明明只是学点皮毛，就自以为神力附体，开始漫天涨价，不涨价就辞职，明明只有一个月的直播经验，偏偏说成三个月，明明三个月都没做够，对外包装就是一年。

如果有幸做成一个账号，字节都为他而跳动，当初的勤奋开始泄于懒惰，别人的苦劳变成他的功劳，如果不小心蒙蔽了双眼，错把平台实力当作自身实力，撸起袖子就撂下账号单干。

在一些人眼里，公司要你上播就是累你，但是不去想，能多上播一个小时，就意味着多一次能力增长的机会，甚至在投放日耗六位数的直播间，主播对于上播仍是例行公事。

在他们眼里，下播复盘就是走流程，但是他们却不去想，放眼三百六十行，有哪一个行业会像直播这个行业一般，这么多人陪着指出自己的问题。

在有些人眼里，每个月轻松上万就是能力的体现，而运营，场控拿的少是因为他才是主角。

但却不去想，这是抖音这个时代给你的，而时代的红利又总是那么短暂。

当然这样的群体并不代表全部，仍然有不少主播，真的看得明白，或者即便没看明白，他也清楚，兢兢业业，踏踏实实，跟着同事学习，陪着团队复习，即便加班都知道这一切都是为自己而干，学到的就是自己的。

直播行业发展四年，再荒野的平地也会大楼矗立，再不良性的市场，也会回归平衡，供需市场会在行业发展中被纠正，能力与收入不对等的群体也将昭示下场。

2023年，对于还在直播这个行业走走蹦蹦的主播，是不是该醒醒了，自身的能力，真的撑得起那虚伪的收入吗？那满嘴瞎编的经验，真的就不会被识别吗？

任何行业的发展，都逃不脱萌芽、发展、高潮、衰退，不要被假象所迷惑，思考清楚自己的定位，想明白现在所享受的一切，是平台发展阶段给你的，还是凭能力拿到的。

庆幸自己处在这样一个红利领域吧，很多人比你更强，但要么眼界、机遇没你好，拿着几千的工资干着别的行业，而你却踩住了风口。

2023年，与其东跳西跳，不如找个平台扎下去，趁着这个年纪的大好年华，趁着直播这个行业还有可见的人才红利，从行动上对自己负起责任。

毕竟没有人会为你的未来买单，你要么努力向上爬，要么烂在社会最底层的泥沼里，这就是生活。

人最可怕的就是活在当下的疯狂掠取却不自知，等大梦初醒却不知何去何从，眼见着那些比自身努力的人已然实现理想，并筑起了社交的高墙，而你却始终挤不进去，低头一看，30岁了，机会也没了。

人一辈子能有几次拥抱潮水的机会？

我们不曾清楚，但我们知道，当潮水退去后，终会发现有人在裸泳。

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短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

作者 | 尹晨，抖音直播带货一线操盘手，巨量学认证讲师，巨量千川汇创始会员，累计带货GMV超10亿元。