实体商家做抖音的关键,为什么你做不起来?这四个死穴一定要注意

2024-01-13 14:53:51 抖音教程 投稿:一盘搜百科
摘要实体商家做抖音已经成为了一个共识,大家都知道,流量在哪生意就在哪,当下最火流量最大的平台无疑是在抖音;另一方面,大量的商家、品牌方也通过抖音拿到了结果,甚至有的时候一场直播

实体商家做抖音已经成为了一个共识,大家都知道,流量在哪生意就在哪,当下最火流量最大的平台无疑是在抖音;

另一方面,大量的商家、品牌方也通过抖音拿到了结果,甚至有的时候一场直播、一条视频带来的业绩和利润,超过了过往渠道几个月甚至几年的数据。越来越多的商家也意识到:抖音是一个巨额盈利平台。

然而,理想很丰满,现实往往很骨感,再好的平台再好的项目依旧是二八定律定得死死的,甚至这帮人多了,二八定律变成了一九定律。

这是一个充满竞争的市场环境,大部分人入局抖音都以失败而告终,商家和品牌方也是如此,而究其原因,无非是绕不开这几个死穴,踩了这几个坑:

 

  • 第一、喜欢自嗨,喜欢强调自己的产品

 

抖音是一个内容平台,不是纯广告平台。

很多商家一上来喜欢强调自己的产品本身,导致做抖音变成了发广告。事实是,好产品根本不是核心。因为遍地都是好产品,这是一个供大于求的市场,抖音是一个内容平台,你必须要先引起大家的关注,让大家了解你、喜欢你。这样你才能够有机会去面对更多的精准人群来介绍你的产品。千万不要生硬地打广告,发一些自嗨的内容。

为什么很多网红都是先通过某个才艺,或者新奇特路线、或者通过营销事件,先把流量做起来,然后才开始带货?因为流量要比产品重要一万倍,人要比产品重要一万倍,同样的产品,不同的人卖,效果完全不一样。

 

  • 第二、缺乏对抖音的了解,不清楚抖音规则,推荐逻辑等

 

我们在一个平台首先要了解这个平台的规则,有的商家一上来就发店里电话,就发二维码,直接就违规限流,作品发出去没有一点播放量,这就是典型的不懂基础规则。

此外,还有推荐逻辑,内容分发机制,人群画像标签等,这些直接决定了账号能不能做起来。我们都知道有好几亿人刷抖音,人群标签是很重要的,如果你做的是美容美发,但是你的视频都推荐给了老头老太太、又或者你是本地餐饮店,但是视频都推荐给了外地,这基本上没有多大意义,因为很难给自己店铺带来客户。

 

  • 第三、老板不够重视抖音

 

老板不重视,不可能做好抖音,老板不重视意味着一是不想花钱或者预算很少,不想配置相关人员,二是不找专业团队,也不系统化学习,抱着试试看的态度,这样是很难做好抖音的,抖音现在已经不是几年前的抖音了,大量创作者,包括很多的专业团队,资本都已经纷纷入场,竞争非常激烈。

所以一定要非常清楚地了解到抖音的一个运作机制,从变现闭环打造,梳理好变现模式,到人设和内容定位,找爆款姿势,再到内容输出以及流量的承接和转化,私域的运营等等,这是一个系统化的运作。

 

  • 第四、为了做抖音而做抖音,盲目跟风模仿。

 

很多商家看到同行或者是一些大的品牌在抖音取得了一些成功,然后觉得自己必须做,心里非常的着急,盲目地去跟风。但实际做抖音它是需要一套完整的一个逻辑,要有清晰的定位,变现闭环,人员配置等等。

而且有一些行业也是不适合做抖音的。比如说这个医疗健康领域,有的领域必须要有专业资质,比如财经媒体等。

其实商家做抖音,简单来说就三个问题。我要卖什么产品?我要把这些产品卖给哪些人群、用户?第三个就是我怎么能够吸引这些人群、用户来关注我,来了解我的产品,从而产生消费呢?

那这三个问题对于商家来说,第一个我卖什么产品其实已经是确定了的,第二个这些产品针对哪些人群,其实自己整理一下,思考一下,也能够把这个人群画像能够确定下来。最核心的就是第三点,我应该怎么吸引这些人群呢?比如说你是一个瑜伽行业的一个老板,你的产品就是你的瑜伽课年卡月卡,或者说私教班,针对的人群更多的偏向于这个年轻的女性群体。

你就需要针对这些群体输出她们感兴趣的内容,比如如何变美,以及女性成长,女性创业等积极向上的这类话题和内容。

商家做抖音,一定要摒弃范粉,重点关注精准粉丝,找到自己的流量变现最佳姿势点,持续去输出内容,做好交付就行了。

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