实体商家做抖音的关键，为什么你做不起来？这四个死穴一定要注意

摘要实体商家做抖音已经成为了一个共识，大家都知道，流量在哪生意就在哪，当下最火流量最大的平台无疑是在抖音；另一方面，大量的商家、品牌方也通过抖音拿到了结果，甚至有的时候一场直播

实体商家做抖音已经成为了一个共识，大家都知道，流量在哪生意就在哪，当下最火流量最大的平台无疑是在抖音；

另一方面，大量的商家、品牌方也通过抖音拿到了结果，甚至有的时候一场直播、一条视频带来的业绩和利润，超过了过往渠道几个月甚至几年的数据。越来越多的商家也意识到：抖音是一个巨额盈利平台。

然而，理想很丰满，现实往往很骨感，再好的平台再好的项目依旧是二八定律定得死死的，甚至这帮人多了，二八定律变成了一九定律。

这是一个充满竞争的市场环境，大部分人入局抖音都以失败而告终，商家和品牌方也是如此，而究其原因，无非是绕不开这几个死穴，踩了这几个坑：

第一、喜欢自嗨，喜欢强调自己的产品

抖音是一个内容平台，不是纯广告平台。

很多商家一上来喜欢强调自己的产品本身，导致做抖音变成了发广告。事实是，好产品根本不是核心。因为遍地都是好产品，这是一个供大于求的市场，抖音是一个内容平台，你必须要先引起大家的关注，让大家了解你、喜欢你。这样你才能够有机会去面对更多的精准人群来介绍你的产品。千万不要生硬地打广告，发一些自嗨的内容。

为什么很多网红都是先通过某个才艺，或者新奇特路线、或者通过营销事件，先把流量做起来，然后才开始带货？因为流量要比产品重要一万倍，人要比产品重要一万倍，同样的产品，不同的人卖，效果完全不一样。

第二、缺乏对抖音的了解，不清楚抖音规则，推荐逻辑等

我们在一个平台首先要了解这个平台的规则，有的商家一上来就发店里电话，就发二维码，直接就违规限流，作品发出去没有一点播放量，这就是典型的不懂基础规则。

此外，还有推荐逻辑，内容分发机制，人群画像标签等，这些直接决定了账号能不能做起来。我们都知道有好几亿人刷抖音，人群标签是很重要的，如果你做的是美容美发，但是你的视频都推荐给了老头老太太、又或者你是本地餐饮店，但是视频都推荐给了外地，这基本上没有多大意义，因为很难给自己店铺带来客户。

第三、老板不够重视抖音

老板不重视，不可能做好抖音，老板不重视意味着一是不想花钱或者预算很少，不想配置相关人员，二是不找专业团队，也不系统化学习，抱着试试看的态度，这样是很难做好抖音的，抖音现在已经不是几年前的抖音了，大量创作者，包括很多的专业团队，资本都已经纷纷入场，竞争非常激烈。

所以一定要非常清楚地了解到抖音的一个运作机制，从变现闭环打造，梳理好变现模式，到人设和内容定位，找爆款姿势，再到内容输出以及流量的承接和转化，私域的运营等等，这是一个系统化的运作。

第四、为了做抖音而做抖音，盲目跟风模仿。

很多商家看到同行或者是一些大的品牌在抖音取得了一些成功，然后觉得自己必须做，心里非常的着急，盲目地去跟风。但实际做抖音它是需要一套完整的一个逻辑，要有清晰的定位，变现闭环，人员配置等等。

而且有一些行业也是不适合做抖音的。比如说这个医疗健康领域，有的领域必须要有专业资质，比如财经媒体等。

其实商家做抖音，简单来说就三个问题。我要卖什么产品？我要把这些产品卖给哪些人群、用户？第三个就是我怎么能够吸引这些人群、用户来关注我，来了解我的产品，从而产生消费呢？

那这三个问题对于商家来说，第一个我卖什么产品其实已经是确定了的，第二个这些产品针对哪些人群，其实自己整理一下，思考一下，也能够把这个人群画像能够确定下来。最核心的就是第三点，我应该怎么吸引这些人群呢？比如说你是一个瑜伽行业的一个老板，你的产品就是你的瑜伽课年卡月卡，或者说私教班，针对的人群更多的偏向于这个年轻的女性群体。