抖音小店适合卖什么

最近有很多身边的朋友都在说，抖音小店卖什么最赚钱？其实，抖音小店无货源选品的实操玩法、思路、抖音选品策略，之前飞哥也给大家分享过好多次了，每次都是从不同的侧重点去分析，具体可以移步公众号：飞哥玩电商。了解更多！但是选品这个事情，说简单也简单，说难也难。为什么这么说呢？做电商的都知道，7分靠产品，3分靠运营。没有牛逼的产品，再牛逼的运营都是白搭。因为产品是流量最好的筛子。

那么，什么是牛逼的产品？如何选择能赚钱的产品？今天这篇文章可可就带领大家来捋一捋抖音小店卖什么最赚钱？选品策略是什么？有哪些？

一、抖音小店卖什么最赚钱？

我们从卡思数据取得的抖音小店不同店铺类型的销售情况显示：女装排名最靠前，其次是美妆护肤。

这样的数据，与各大平台直播电商大盘的表现十分趋近。但是这并不意味着抖音小店做这两种类目就最赚钱了，为什么呢？首先，能够卖得好，说明这种产品的竞争相对较大。其实，女装在抖音里，目前已经是竞争力最大、最激烈的行业了。越是竞争激烈的行业，销售额幂律化分布趋势就越明显，因为马太效应比较强。而美妆，虽然竞争力没有女装那么大，但是美妆产品资质要求多，审核也比较严格，售前售后问题也比较多，所以不是很建议做无货源电商的老铁入局。那无货源的抖音小店到底卖什么最赚钱呢？我们就从往下讲。

卡思数据显示：2022年1月份销售额过1000万的小店，家居日用、生鲜蔬果和食品饮料等商品，因客单价低、日常需求量大，最易于激发用户转化下单；而珠宝饰品、生活电器、鞋靴箱包（近七成二奢产品）3大行业的产品，因产品客单价整体偏高，用户决策周期相对也长，冲动消费的几率偏低。但是，在这三大类品类里面，生鲜蔬果一般都是自家有基地、有货源的玩法，对供应链的要求比较高。而食品类产品也牵扯到安全卫生等问题，还需要有食品生产许可证等，所以也不建议做无货源的玩家入局食品类目。那么，无货源抖音小店卖什么最赚钱的选项里，我们就只剩下家具日用了。

当然，如果你自己有货源，或者过去有电商经验，对一些品类比如图书，渔具（也是最近抖音比较火的品类）、母婴产品比较熟悉，也可以选择其他品类的产品。没有规定说抖音小店无货源就只能做居家百货这个类目。

如果你是完全没有做过电商，也没有熟悉的产品领域，保险起见还是建议你从最简单的居家百货类目入手，或者竞争小的蓝海类目。

二、抖音小店选品策略

了解了无货源抖音小店卖什么最赚钱，接下来我们来说说抖音选品策略。产品千千万，让人眼花缭乱。但并不是每一款产品都有成为爆款的潜质。那么，什么样的产品才有成为爆款的潜质呢？无货源抖音小店选品策略是怎么样呢？老话说得好，授人以鱼不如授人以渔。

抖音小店无货源选品思路分享给大家：

1.先选好大品类、大类目；再去选择一个小的细分领域去深耕。在第一个部分无货源抖音小店卖什么最赚钱里面，我们就用数据分析过，最适合无货源抖音小店的产品品类是居家百货。居家百货里面的细分类目非常多，具体的就不多说了。不清楚的话，你去快手、拼多多、淘宝上找品。去这些平台找找销量好是同一个品类的产品，看看什么产品热卖。然后再去抖音数据对比有没有这种款。如果没有，或者抖音上同款销量不大，恭喜你找到潜在爆款了。因为这些人群相同，兴趣爱好都相似，在别的平台能爆，在抖音也差不到哪里去。这就是利用用户画像去选品，而且这种方式选的品，在抖音基本没啥竞争力，不管你是做自然流量还是对接达人，吸引力都是杠杠滴。

2.在排行榜上看抖音小店同行选品

这个抖音选品策略也就是我们常用的，也比较适合新手去做的一种抖音选品策略。

因为跟品是很简单的，别人卖爆了什么你卖什么。都不用费脑筋想这款产品有没有爆款潜质。

但要注意：

不建议直接跟一模一样的品，而是选择同纬度的潜在爆品。因为这个产品已经爆单了，一天销量几万+，你再去推商家可能货都发不出来。而且一般这种超级爆品，都是有供应链资源直接对接的，极致性价比，你再去选同款，利润空间非常有限。

3.商品价格

这里需要给大家提个醒：9.9元的产品一定不要作为你的主推品，因为盈利空间有限。但是你的店铺至少要有个10~20个9.9元的超高性价比引流款，利润在2元足够了。引流款中的爆款会带动你店铺的其他产品，会让你更加容易去撬动主播。另外，现在做抖音小店自然流量，也主要还是靠9.9~29.9元的品去撬动的。

4.跟风选品

这种抖音选品策略适合没有什么电商经验的小白，因为不用你去思考，也不用你去掌握什么技巧和方法，平台什么东西热卖你就选什么。跟风选品的时候，你可以去飞瓜数据、蝉妈妈数据等软件，去看抖音销量排行榜前200名的产品。不要选前50名的，理由在第二点已经说过了， 可以选后50-200产品跟卖。看季节选品， 因为每个品类季节不一样， 人群不一样，选品也不一样。比如夏天大容量水杯、防晒衣、防晒帽、驱蚊产品都是热卖产品，但是这些产品在冬天是无人问津的 。

5.实力选品、打造爆款

如果你是自己有货源、自己有工厂、自己有公司，有销售团队的，那上面这些你可以都不用管，就直接根据自己的产品去打爆款就可以了。但是记得，用好性价比这一招。用好性比价比这一招基本就够了。这也是品牌小店玩法之一。还有最近很火的抖音小店店群玩法，有人问我可以一个店铺上1万个产品批量铺货吗？其实你有1000万个链接，去刷100~300动销都没有什么意义。还不如精细化选品，用爆品抖音选品策略去做，几个产品多开几个店铺，再去做动销降低风险。好了，关于无货源抖音小店卖什么最赚钱的抖音选品策略大概就是这些了。

最后，还要提醒大家：术业有专攻。专业的事情还是要找专业人士请教，才能少走弯路，早日达到自己预期目标。

今天的分享到这里就结束了，我是飞哥，一个专注与电商的90后，欢迎交流