你以为抖音只是个社交软件么？不，它是个跨境电商平台

抖音短视频于2016年9月上线，到今天满打满算也有两年多了，前段时间又有消息传来，抖音海外版Tik Tok在印尼被封禁，而在此之前，Tik Tok在印尼的下载量达到了8860万人，是去年同期的8.2倍。

有人靠抖音一夜暴富，带货无数，接推广接到手软，也有人刷抖音刷的彻夜未眠，刷进医院，都是玩手机，怎么就差别这么大呢？

1 抖音不再只是抖音

任何一款社交软件最终的目的都是要变现，抖音16年上线，最开始只是作为淘宝的一个外部推广途径，有一些人开始有意识的出产高质量的视频吸引粉丝，这是第一批网红的诞生过程。

初代网红们对自己的粉丝利用率往往是很低的，他们可能自己开了淘宝店，可能帮其他淘宝店做推广赚钱，但这样杂乱的变现模式很容易降低粉丝忠诚度，造成大批粉丝流失，而粉丝们的购买力却没能真正展现出来。

直到小红书上的口红一哥李佳琦的一声OMG，Amazing，直接带动粉丝们把一个品牌的口红买到断货，这个时候，粉丝经济的变现能力才终于得到了重视，网红们发现和自己乱七八糟的硬广相比，李佳琦推荐性质的试用，似乎更加符合粉丝的消费习惯，容易带来冲动型的消费热情。

这种转变明确展现在抖音的的内容中，从以前斗技为主，到现在带货为主，先建立自己的品牌形象，然后进行产品推荐，甚至没有明确的推荐，只是“抖音同款”几个字往往就能激起粉丝的购买欲望，实现流量带货变现一条龙的模式。

唯一的问题在于，抖音并没有自己销售平台，它的销售主要是通过淘宝或其他外链跳转进行的，现在的抖音干的就是电商平台的事，缺少的只是一个平台罢了。

2 抖音的跨境之旅

抖音不是作为一个电商平台，而是作为一个社交平台走出去的。

强大的技术实力和良好的产品体验，让抖音在海外多地进入当地人最受欢迎的应用之列。第三方市场数据机构App Annie的统计显示，不仅在越南，Tik Tok在日本、泰国、菲律宾、马来西亚、柬埔寨等国家都处于市场领先地位，均多次登顶当地App Store或google Play总榜。

据《日本经济新闻》报道，对100名日本路人进行问卷调查，结果有24人表示正在玩Tik Tok，此时距Tik Tok登陆日本只有短短半年时间，显示出后来者居上的势头。

人们社交平台的接受度往往比电商平台要高很多，虽然抖音挂着社交平台的名头，干着电商平台的活，但不可否认，社交电商的潜入往往是悄无声息的，结合当地的电商平台，做同样的带货变现。

抖音就像是一个中间人，干着电商推广的活，手里掌握着大把的流量和资源，吸引着电商平台的商家和客户，它很聪明的抓住了电商的根源，流量。

做电商的都知道，有流量了再来谈转化，没有流量，什么都不是，抖音以社交平台的身份吸引了大量的用户，打造出了无数网红大V，这些人自带粉丝效益，寻求变现，电商卖家有变现途径缺少流量，两者可以说是一拍即合。

但不要以为这样两者就是平等的了，抖音手握流量始终占据着优势地位，卖家们恨死恨活也无计可施，只能和抖音寻求合作。

互联网的时代，流量就是王道。

3 抖音的未来

说到抖音缺少销售平台，只能通过外链跳转进行购买，让我忍不住就想到了Instagram。Ins作为全球性的一个图片社交应用，最开始也只是个普通的社交平台，后面被电商卖家们发掘出来，变成了电商销售的推广渠道之一。

由于网红博主们强大的带货能力，今年3月份，Instagram新推出的一个名为“Checkout”的功能，通过此功能，消费者可以直接在Instagram内购买结算，而不需要跳转进入零售商的网站，自此成功实现了由社交平台到电商平台的华丽转身。

Ins的发展之路似乎预示着抖音的未来，但考虑到国内电商平台的激烈竞争，抖音是否会走到这一步，又能在电商之路上走多远呢？