抖音营销变现源于六大价值

连续两日登热榜，单条酒水带入短视频流量破5000万

当抖音流量成长为社交平台的中流砥柱的时候，越来越多的有识之士纷纷抛开传统的微博、微信等自媒体，降低淘宝、天猫、京东等传统电商运营投入，开始把运营的主战场逐渐向流量之王的抖音转移。

为何我们现在如此看中抖音的营销价值呢？

一、流量成长迅速，上升到第一梯队，3.2亿的日活和高速增长，成为营销的不二之选；

二、智能推荐的全消费人群的覆盖，让男女老幼消费群体，都能智能触达；

三、一二三四线城市的用户人群比利，趋近于1：1：1：1，让投放无论何地，选抖音一步触达；

四、付费推广成本最低，智能推荐触达5000人播放，成本只需要100元；

五、变现获客方式多样，让优质内容传播和消费购买无缝连接，相得益彰。

当抖音成为越来越多的企业营销首选的时候，其最终目的都是服务于变现，那么抖音变现的方式有哪几种呢？从目前和未来的趋势来看，笔者认为可以分成这六个类别。

首先是粉丝价值

大部分经营者和电商，最看重的是粉丝价值，通过制作优质的内容吸引用户观看，让观看者积极参与互动，得到平台的流量推荐，形成热门内容，引发爆款效应涨粉。

有了足够的粉丝，不仅可以获得更多的权限，同时依托大量粉丝可以获得更多额外的导流价值，如：广告植入、产品橱窗链接、线下引流、同城变现、销售广告、销售产品、服务咨询、橱窗引流卖货、商品功能、知识付费、社群养成等

其次是付费推广价值

这是很多爆款产品和同城服务业特别看中的方式，一般用今日头条的鲁班电商广告系统，支持抖音和今日头条同步投放。直接通过内容链接嵌入产品购买和咨询链接，以付费推广为主体，直接触达消费者，从而筛选订单成约的过程。投入产出比一旦正向，就会迅速大规模投入。建议有此经验的企业可以优先尝试，获得初期低成本红利。这样的广告强力投放和内容主体生产宜同步，不仅可以降低综合成本，同时也能形成系统粉丝客群，更有助于品牌养成。

第三是渠道招商价值

通过抖音优质的内容呈现方式，可以为渠道经销商及其客户提供教育服务，以最简单的方式明晰产品的应用场景和利好价值。同时也有助于招商开拓，让更多潜在的合作伙伴知悉和了解产品服务，降低教育和普及成本，有助于迅速开拓市场。以北京皇龙小酒馆抖音号为例，就是经销商本色出演抖音剧情片，获得爆款内容，给经销商带来独特的创意营销体验，大量的曝光积累众多优质粉丝，有助于招商和传统经销队伍的赋能管理。

第四是抖音爆款的IP价值

当持续生产优质的内容，剧情内的主人公就成为了具有大量数据沉淀的IP信息，这些我们称之为抖音IP（知识产权），本身就具备话题引爆能力，这些在明星、影视作品和动漫作品中十分常见。同样京东和淘宝中常见的抖音同款也是一种IP现象，再譬如人物鲜明的一禅小和尚、李佳琪、戴玉强、伊呀映画的金医生和念念，都会成长为大家熟悉的互联网名词，这就是IP价值。无论是商标的注册、剧本的申请保护等，都具有非常重要的市场意义，同时商业深度开发价值明显，对于品牌链接有着十分重要的战略价值。

第五是账号的投资价值

现在越来越多的MCN机构和广告传媒公司，甚至个人，看到了抖音垂直账号的巨大商机和市场空白，纷纷投资做自己的专属账号，通过这个账号带来的经营收益，为自己的长期获利带来持续不断的现金流，而前期只要投资参股或者自营做好内容即可，根据平台的规则，获得相应的流量收益。无论粉丝架子、星图制作或者卖货等。

每个账号，你可以当成一个投资项目来看待，这就是抖音账号，特别是垂直领域的，如旅游、母婴等，都属于优质账号，具有重要的投资价值。一禅小和尚的抖音市场价值已经估值过亿了，还有很多动漫爱好者制作母婴趣味知识动画，从中带货获得不菲的收益，都见证了这样的投资价值。

第六是账号的交易价值

很多粉丝量不错的账号，由于主创团队成员、创作成本或者内容乏力等原因，导致内容无法持续下去，但是这样的账号本身还是有一定的经济价值，就会产生账号的交易买卖，这个过程就如同淘宝/天猫的店铺交易一样，未来这一块是非常重要的市场机会，抖音自身要证明其价值，这个领域一定是其十分支持的。

笔者晓圈子谦良总结以上的变现机会，在抖音的江湖里，无论你是局内人，还是旁观者，都会有着巨大的时代潮流红利，浪花淘尽英雄，有能者得之。

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