用经济学思维赚钱

 

作者 | 古原

 

古原，企业家，商业咨询师，独立学者。二十年创业经验，十五年商业咨询经验。

 

推荐说明：这是一篇非常有用的文章，建议一字不漏的读两遍，并且收藏。

 

我的主业是商业咨询，谈了半年的经济学，今天我用经济学来谈一谈我对商业趋势的理解，再通俗一点说，就是讲讲怎么赚钱。

 

我在市场上总是能接触到很多项目，也有很多老板在问我，现在营销应该怎么做，市场应该怎么开发，流量应该怎么找，还有很多人问我，创业要怎么创。

 

要把这些问题回答清楚，首先应该了解今天中国的商业大趋势是什么。

 

01

商业大趋势：资本品的生产

 

经常看我文章的朋友，或对经济学了解的朋友会知道经济学里有一个迂回生产的理论。

 

什么叫迂回生产呢？

 

也就是先生产资本品（提高生产消费品效率的工具），再生产消费品的一种方式。

 

简单来说，生产渔网就是生产效率工具，捕鱼就是生产消费品。

 

我们现在能吃上这么多种鱼，还很便宜，因为我们有了大量的捕鱼工具，比如远洋捕鱼轮船。

 

一个社会商业越发达，生产资本品的企业就越多。

 

大家都记得改革开放初期，中国的生产方式是什么呢？三来一补，也就是“来料加工”、“来件装配”、“来样加工”，加上补偿贸易。

 

主要是生产服装、玩具类的消费品，所有的原配件来源于境外，只是在国内组装。

 

这时，绝大部分工厂就是直接生产消费品，而没有能力生产资本品。

 

中国生产数亿件衬衫，才能换一台波音飞机的故事，应该都听说过。加工生产消费品，就是低值业务，而波音飞机很大程度上属于资本品，这是高值业务。

 

现在东盟很多国家，主要的工业生产，也是从来料加工做起，比如越南与中国的主要贸易，就是从中国采购原料和组件，然后在越南拼装。

 

而生产资本品与消费品有很大的区别。

 

消费品的生产，往往投资不大，比如一个服装加工厂，只需要厂房和工人，和最基本的设备，就可以生产了，它们一般称为劳动密集型企业。

 

但资本品的生产，比如服装的原料，那是大型化工企业才能生产的，这样的工厂投资很大，回报周期很长，往往叫资金密集型企业。

 

企业可以不断地投资在资本品的生产上，但资金是从哪来的呢？来源于储蓄，人们节省消费，然后用来投资更有价值、回报期更长的产业。每天吃光用光，就没法投资资本品。

 

哪个地方企业和个人储蓄率高，哪里的资本占比就高，中国就有着远远高于欧美的储蓄率。一些经济学家竟然认为高储蓄率不利于经济发展，实在是一个笑话，是凯恩斯主义信仰刺激消费的流毒。只见消费带来的眼前繁荣，不见资本品带来的生产力提升，属于一叶障目。

 

资本品还是个人生活的重要组成部分。

 

比如，我用的电脑，就是我写作的工具，这也是资本品，他让每一个人的生产效率都提升了。

 

我们的手机，也是资本品，手机不能直接用来吃，上面什么也没有，但你可以用他来工作，来娱乐。

 

我们的汽车、电动车也是资本品，出行不是消费，出行是为了工作或为了消费，所以这些交通工具，都是效率工具，都是资本品。

 

你有手机，有汽车，有电脑，那你和一个非洲人的区别就出来了。

 

你的生产更有效率，所以你能有更高的收入，而非洲人手上的效率工具比你少的多，所以他的收入不如你。

 

你用消费品和资本品的角度来看中国的商业市场，你就会发现，近二十年来，中国开始出现了大量的生产资本品的企业。

 

这是中国越来越繁荣的关键原因。

 

不管是制造业还是互联网行业，都出现了生产资本品的巨头。

 

它们是推动全社会效率提升的关键性企业。

 

尤其是互联网，中国互联网产业的发达程度是不次于发达国家的，甚至在一些领域还强于发达国家。

 

比如电商、快递、出行、外卖、短视频等等领域，都是世界级的产业。

 

这些产业的核心，都是生产资本品的。

 

阿里，拼多多，其实是生产一套帮助商家高效与买家完成交易的电商系统，这对买卖双方来说，都是资本品。

 

滴滴也是一套软件系统，他帮助出租车司机提高接单效率，不用象以前的出租车一样在街上空跑巡游。

 

美团则是帮助顾客和商家提供餐饮外卖服务的一整套系统，让店家可以轻松找到客户并通过骑手系统配送到家，店家不需要雇佣长期的外卖员，而是随时就有人来帮你送餐，这也是效率工具。

 

而这些企业的投资周期都是很长的，滴滴到现在还处于亏损状态，而它的总投资已经几百亿美元了。这些公司往往给他多少钱，他都觉得不够，因为提升效率永远有上升空间。

 

我们的生活为什么得到了改善？因为资本在投资生产效率工具。

 

02

个人创业方向：用资本品提升效率

 

如果你看懂了这个趋势，那你就可以思考自己的创业方向了。

 

如果你是一家小企业，淘宝不你玩，微信公众号系统你不会用，抖音你不会玩，视频号你不会玩，这意味着什么？

 

你并没有及时与这些高效率生产工具产生连接，你有巨大的损失。

 

很多人说电商是趋势，不去就晚了，其实不能简单这么理解，正确的理解是，有数百亿美元打造出来的效率工具，你要是不用，肯定就会有损失，就不如别人跑的快。

 

哪家小餐厅，如果拒绝美团与饿了么，那就是自寻死路，明明有一套高效的增收系统和配送系统摆在那里，有海量的客户已经帮你找好了，你不用，你这不是有病吗？而这套系统的投资高达百亿美元，你却只需要支付一点佣金就可以使用他。

 

而支付佣金这种事，是所有企业老板最喜欢干的事。

 

比如，我有一个产品要销售，成本是100，售价300，有人来给我销售，我最多愿意给出去多少佣金呢？我最多愿意给出去199块的佣金。

 

因为我不承担费用的情况下，你多卖一份，我都多了一块的收入，如果没有这个销售，我这一块钱都赚不到。

 

如果说，美团、淘宝还需要商家去投广告，刷排名，那抖音这种资本品则提供了更牛逼的利器。

 

那就是你只需要管生产，而销售导流我全给你干了，相当于你成立一个企业，但销售人员、推广人员全部外包给抖音了。

 

抖音是用人工智能算法和短视频平台实现这一切的，只要你的内容被抖音的人工智能系统识别到是质量好的内容，那他可以不停地向客户推送。

 

一个好的内容生产者，可以一夜爆红，第一天进抖音，就可能收获百万粉丝。

 

抖音还成立星图广告平台，帮助主播接广告，这意味着，如果一个牛逼的内容生产者，勤奋一点甚至可以不需要任何团队成员，就可以在抖音上赚钱。

 

因为抖音提供的工具太完整了，效率太高了。

 

如果做内容生产的，不上抖音，那真是浪费资源，比如我。

 

我一直在说，抖音将是世界级的企业，是中国最为NB的企业，因为它的人工智能算法内容推荐系统至今世界最强大，打遍世界无敌手。

 

它是一个服务于内容创作者的平台，而内容的需求是多种多样的，好的产品展示也会成为人们的内容需求，现在抖音还是起步期，它的未来远比现在要更加强大。

 

讲完了抖音，你懂我要讲的是什么了吗？

 

个人创业，一定要找最好的资本品来提升你的效率。

 

我玩过抖音，抖音上基本上不需要靠推广，只要内容好，就有流量。

 

而公众号是需要推广的，我的号前期全部靠经济学群的一群朋友天天帮我转发做起来的，现在则是靠与其他公众号互推才能持续增粉，这就是微信公号不如抖音的地方，它不能让创作者只做好创作，而是需要花时间花精力去做推广。

 

但即使是这样，我也发现了商机。我写这个号，开始纯粹是写着玩的，写了几个月下来，居然发现有收入了，有广告商找上门来了，虽然不高，一个月也有几万块。

 

而那些进入公众号媒体比较早的个人，甚至可以做到年入千万。

 

我现在还在认真的了解这个领域，并开始关心微信公众号的整套运营方式、视频号的全套商业逻辑和赋能系统，了解巨头的规则和逻辑，就是了解资本品的使用方法。

 

光是培训各种资本品的使用，都是一直超级大的市场。比如培训你如何搞视频号，搞抖音号，搞公众号。我有朋友专门培训直播技能，每个月光培训收入就有上百万。

 

好的资本品比消费品更容易销售，因为它能直接带来收入。比如我如果有时间来搞一个公众号培训，教一个无任何基础的小白也能半年内月入过万，这样的产品好卖吗？当然好卖，因为客户的收益清晰直接。

 

如果你不是在某方面具备特殊能力，那你现在还依靠个人的能力去找一个店面，然后吭哧吭哧去找客户，发传单，做服务，你的成功的机率是大大降低了的，因为你效率低下。

 

你怎么可能开个小店，拥有最好的美工，最好的销售员，最好的广告策划，你做不到，所以你效率低下，产出有限。

 

淘宝也在做这方面的改进，但要完美匹配不同产品与人的需求，淘宝的人工智能还不够好。

 

理想中的人工智能淘宝是什么样的呢？

 

就是你都不需要刷单，刷排名，你的产品自动就能找到最匹配的客户。如果你的产品品质又好，质量又高，你第一天上淘宝也可以日销售上千万。

 

这个难度很高，淘宝还需要在人工智能，客户画像，产品品质识别，客户反馈识别上去投入，才有可能做到。

 

现在很多工厂，已经开始转变运营模式了。

 

传统的工厂，是代工，或生产产品找代理商，现在则开始直接在各个平台上直接销售。

 

比如社区团购的兴起，和社群团购的兴起，这些机构将营销、推广全部做完，只需要你的产品和发货能力就行了。

 

那工厂就是抓管理，抓品质，只要你的东西够好，不用担心卖不出去，这就是高效的分工。

 

所以，这些大的生产资本品的企业，是服务于全社会的。他让每一个人更加聚焦自己专长的领域，而不是让每一个人成为什么都懂的杂家。

 

研究不同资本品平台的规则 ，就是小白创业最好的起手式。如果你是一个职场新手，也选中一个平台好好研究，你将会成为企业核心人才。如果你是一个大学生，你可以开始尝试在这些平台上开始玩，熟悉了解，并尝试创造收入。

 

有人说，这不过就是一个网站罢了，你真的搞错了。要让外卖员完成最高效率的配送，美团可能需要组织上千名程序员和外勤人员努力工作数年，才能让外卖员成为一个可能的职业。

 

因为如果没有这些精密的计算，一个外卖员一天只能赚几十块钱的话，那这份职业将不存在，美团是用软件开发创造了一个职业，还是一个不错的职业。

 

我在网上看到过带着孩子去送外卖的女人，背后的故事我不知道，但我知道这个普通女人可以在家用手机注册一下，马上就可以成为创造收入的人，这是非常伟大的创举。

 

而最早做快递员的一批人，在这些巨头的加持下，包楼，成立快递站，年入百万的人大有人在。

 

现在的美团配送站，转让费就要几十万上百万。那些早期人们看不起的职业，都因为参与了效率的提升，而在其中获利颇丰。

 

是滴滴司机雇佣了滴滴，滴滴不过是司机的销售人员；是美团骑手和商家雇佣了美团，美团不过是他们提升效率提高收入的工具。把司机、骑手和餐饮商家当作被滴滴和美团压榨的人，那是根本不了解商业。

 

我再来谈一个行业，叫预制菜。

 

什么叫预制菜呢，就是将菜给你做好，你只需要热一下，马上就可以送到餐桌上，或送给客户。

 

这也是一个资本品，他服务于餐饮行业和外卖行业。

 

预制菜可以做的安全又健康，日本的预制菜市场非常发达。

 

这意味着什么呢？你开餐馆不要买菜，不用请厨师了，而且效率极高，你一个中午接三千份外卖也可以轻松应对。

 

当然这个行业刚刚起步，但已经有不少的外卖餐饮开始涉入了。

 

这些外卖餐馆，从早餐到夜宵统统都做，但却没有厨师，只需要普通的工作人员，因为菜全部做好了，只需要加热就可以了，这个再结合上美团的外卖系统，那就是效率猛增工具。

 

一个餐饮运营场地，可以24小时运转，这是什么效率？

 

中国BTC电商这一块已经比较发达了，现在还在向人工智能的方向发展，但另一个领域的发展才刚刚开始，那就是BTB的电商业务。

 

BTB电商的概念不是将商家与商家的进货在网上进行，而是由更大的B为小B提供更加优质的资本品，让小商家可以聚焦在他最擅长的领域，从而实现效率的整体提升。

 

你会看到京东与淘宝都在进军线下的小杂货店，为他们提供赋能，虽然进展很慢，也有可能失败，但最终一定会有巨头在这个领域成功，他们会又快又好地为你提供完整的物流选品服务，甚至每一个商家都能通过人工智能选择进货的品类，实现效率和利润的提升。

 

你会看到超级资本品经营企业规模会越来越大，他们会集中全社会最优秀的人才，而普通企业则会越来越小，但却可以迅速提高效率和利润。

 

淘宝是一个巨无霸，带着上百万小玩家一起玩的模式。

 

抖音全球平台可能服务于上千万的各种内容创作者。

 

这些企业绝大部分利润都将用来持续提升效率和赋能能力。

 

这意味着，未来最容易的创业，最轻松的创业，就是与这些巨头们合作。

 

如果这些企业不够大，那就意味着他们的投资能力不够强，比如阿里就无法投资阿里云，阿里云就是一个为企业提供IT基础设施的资本品，支持他们做大，甚至成为全球小企业的资本品，那就是所有创业者和消费者的福音。

 

比如微软就是一家独大，他提供的windows和office产品，本质上都是效率工具，是资本品，为企业和个人节省了大量的费用。

 

想想百度，google提升了你多少的效率？节省了你多少的时间？

 

你也可以跟随巨头，为市场提供小而精致的资本品，比如开发可以在手机上看到提词的小软件，用微信小程序开发更好玩的红包系统 ，在巨头的平台上，无数人因为跟着巨头玩，赚的盆满钵满。

 

商业的未来是巨头与小而美的企业共存的时代，你如果不具备成为巨头的能力，那就努力成为他的合作者，接受巨头的赋能，这是创业者最佳的出路。