恒生电子：凭什么能成为中国唯一的全领域金融IT服务商？

导读：恒生2019 年的研发费用投入总计 15.6 亿元人民币，占营业收入的 40.29%

2020年的新冠肺炎疫情，对于很多企业、行业来说，都堪称是一只破坏力巨大的“黑天鹅”，但对于蒋建圣和恒生电子来说，它或许更像是一阵“吹皱一池春水”的乍起之风，泛起了涟漪，却难掀波澜。

“疫情给整个行业社会、全球经济都带来了一定影响，对恒生的影响也是看得到的，比如一季度的数据，但影响没有想象的大，二、三季度能追回来，我们也不打算调整全年的经营目标。”恒生接连公布了2019年度和2020年一季度财报，数据好过预期，也好过大势。

年报显示，2019年恒生电子营业收入约38.72亿元，同比增加 18.66%，净利润约14.16亿元，同比增加 119.39%。

一季度财报虽然受到了疫情的影响，但我们今年的校招都是正常的，招了660多个应届毕业生，公司常规一年两次的员工加薪也都在正常进行。”非常时期的大规模招人、加薪，我们听了有点意外，蒋建圣却说得云淡风轻。

非常时期也能常规操作，恒生电子是有底气的。

从8个年轻的创始人白手起家到拥有7000多人的团队，从50万元的启动资金到市值超过800亿元，1995年起步的恒生电子只花了差不多15年的时间就成为了中国唯一的全领域金融IT服务商，并在此后近10年中始终保持并持续扩大在各金融领域的高市场占有率和领先优势。

如今的恒生电子，已连续12年入选FINTECH100全球金融科技百强榜单，2019年排名第43位。

持之以恒，生生不息。“恒生”之名的源起，大概就已经喻示了底气从何而来。

藏在丝袜里的10万元“天使投资”

如果没有1992年小平南巡讲话，杭州电化厂23岁的职工彭政纲、杭州冰箱厂22岁的职工刘曙峰和青春宝21岁的职工蒋建圣，大概永远也不会认识彼此，但历史的浪潮愣是要把他们刮到同一片“海”里去，并且要让他们并肩做战25年，直至更久。

1992年邓小平南巡讲话之后，国务院修改和废止了400多份约束经商的文件，大批官员和知识分子纷纷“下海”。据人事部统计，1992年辞官下海者12万人，不辞官却投身商海的人超过1000万人。彭政纲、刘曙峰、蒋建圣便在其中。

港资公司的工作给了蒋建圣最初的金融启蒙，也让他敏锐地意识到，随着改革开放的推进，中国在稳定金融秩序、加强对经济的宏观调控、深化金融改革、加速金融商贸现代化的进程中将大有可为，金融IT领域前景无限。

令他欣喜的是，彭政纲、刘曙峰等几位同事对于未来也有着相似的预判。志同道合的年轻人萌生了一起创业的念头。

兵马未动，粮草先行。创业首先得有钱，但注册公司需要的50万元启动资金不是笔小钱。

“我们七凑八凑还是差了10万块钱，最后是一个创始人去找他的温州亲戚借。我还记得，当时温州到杭州只有绿皮火车，要坐一天时间。借到钱以后，他是把10万块现金塞在女人穿的丝袜里，绑在腰间，藏在衣服里，‘人肉’带回来的。”

听蒋建圣描述起当时的场景，我们都忍不住笑了，却也不由地感叹温州人的投资眼光——当时的10万元按照1：2溢价，这位温州亲戚成了这家初创公司的股东，占10%的股份。25年来，这笔“天使投资”为这位股东不断创造价值，带来了相当可观的收益。

1995年2月28日，彭政纲（现任恒生电子股份有限公司董事长）、刘曙峰（现任恒生电子股份有限公司总经理）、蒋建圣和另外5位年轻的IT工程师一起，挤在杭州定安路一幢大楼楼顶的“违章建筑”里，成立了恒生，开始了他们的创业之路。

1995年，恒生电子早期团队

不到五年，成为中国证券行业的IT老大

创业的第一个金融IT产品，恒生瞄准的就是当时中国资本市场上最热门的国债期货。

1994年到1995年春节前后，由于股票市场的低迷和钢材、煤炭、食糖等大宗商品期货品种相继被暂停，大量资金云集国债期货市场，使得这一金融产品飞速发展，全国开设国债期货的交易场所也从之前的两家陡然增加到14家。但就在恒生的创业团队全力投入国债期货相关软件系统开发后不久，中国的国债期货市场却风云突变。

1995年5月17日，中国证监会决定暂停国债期货交易试点，中国第一个金融期货品种宣告夭折。蒋建圣和伙伴们的创业之路也变得前途堪忧。

“我们的国债期货业务才做了3个月，前期投入很大，创业的启动资金花到只剩下3万块钱，业务却突然被叫停了，只留下一堆坏账，公司差点就要死了。”生死存亡关头，蒋建圣和他的创业伙伴决定再去证券市场试试运气，看看这块业务能不能成为他们的“救命稻草”。

看上去，当时中国的证券市场似乎也好不到哪里去。

从不规范到规范是发展的必然，蒋建圣和伙伴们看到了其中隐藏的机会。

“恒生抓住了当时行业发展的几个痛点，解决了几个关键性的问题：第一个是信任度问题，我们开发了证券柜台交易系统BTRV5.0，跟之前的系统相比，它采用了二进制数据库，可以有效地防止从业人员篡改数据，大大提升了股民对于营业部的信任；第二个是效率问题，当时一个营业部一般也就30-40个柜台，股民要排队在窗口等输单，效率很低，我们开发了自助刷卡委托交易系统，配合刷卡小键盘，股民就可以不需要通过交易员而实现自助下单交易；第三个是渠道问题，我们在渠道上做了很多创新，比如率先推出了电话委托、远程委托、银证转账、网上交易系统等产品，再比如全国首创的图文电视卡，电视台在播放股市行情的时候，股民在家就可以直接进行交易，等等。”

这些产品在今天的我们看起来似乎稀松平常，甚至是理所当然的，但在当时却都是大胆而富有想象力的颠覆之举。

因为是创新，所以恒生当时并没有现成的资料或是经验可用，就连所采用的软件开发工具的相关参考书国内都没有，得托人从美国买回来；因为是创新，所以对技术的渴望和对突破的兴奋给了这群年轻人前所未有的动力，团队的绝大多数人都成了“码农”，自己写程序，自己做测试，没日没夜地尝试；也因为是创新，所以恒生由此在证券行业几乎是一炮打响，一路狂飙突进。

1999年，恒生成为中国证券行业的IT龙头企业，核心系统市场占有率全国第一。

1999年，证券事业部合影

专注于技术，25年来不变的“护城河”

办公地点不断搬迁，员工人数持续增长，背后的推动力是25年来恒生电子业务板块的快速拓展。

如今的恒生电子已经成为国内领先的金融科技产品与服务的提供商，聚焦金融行业，主要面向证券、期货、公募、信托、保险、私募、银行与产业、交易所以及新兴行业等 9 大金融行业提供金融科技全面解决方案，同时积极开拓中前台、数据、风险管理等方面的创新解决方案。作为中国唯一的全领域金融IT服务商，恒生已连续12年入选FINTECH100全球金融科技百强榜单，2019年排名第43位。

“从成立开始我们就是一家技术公司，25年来，恒生电子一直专注于技术，针对行业痛点，用技术去发现问题、解决问题、创造价值，不断发展、创新的技术是我们安身立命的根本，技术的前瞻性和行业的敏感性是我们的核心竞争力。在这个过程中，我们将技术的积累与行业理解相结合，技术的创新贯穿始终，也始终服务于业务的发展。”最新披露的2019年年报显示，恒生2019 年的研发费用投入总计 15.6 亿元人民币，占营业收入的 40.29%，研发人员数量为 4867 人，占公司总人数比为 66.15%。无论是研发人员数量还是研发费用投入均在业内处于领先水平。

在蒋建圣看来，恒生的发展经历了通过技术手段将需要人工的环节逐渐电子化、通过技术手段使得系统建设和业务的运营互联网化、基于数据积累与算法优化逐渐智能化这三个阶段，如今正处在为更多金融机构提供智能化服务的第三阶段。

如果你曾打开央视财经频道看证券节目，仔细留意会发现，那个坐在嘉宾席上与主持人侃侃而谈，进行行情分析的小机器人就来自恒生电子。“上岗”的一年以来，这个智能机器人承担起了智能投资助手的角色。

而类似这样的人工智能产品，恒生已经发布了二十余款，覆盖智能资讯、智能投资、智能投研、智能投顾、智能客服、智能算法交易等多个场景，已经有百余个落地案例。包括人工智能在内，恒生电子目前已经覆盖了区块链、高性能计算、云计算、大数据及金融工程等前沿技术领域。

“恒生一直有一个理念，就是站在客户的客户的角度来设计产品，也就是站在金融产品用户的角度来做研发，新技术的采纳、理解、应用，目的都是为了解决客户最头疼的问题，让用户有更好的金融体验，从而达成我们的使命——‘让金融变简单’。”蒋建圣解释说。

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