内容来源：文章摘自《企业融资：从天使投资到IPO》，本书由清华大学出版社出版，作者廖连中。本期听书内容经作者授权由水木读书荟制作发布。

 

作者简介：廖连中，中国管理科学研究院产业创新研究所副所长，欧美同学会企业联谊会会员，多年央企高管从业经历。擅长企业管理运营、股权债权投融资、并购重组，合理运用金融工具服务实体企业。

 

特别适合：创业者、融资者，企业家以及公司管理层，高校财经相关专业师生

编辑 | 知春鹿

1793字 | 5分钟阅读

创业有个好想法其实并不难，难的是找到支持你的人，他们愿意给你出钱出力，甚至能提供最珍贵资源，这些人就是你要找的投资人。

创业者们很亲切地称呼这群人为“天使”，他们是帮助创业者实现梦想的人，就像天使一样。

放眼望去，现如今的许多大企业家，都是因为找到了他们的“天使”，才有机会成就一番事业。

但各个行业都有壁垒，有想法的人想要进入创投圈，找到适合自己的投资人，其实是不太容易的。多数创业者往往像无头苍蝇一样，乱飞乱撞，随缘寻找投资人，也许误打误撞真的找到了几个有意向的投资人，但大多数时候，这样的行为只是在做无用功。

所以，学会有策略地接近你的”天使“是十分有必要的，今天我就和大家做个分享，从五方面让大家学会找到欣赏你的那个投资人。

制定阶段性目标，减少无用功

接触投资人的优先级顺序与你当前的融资目标有直接关系。根据目标来调整接触投资人的优先级顺序，可以缩短在接触投资人方面耗费的时间。

如果你的目标重点在资金上，希望多融一些钱，那么就要扩大接触投资人的范围，因为接触的天使投资人越多，最终获得更多天使投资人的更多资金的可能性就越大。

如果你的目的是获得天使投资人背后的资源和背书，那么少数几个具有高度战略意义的天使投资人就够了。

找一个可靠的第三方推荐

聚美优品是徐小平最成功的投资项目之一，为其带来了数千倍回报。聚美优品创始人陈欧就是通过第三方推荐认识徐小平的。

2006年年底，陈欧为新加坡创业项目游戏对战平台Garena寻找投资人的时候，他的斯坦福校友、兰亭集势创始人郭去疾就把陈欧引荐给徐小平。

随着创业项目开展的深入，陈欧发现线上化妆品行业是个不错的发展方向，还不存在权威性的企业。

在徐小平的支持下，陈欧将之前的游戏广告业务全部停掉，专注于聚美优品的发展，并且徐小平再次投资了200万美元。

陈欧借助朋友的推荐找到他的天使投资人是极其幸运的。如果没有徐小平，谁也不知道会不会有聚美优品。

如果你正在寻找天使投资人，你应当尽可能将你的计划传播到人际交往的圈子里。不管是你的家人、朋友还是同事，他们都有可能认识天使投资人。

只要他们信任你，就会愿意把你引荐给他们认识的天使投资人。

对投资人来说，如果你的引荐人恰好是他的熟人，他们会更愿意投资，这就是信任背书的力量。

报名参加创业孵化器路演

创业孵化器路演活动是指创业孵化器主办的，邀请多名大众创业导师、天使投资人作为嘉宾，由项目创始人报名参与的路演活动。

路演时，创业孵化器一方作为主持人，创业者负责对自身项目的市场前景、商业模式、团队情况等进行讲解，创业导师、投资人会与之交流，探讨项目。

参加创业孵化器路演应追求简短精练，有五点是创业者们必须要注意的。

第一点，路演时候，所讲的ppt时间不宜过长，应简短精炼，保证在规定时间内完成全部介绍；

第二点，讲述自己创业的故事，故事生动有趣，就会给投资人留下深刻的印象；

第三点，突出自己项目的与众不同，为什么这个项目只有我们团队可以完成；

第四点，自信大方的陈述，应有不卑不亢的态度，接受自己的不足，实事求是说明自己的项目；

第五点，提前预测投资人的提问并想好回答，做到心中有数，自然会应对自如。

通过邮件直接联系陌生“天使”

参加创业孵化器路演活动属于线下接触天使投资人，现如今线上联系投资人的方式被使用得越来越频繁，比如通过邮件直接联系陌生“天使”。

一般情况下，天使投资人的邮箱都是对外公开的，创业者可以通过各种方式获取投资人的邮箱地址，然后将商业计划书发给投资人。

创业者应当根据发给投资人的不同对商业计划书做不同的调整，让投资人明白这是专门发送给他的，而不是统一的模板。

创投微信群，发需求信息找“天使”

电影《大圣归来》就是依靠着微信拿到780万元，才得以顺利发行的。路伟在微信朋友圈发消息为《大圣归来》众筹融资，用寥寥数语说明《大圣归来》是一部动画片，预计2015年春节档上映。

作为出品人，路伟做出保底分红的果断决策，“我没想过这部电影能为我们挣多少钱，但我有信心影片不会亏本，到底挣多少钱就看运气了。”

 

但令人意想不到的是，4个小时他就已经募集到500多万元的资金，一个星期之后，《大圣归来》的众筹项目共筹集了780万元，有89名投资人参与。

路伟通过微信为《大圣归来》项目融资，其成功的原因有一部分来自众人对项目发起人路伟的信任。

如果你在业内有一定的名气或者影响力，通过创投微信群寻找天使投资应当是一件比较容易的事情。