小笑牛童装,品牌折扣童装真的靠谱吗？
什么是品牌折扣童装小笑牛童装？顾名思义，就是品牌童装在当季没有销售出去的库存！按照远低于正常批发的价格来进行销售的！他们价格一般都在吊牌价的一折左右甚至更低，而正常的品牌给代理商的价格都在3-4折左右，因此货品的价格优势非常高！
既然是这样，那这样的货岂不是非常抢手？事实真是如此吗？我们从性价比，压货率等几个方面来仔细分析下品牌折扣童装批发的好坏！
一、性价比性价比是一款童装的生命线，高性价比的童装是绝对畅销的！有些朋友可能认为性价比就是价格低，其实不然，性价比=性能：价格，价格只是其中的一个因素，价格越低，性价比的确是越高，但是我们别忘了，还有一个性能因素，如果性能越低那么无论你的价格有多低，他的性价比都不会很高！那么我们童装的性能包括哪些呢？我觉得因该至少包括：款式、衣服用料、质量做工等。
既然把性价比弄清楚了，我们就来仔细分析品牌折扣童装的性价比到底如何！前面我们已经说了，品牌折扣童装的价格都是非常优惠的！因此在价格上他们还是占有很大优势的！现在我们来谈论品牌折扣童装的性能：
1、款式，一般品牌童装款式，都是经过设计师设计然后再投放市场的，但是不管你设计师多牛，都会有失败的产品，市场的检验才是真理！我们前面说了品牌折扣童装是当季没有卖出去的产品，那么他是已经经历过一次市场检验而被淘汰下来的产品！这种情况又分两类：
a、大品牌一线品牌，像巴拉巴拉、361度、七波辉、ABC、小数点等等，他们放到代理市场外的产品，有可能是经过几次市场检验才放出来的，因为如果放出来太早，对他们的代理商是一个非常大的打击，因此他们不会冒这么大的险的！特别像巴拉巴拉这样非常大牌的产品，他们的折扣商品非常少！因此大品牌折扣童装，款式一般都非常差了，往往是死款（很难销售的款）！因为是大品牌，所以还是有一定的市场！性价比却不怎么高了！
b、小品牌或者说知名度不高的品牌，由于生产与销售规划没有做好！导致大量当季商品没有销售出去！而厂商又不得不回笼资金，这样的情况下，厂家把大量款式较好质量上乘的商品，以远低于市场的价格销售出来！这样的商品一般款式较好，为当季流行款式！因为是品牌货质量也又保障，用料都是高端的！因此这样的品牌折扣童装性价比就非常高了！然而这类产品因为品牌影响力较小，用户认同率不高！
因此可以看出，品牌折扣商品的款式有好有坏！关键要选自己店铺适合的商品！
2、用料与质量，品牌货大多不用说！这方面一般都是品牌折扣童装的优势所在！这个就不多讲！
3、价格：前面有列举，价格非常有竞争力！
综商所述，品牌折扣童装只要看准了款式，那性价比还是非常高的！
二、压货率：
要分析品牌折扣童装的压货率，我们得从以下几个方面来谈：
1、如何进货？
我想只要拿过品牌折扣童装得朋友们都知道！品牌折扣童装拿货都是按份拿！何为按份拿？一般大型品牌折扣童装批发商，都是直接到厂家去扫货！如厂家仓库还剩10万件各类商品，他们直接跟厂家谈整批货多少钱！而批发商拿来之后，会自己整理商品然后归类，把外套、裤子、T恤、棉衣等各类商品分好，然后统计数量，按照各类别数量多少平均分成若干份！然后按数量分成大份（500件）、中份（300件）、小份（100）。批发商按照一定比例的利润把价格定好！这就是品牌折扣商品的一般批发规则！
从进货规则就可以看出，品牌折扣童装一般是不选款，按比例拿货！这样进货的优点在于款式多样化，但是货品里往往会有死款，从而提高货品的压货率！然后按固定数量拿货，不能做精细化拿货，只能做大面积铺货！这种不适合小店适合大店！大店展示面宽，更利于销售！而小店没有展示区域就会造成销售困难！
因此单从进货来看，品牌折扣童装更适合大型童装店，方便铺货和款式展示，而不适合小童装店。
2、如何销售？
这么大数量的进货，一般几个品牌就能铺满整个店铺，只要店铺够大，展示面积较大，店铺老板和员工的搭配能力较强，会尽量降低死款的出现！从而降低店铺的压货率！提高店铺的销量！但是在这里面有几个关键词，店铺“大”，展示面“宽”，老板搭配能力“强”。有了这几点，品牌折扣童装压货率还不会很高的！相反如果小铺小，展示窄，老板搭配能力弱，那么品牌折扣童装压货率会非常高的！
品牌折扣童装的批发进货，还真要套用那句歌词“想说爱你并不容易”啊！要不要拿这类货品，还真要根据自身特点，店铺特点，营销特点来综合考虑！
第一次做童装导购应该怎么做？
【超姐观点】无论做什么工作先热爱它才能做好。做童装导购你会接触的顾客是爸爸妈妈或者着爷爷奶奶、姥姥姥爷居多，有时他们会带着自家的小宝贝一起选服装，做导购最重要的是要有耐心，“百挑不厌，百拿不烦”知道自己所售商品的客群就要做好准备工作：
对所售商品知识的培训学习，了解自己所售童装品牌的产地、执行保准、水洗标识，衣服适合什么年龄的孩子穿，店里所售商品的的大类都有什么，熟悉商品的价格、尺码，知道多大的孩子穿什么尺码的衣服。比如孩子不在身边家长报出孩子的年龄、身高、体重你就能大概知道孩子穿衣服的尺码。
2.懂颜色的搭配，怎样穿着更时尚、更舒服。能很好的整理店内的阵列、做到卫生无死角，对缺号断码能及时联系厂家补货，内心强大能独立的应对突发情况。
3.需学习一些简单的育儿常识，如你已结婚生子那就好说，如没有，就要简单的懂些育儿常识，什么年龄阶段的孩子都需要什么衣服、需要买什么婴儿用品，需要什么辅食，不同年龄阶段的孩子用的洗护用品也不一样。你可以做个小专家，有的妈妈刚有孩子不太清楚，你可以做好参谋，连带多销售商品。
4.规范自己的仪容仪表，不留长指甲、尽量不要带饰品如装饰性的戒指、耳环、手镯类的东西，孩子的肌肤嫩，防止在接待中划伤小顾客。头发清洗干净整洁，长发过肩就梳起来，你帮顾客参谋时面免不了替顾客抱下小朋友，头发太长容易被小朋友拽到。上岗前不要浓妆艳抹喷过浓的香水，孩子对刺激性气味很敏感，淡妆涂上适合自己肤色的口红，整个人显得精神饱满，富有朝气就
5.面带微笑，服务行业要求笑露八齿，全程要有耐心，不要怕麻烦，行业竞争厉害，你要想售出商品就要用你的服务打开顾客心扉，帮顾客做好参谋，想顾客所想。家长帮孩子挑选衣服，有的孩子个性喜欢自己挑，你要做好家长和孩子之间的润滑剂，帮顾客解决、化解矛盾尽量让双方都达到满意。
6.看好自己店内物品，有的孩子小喜欢什么就会拿什么，家长在挑选衣服时，你可以帮她照看一下孩子，有些小物件商品孩子好奇会拿在手里玩，走时家长没注意，你要善意的提醒小朋友，家长就会在意自己孩子手里是不是拿着其它东西。一定要注意自己的语气和说话的方式方法，个别的家长会很敏感，不要制造不必要的矛盾。
7.帮顾客照顾孩子时，一定提醒孩子别在店内打闹，小心碰到货架、模特磕伤自己，让小朋友离试衣镜一定距离，镜子是易碎商品，别不小心划伤孩子。
8.连带商品的推销促成连单销售，每个买童装的父母不可能只选一件商品，你跟孩子家长聊天中了解她的需求，把店内的其它商品连带介绍，尽可能的多连带。我认识的一个导购，本来顾客是买宝宝服的，她给顾客介绍婴儿洗护用品、日用品、尿不湿等等最后顾客买了四十几种商品，这可见导购的魅力多大，你只要了解顾客的心理知道顾客的需求，就能多多的连单销售。9.做好接一带而照顾三，有的顾客爱扎堆，你接待顾客的时候，其他顾客过来询问不要不理不睬，一定主动打招呼：你好，欢迎光临！接待着手头的顾客拿眼看着新到的顾客，一个都不能怠慢，你的工作就是销售，抓住到店的每一位顾客，才能促销增效。
10购买前看好尺寸是否是顾客所选，告诉顾客所购买商品的注意事项：有的怕火、有的怕油、有的清洗容易掉色，纯棉类物品有的清洗缩水可以建议顾客可选大一码，在售价报商品的利弊注意事项都详细告知顾客，让顾客权衡利弊再买，避免不必要的售后。
11.对顾客所选的商品都一一核对尺码，并一一跟顾客确认，如果顾客购买童鞋一定要检查鞋子是否是一双，有时顾客反复选容易装混或装成差只。商品一定要当着顾客的面检查无误，看衣服的吊牌包装是否完整无损，衣物有没有残损，都当着顾客的面核对清楚。方便顾客退换货，也方便所售商品的安全。
12.付货核对程序要认真，核查商品和购物凭证，钱货两清当顾客面清点所购买商品件数是否和购物小票一致，把清点好的物品当着顾客的面装入购物袋内。
13.方便留下顾客电话或微信，有什么问题及时联系，让顾客进店里的微信群，让顾客能方便了解店里的动态，你也能第一时间知道顾客的需求，顾客不方便时可送货上门，超值服务会给你带来更多的回头客！
14.送别顾客时提醒顾客拿好自己私人物品，把顾客所买物品打包双手递给顾客礼貌送别，让顾客购物后留下美好心情。
15.不在背后议论顾客，接待完就翻篇，不私下议论顾客的好与坏，你不知道那句话被其他顾客拾去，引来不必要的麻烦。接待顾客什么样性格的都，保持自己该有的素质，有无论接待的顾客多么蛮横无理都不要当面顶撞他，如果觉得自己实在不能支撑场面了，可以请其他同事过来帮忙，以退为进。顾客在气头上说什么也是你的不对，不激化矛盾，不管是不是自己的错先跟顾客道歉，让顾客平息怒火再做说明。
16.个别顾客是给朋友孩子买的，你可以做好参谋，详细告知顾客退换期限、退还条件和退换时的注意事项，让顾客选购商品没有后顾之忧。
我给你讲的是做一个童装导购应具备的前提条件，在实际工作中你会遇到形形色色的顾客，无论顾客怎样，你时刻要表现出你的真诚，用你的诚心、微笑去打动客户，想顾客所想，急顾客所急，处处为顾客着想，顾客购物轻松愉快，那你的工作就容易到位。不是非要生搬硬套理论知识，现实接待中你可能会遇到很多想象不到的问题，只要你解决问题时都站在顾客的角度，不急不躁时刻面带微笑，让顾客如沐春风，就没有解决不了的问题。
顾客是你的衣食父母，特别是在电商竞争激烈的今天，要想做好导购就要提升你的服务，特别是超值服务，顾客到实体店购买商品享受的也是这种服务，不要怕顾客麻烦，也不要嫌顾客不买，买与不买都要一个样，都要热情的认真接待，没准这次没合适的，下次家长想买时会先想到你，你的服务就是你的招牌！你接待的又是一个群体——孩子，孩子是家庭的中心，顾客对你印象深刻了会带来很好的晕轮效益！
你在接待他们时要多夸赞，谁不喜欢夸自己的孩子呀，但夸要有个尺度，别太夸张，这就需要你在工作中积累经验，熟能生巧，时间久了你就会领悟其中的真谛！
作为童装导购每个人有每个人接待顾客的特点和方法，你可以在实践中不断摸索学习找出适合自己办法，与小朋友接触久了，你慢慢就会有自己接待的话术，一点点回头客就会多起来。希望你尽快适应导购角色，形成自己的客户群体，祝你早日成为一名优秀的童装导购。
