视频号带货被严重低估

被低估的视频号

知乎上有一个问题：“为什么我们总是错过风口？”

其中一个高赞回答是：“因为我们总是过于关注宏大而长远的命题，对身边每天都在发生的改变视而不见。”

如果把这个回答代入电商领域，那就是——人人都知道AI是下一个时代的主题，但受限于资源和认知，普通人很难找到切入点。而一些看得见、摸得着的机会，却因为过于接地气而被低估了。

没错，这个机会就是视频号。

一个平台有没有搞头，一看规模，二看相关投入，三看商业模式。

用户规模上，视频号其实是一个隐形巨头。QuestMobile数据则显示，截至2022年6月，视频号月活已达8亿，而抖音的月活到去年也不过7.3亿。视频号建立在用户基数的潜力，与它的关注度显然不成正比。

图源：QuestMobile

投入方面，视频号在腾讯内部是被重点关注的项目，这点从创始人马化腾的态度就能看出。

2022年12月15日，马化腾在腾讯内部员工大会上说：“WXG（ 微信事业群 ）最亮眼的业务是视频号，基本上是全场（ 全公司 ）的希望。”

今年1月29日的腾讯年会上，马化腾再次表态：“视频号经过一年多的发展，的确不负众望，在成长过程中给我们很多惊喜，让我们在过去短视频失利的情况下，重新具备了一个坚实的抓手。”

马化腾这句话的背景，是这样一组数据：2023年视频号GMV实现近3倍增长，视频号订单数量增长超过244％，商品供给数量增长约300%。

马化腾还表示，确定直播电商将是微信视频号今年全力去做的方向，视频号会通过达人提供优质内容，重点打磨新工具，提升流量效率和规模，为商家提供更大的流量支持。

平台肯投入资源，就说明至少现在是有搞头的。不管视频号最终能不能做起来，起码现在的红利是货真价实的。就像开头说的一样，我们不需要在意五年、十年后的变化，先把眼下的风口抓住了，再考虑以后要不要更换赛道。

赚快钱，才是对普通人来说有可行性的路线。

视频号真正的优势是什么？

说完了前两点，我们再来谈谈视频号的商业模式。

有人说，现在的视频号就是2020年的抖音。这话确实不假，因为这两家平台的发展轨迹十分相似：抖音2016年上线，2018年开始做电商，2020年抖音电商全面爆发；视频号2020年上线，2022年全力商业化，今年很可能就是爆发的一年。

从商业模式上看，视频号和抖音都是一样的信息流、一样的系统推荐、一样的流量变现，以至于部分商家把抖音的那一套打法照搬到视频号上也行得通。

然而，如果视频号和抖音完全一样就没有意义了，行业并不需要第二个抖音。所以视频号商业模式的亮点，就在于和抖音不同的地方。

首先，一个经常被忽略的点是，视频号的入局门槛更低，更适合没有经验的普通商家。经过四年的发展，抖音无论是短视频种草还是直播带货，都已经形成了成熟的产业链，内容的质量也达到了一个较高的水准。我们能看到的爆款案例，基本背后都有一个专业团队运作，可以说相当之卷。

而视频号尚处于一个大家都在探索的阶段，或许的确有一些玩家摸索出了门道，但还远远没达到“神仙打架”的地步。环境对新人友好，这个游戏就能玩得下去。

更重要的是，视频号具备独特的私域流量优势。基于微信天然的社交能力，视频号的引流更加便捷，商家可以通过视频号筛选用户，然后引流到朋友圈、微信群中，构建属于自己的粉丝群体，便于后续的客户管理和营销活动。

对于中小商家来说，私域流量是经营基本盘、稳定大后方。在视频号出现之前，作为微商业态的他们若在微信朋友圈卖得好，也许就可以在同城卖得好，如果在同城卖得好就可能在周边县市也受欢迎。所以中小商家是当下视频号的主力商户，一定程度是可以说它把过去常被诟病的微商“转正”了。

此外，背靠腾讯庞大的平台生态也是视频号的一大优势。公众号、小程序、看一看都可以成为视频号的传播渠道，丰富的第三方应用接口也具备广阔的想象空间。

图源：微信广告助手

换句话说，视频号的上限就是微信的上限。作为国内唯一的国民级社交应用，微信社交资源的潜力是相当可观的，这也是它不应该被低估的理由。

至于案例，受篇幅所限无法展示更多，如果大家有兴趣了解，我们将专门做一期内容，看看那些带货达人是如何在视频号实现生意爆发的。

不要低估视频号，更不要高估自己

谈完了视频号的优势，我们再来说说它的劣势。

前文中提到，当前视频号的基本盘是中小商家，这既是优势也是劣势。没有大牌商家入驻，就无法提升视频号的整体形象，扭转“下沉市场”带货平台的印象，从而难以提升用户的信任感。

而且，视频号目前尚未出现超头主播和现象级出圈案例，以至于市场信心不足，这也是它被低估的原因之一。但话说回来，真等到那一天到来，可能已经错过入局的最佳时机了。

还有一个重要的点是，作为内容电商平台，视频号的整体内容质量有待提升，且对原创内容的保护存在不足。对于一些不具备创作能力的商家，这可能会导致与达人合作的难度提升。

如果能解决内容这一症结，很多问题都会迎刃而解。

最后，视频号尚未形成完整的商业化营销体系，虽然视频号的体量是有的，但是在一些赛道上还不能完全去放量。至于像抖音已经形成了以巨量引擎为基础的营销体系，投流放量更为得心应手。

总之，我们应该清醒地认识到，任何一个风口都是伴随着风险的，有人成功就会有人失败，必须充分了解信息后再做决策。相比低估了平台，更可怕的是高估了自己。

作者 | 风清